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促销策略怎么分析产品(促销策略怎么分析产品价格)

2023-04-05 02:08:45促销策略1

产品策略怎么分析？

1、投入期阶段市场特征：顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量低；要大量的促销费用进行宣传；产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业可能亏损；产品有待进一步完善。

2、成长期阶段市场特征：大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长；竞争者入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期阶段市场特征：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期阶段市场特征：新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

产品类目促销策略？

1、广告策略：

　制定广告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国内背销相同、然而国际广告要受多方面因素制约，首先是语言问越。一国制作的广告要在另一国投放，语言障碍较难逾越；其次广告媒介的限制，有些国家政府限制使用某种媒介，如规定电视台每天播放广告的时间，而有些国家大众传媒的普及率太低，如许多非洲国家没有日报；第三是政府限制．除限制媒介外．政府还会限制一些产品．这些问题需要企业从全局考虑，而后才能做出国际广告是采用标准化策略还是当地化策略的选择。一般来讲，广告标准化可以降低成本．也有助于国际企业及其产品在各国市场上建立统一形象有利于整体促销目标的制定、实施和控制。

2、人员推销：

　人员推梢往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段：尤其是工业品．人员推销更为重要。然而国际营销中使用人员推销往往面临费用高、培训难等问题，所以要有效利用这一促销方式，还要能招募到富有潜力的优秀人才，并加以严格培训：推销人员不仅可以从母国企业中选拔．也可从第三国招聘。

3、营业推广：

　在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制．营业推广的做法需要进行一定的适应性改变：如法国的法律规定，禁止抽奖的做法，免费提供给顾客的商品价值不得高于其钧买总价优的5％。据先知品牌的观察，当新产品准备上市时，向消费者免费赚送样品的做法在欧美各国非常流行，这一做法在中国施行之初，却使不少消费者感到“受之有愧”而予以拒绝。

4、公共关系：

　在国际营梢中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道．还要与当地政府协调关系。在与东道国的所有公众关系中，与其政府关系可能是最首要的．因为没有其不同程度的支持．国际企业很难进人该国市场，它对海外投资、进口产品的态度．特别是对某一特定企业、特定产品的态度，往往直接决定着国际企业在该国市场的前途、所以国际企业要加强与东道国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往、不断调俄企业行为．以获得当地政府和社会公众的信任与好感．如此国际企业可望在当地市场站德脚跟井寻求不断壮大。

农产品促销策略？

一、农产品营销渠道的概念和演变“营销渠道”来源于英文，又称分销渠道配销渠道、销售通路和流通渠道。对其有三种不同的定义：

1.重点强调营销渠道的组织结构。1960年美国AMA(美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商(批发和零售商)的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销。”

2.着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。美国学者ardw.Cundiff和Richard R.Still认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。”

3.重点强调营销渠道过程中涉及的各类主体。著名营销专家Philip kotler认为营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”以上三种定义分别从营销渠道成员的组织结构、产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度闸述了营销渠道的含义。由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。

正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展。根据科特勒（Kotler)的营销思想，农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。它包括供应商、经销商（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。农产品营销最早产生于美国。

农产品营销渠道的演变经历了五个阶段。第一，农产品运销阶段。19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者—消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上工业发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。解决该问题的主要方法是如何选择经济便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。

产品策略分析怎么写？

产品策略分析是：

产品营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

产品策略包括产品分析吗？

产品策略包括产品分析主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的.主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成产品策略分析主要包括初始阶段如何规避风险、尊重机遇;成长后如何利用优势竞争、扩大市场占有率、创造品牌、扩大盈利等等;衰退期间如何形成新的设计。

mac品牌产品策略分析？

专门面向年轻的女性群体

产品分析有哪些策略？

产品分析指对产品的产量、品种、质量3个方面进行分析：

1.产量分析的主要内容是计划完成情况，生产进度情况和技术经济指标变动对产量的影响，计划完成情况一般在每月生产完成之后进行统计，其主要依据是产量统计报表；

2.品种分析的内容之一是考核产品品种的完成情况，分析的具体方法可以用完成了计划的品种的产量，除以计划规定生产的品种的产量，也可用完成了计划的品种的产值，除以计划规定生产的品种的产值，品种分析的内容之二是考核零部件生产的成套性，分析的方法之一是，分别计算出各零部件月产量所能装配的成品数，拿这些数字和计划所需完成的装配成品数比较，就能弄清缺件的，种类和欠缺的程度；

