服装的促销方案怎么写(服装的促销方案怎么写好)
服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容?
导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到,所以对于服装促销方案的内容要熟悉,才能制作出一份好的服装促销方案。
下面介绍服装促销方案包括的内容:促销方案必需包括的内容一:促销目的即为什么要做这次促销。
供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。
其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。
有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。
需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。
促销方案必需包括的内容二:促销对象即选择对谁去做促销。
可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。
促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。
促销方案必需包括的内容三:促销主题即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。
赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。
促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会“魂飞魄散”。
促销方案必需包括的内容四:促销产品即用哪些产品来做促销。
可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。
例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。
促销方案必需包括的内容五:促销时间即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。
一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。
与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。
促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。
促销方案必需包括的内容六:促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。
此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。
促销方案必需包括的内容七:促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。
可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。
对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。
下面来分析一下几种常见的促销形式,具体内容详见表13-1(此处略)。
促销方案必需包括的内容八:促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。
如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。
促销方案必需包括的内容九:促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。
没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。
促销方案必需包括的内容十:促销预算即计算整个促销活动需要的费用。
首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。
这不是一件容易的事。
做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。
酒水促销方案怎么写?
可拟定2种,一种是,购买酒水达到一定价格,免除一定时间段的房间费;另一种是时间买段送酒水!乍一看两者几分相似,那么,我来给您解释一下,首先是第一种,您可根据当地消费情况制定具体价格,当然白天场和夜间场不能是同样的价格而免除时间段的房费,节假日更要例外。
第二种相比起第一种较为简单,当然所送酒水量可小不可大,否则会严重影响第一种方案的效益!两种方案可同时实施!以便顾客选择!
服装店促销方案?
1、店面环境
店面装饰在视觉上能给顾客第一时间对品牌的印象或认可。所以为了应中秋节的意境,服装店面可以挂一下有灯谜的好看的灯笼,或者在墙面上贴一些类似“嫦娥奔月”“玉兔”等墙画贴。让顾客一进店就收货惊喜,就有想拿起手机自拍发圈的冲动。(淘宝上饰灯笼都有采用电子灯来打光,所以使用起来很方便)
其外,店员的服装可以按照女员工穿类似嫦娥的服饰,男员工穿类似后羿的服饰。这样的店面装饰、这样的应景应意应情的环境,一不小心就成为了“流量王”“网红店”,分分钟被各大圈刷屏。
2、礼品赠送
礼品除了能提高适时消费顾客的满意度外,还具有一种长期的品牌宣传效果。店主可以根据自身成本预算来确定礼品的种类,如定制小灯笼、小月饼、小玉兔等挂饰,但是如果定制什么样的礼品,最好在礼品上加上自己品牌LOGO,这样才能达到长久宣传效果,要不就是一次性礼品。
3、优惠券
优惠券对于各行各业都是百用不厌的促销方法。那如果用得出类拔萃、用的与众不同呢?中秋节作为一个传统节日,这天总会少不了的一个活动是“猜灯谜”。虽然这种活动在我们现代城市里不是经常见,但是在古装剧里总能看到那个唯美热闹的画面。
那店主可提前一周到两周时间进行猜灯谜领取优惠券的活动。可以选择在店内现场猜灯谜,也可以通过在朋友圈、微博、博客等平台进行。控制猜灯谜的时间,集中大量进行。按照回答最快的那位获取一张优惠券或者限制每个号最多领取10张的条件。领取的优惠券在中秋节当周使用。
加油站促销方案怎么写?
这个多了
至少要包括几方面的内容:
1、活动目的
2、赠品支持;
3、场地
4、人员支持
5、活动预期
6、针对人群
促销策划方案写什么产品?
写有创意。在竞争中占优势的产品。
服装销售分析怎么写,服装营销方案怎么写?
注意这几个就好了
(一)、服装产品营销策划目的
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
(三)、市场机会与问题分析
(四)、服装产品营销目标
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
(七)、销售增长预测与效益分析
(八)、服装产品营销方案调整
注意一下这些就ok了
服装店店庆,帮忙想个好点的促销方案?
方案一:全场打9折,会员打8折方案二:一次性购买200元的顾客送精美礼品一份;一次性购买300元的顾客送一提纸……………………一次性购买1000元的返还100元以此类推
营销方案和促销方案的区别?
营销方案是一种作用合理诚信的销售方法与技巧提高销售业绩,包含了成本分析,资源分析,运营管理等方面,促销方案是指适当的让利成本进行的优惠活动。
服装促销语?
1、一件不剩,半件不留,全场特价,疯狂甩卖
2、 甩甩甩 ,特价甩 ;卖卖卖 ,疯狂卖。
3、 不计成本, 只求销量 ;特价甩卖, 只为清仓。
4、进来看,进来瞧,这样的跳楼价,全世界再也找不到
奶茶店的促销方案?
学学一点点…度娘上很多。
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