3.质量分析的主要任务是审查产品是否达到了规定的质量标准，以及寻找造成产品质量不合标准的原因，这方面的原因牵涉到设计、材料、工艺、成本。

产品的stp策略分析？

企业面临着成千上万的消费者，他们的消费心理，购买习惯，收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管他的规模多大，资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

STP模型，指的是Segmentation确定市场细分因素，描述细分市场特征，Positioning为各细分市场定位，向市场传播送达定位信息，Targeting评价各细分市场，选择目标细分市场。

市场就是一个大大的生日蛋糕。

1、Segmentation把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点Cream，有些比较少Cream，这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。

2、Targeting：按照你的爱好来选择蛋糕块，你习惯吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块Target market。

3、Position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。

一、Segmentation市场细分

市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。

市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。

市场细分的作用具体表现为：

1、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；

2、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略；

3、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。

市场细分的标准：

市场细分是以消费需求差异为划分依据的，因此形成需求差异的各种因素均作为市场细分的标准。市场细分标准通常可以分四大类：

1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性

4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度

在进行市场细分时，应该遵守以下三条基本原则：

1、可衡量性：要求市场细分的标准是明确的，细分出来的不同细分市场之间有明显不同的需求差异。

2、可进入性：所选择的细分市场，企业能有足够的能力进入的。

3、可盈利性：细分出的市场能够使企业获得足够的利润，才有开发的价值。

二、Targeting目标市场

市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场，企业要选择哪些细分市场作为自己的目标市场，必须要对这些细分市场进行评估。具体评估内容有：细分市场规模和增长潜力，细分市场获利情况，细分市场竞争情况，企业营销目标和资源是否匹配。

企业进入目标市场应该根据企业实力、产品差异性、市场差异性、产品寿命周期和竞争对手策略等因素进行。

可供选择的目标市场策略主要有：

1、无差异营销：指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招揽客户，当公司断定各细分市场之间很少差异，可考虑采用这种大量市场营销策略。

2、差异营销：指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量

3、集中营销：指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

三、Positioning产品定位

市场定位的实质是确定本企业产品在市场中的竞争地位。通过市场定位，来创造和形成区别于竞争对手的企业产品特色，使产品在消费者心目中留下深刻印象，树立良好形象。

市场定位的方法：

企业经营的产品不同，面对的客户不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位的方法也不同。企业进行市场定位的方法是多维度的。

1、根据产品特色定位，根据产品本身特征，确定它在市场上的位置。构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，如产品功能、成分、材料、质量、档次、价格等。

2、根据产品利益定位，产品本身的属性及由此衍生的利益，解决问题的方法以及重点需要满足的程度也能使顾客感受到他的定位。

3、根据使用者类型定位。企业把产品指引给适当的潜在使用者，根据使用者的心理和行为特征，以及特定的消费者评价塑造出适当的印象。

4、根据竞争需要定位。企业根据竞争者的特色和市场定位，结合企业自身发展需要，将本企业产品定位与其相似的另一类竞争产品的档次，或定位在与竞争直接有关的不同属性或利益。

市场定位策略：

1、填补定位策略，企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是空隙部分。此策略可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

2、并列定位策略：并列定位策略是指企业将产品定位在现有竞争者的产品附近，服务于相近的顾客群，与同类同质产品满足同一个目标市场部分。采用这种定位方式有一定的风险，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的市场定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。

3、对抗定位策略：指企业要从市场上强大的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置，自己取而代之，采用此策略的目的在于企业准备扩大自己的市场份额，决心并且有能力击败竞争者。

4、重新定位策略：指随企业的发展，技术的进步，社会消费环境的变化，企业对过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力。

洞察了东西，但是经常做不出来也是没用的。

常常是技术路标做一条线，会有无数种组合，然后用3C和stp一把过滤一下，一些东西就没有了，只剩两三个，然后给领导挑一挑，ID，研发，技术上过滤下，可选的方式就不多了。

3c+STP作用：整合所有资源，最后变成成熟意见的作用，是过滤器，没有洞察就失去了业务计划的基础和功能。

最后分享个小案例：挪威全是山，主要是散居，但是很有钱，住在山里面，1800兆900兆的东西做手机卖覆盖很痛苦，人住得分散，所以不同加基站。有个运营商白手起家，做一款特别贵的手机，cdma450信号很合适，无论什么时候都能访问到网络，喜欢探险喜欢出海离海岸100里都能访问到网络。结果基站稀，定制400~500美金的手机很多人买。这也是一种洞察方式，在穷国家即使地理很相似的手机用这个策略贵手机也做不进去。