促销和营销是一个意思吗(促销和营销是一个意思吗知乎)

促销活动是营销方案吗？

促销活动，是整体营销方案中的一个部分，属于一个小方案。

促销活动方案的目的，是为了在短期内扩大影响、促进销售、提升业绩。

采取的方式，通常是降价优惠或赠送礼品。

促销活动的范围，是目标市场的特定消费群体。

要使得促销活动取得成功，必须要使得活动具有刺激力，能刺激目标市场的消费者积极参与。刺激程度越高，促进销售的反应和效果越大。

促销策略和营销策略的区别？

区别在于促销策略的范围远没有营销策略大。营销策略除了促销策略外，还包括产品策略，价格策略和分销渠道策略。上述四种策略中，产品策略是基础，价格策略最灵活，分销渠道策略是销售路径，促销策略是促进销售的利器。四个方面一起构成了市场营销组合。

营销方案和促销方案的区别？

营销方案是一种作用合理诚信的销售方法与技巧提高销售业绩，包含了成本分析，资源分析，运营管理等方面，促销方案是指适当的让利成本进行的优惠活动。

什么是营销?详解营销、促销与销售的区别？

营销人是做什么的?现在一提到营销，仿佛就是在街边叫卖一些产品，或者是挨家挨户电话骚扰，充其量不过是在商场搞一些宣传活动。

实事求是的讲，许多人对营销人的形象仍然停留在死缠烂打让你交钱买一件并不需要的产品这一形象。现在好多人，总是对营销人呲之以鼻，以为没什么技术含量，就是靠人海战术甚至一些小伎俩对消费者进行销售攻势。其实，我们都对营销的概念有太多的误解。营销是什么?首先我们要区别营销、促销和销售各是什么。营销，在英文中是marketing，market是市场的意思。市场中包括买家和卖家，或者说生产者和消费者，买卖双方不但包括普通消费者，企业间的交易也应视为营销的一部分。因此说来，营销应包括从产品概念提出、产品设计、零件采购、组装、运输、广告、终端销售等所有环节。营销的目的就是为了更好地使所有流程完美运行。促销，在英文中是promotion，有促进、推动的意思。促销是4P里的一个概念，和产品、渠道、价格是并列关系，促销的目的就是用降价、媒介推广、渠道扩张等行为在中短期内提升产品销售，并不是一种长期的固定经营态势。销售，在英文中是sale，就是单纯的“卖”的动作，我们大多数对营销的理解还停留在销售或者是促销的概念，看小了概念，就导致对营销行为的局限性，导致营销活动总在围绕技术含量低、增值服务差的促销层面，这样的话，营销人顶多就是个销售员、促销员，难以对企业、产品进行增值，失去了营销应有的意义。营销是战争，具有系统性、战略性，需要从生产、设计、技术、物流、渠道等多方面进行统筹安排;促销是战役，具有周期性、决定性、统筹性，需要营销部门策划和销售部门、公关部门配合实施;销售是战斗，有着日常性、长期性，需要整个销售部门在企业需求的指导下长期坚守。从营销、促销再到销售，是从宏观到微观的一个过程，促销和销售是营销活动中个重要的末端环节。广大营销人需要以宏观的视野去谋划营销战略，以微观的视野去组织促销、销售活动。作者简介：王爽，上海交大安泰经管学院工商管理博后，管理学博士，研究方向市场营销。

全员营销是渠道还是促销策略？

全员营销是企业的一种营销理念，和市场营销组合有密切关系，不仅局限于上述策略，而是涵盖产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等。就是人人都参与营销，知晓产品，熟悉价格，关心渠道，关注促销。全体上下拧成一股绳，以良好的公共形象在公众面前展示。

传统营销渠道促销做法？

传统营销渠道促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

营销组合是指价格、渠道、产品、促销？

产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗，那就是必须以消费者为中心。在现代市场活动中，竞争日益激烈，同类产品数量不断增加，由于科技的高速发展和信息沟通的发达，使同类产品间的近似程度愈来愈高，差异越来越微 小，发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内还是国际市场，现代市场营销都要求企业不仅要开发适合国内、国际场消费者需求的优良产品，制 订适当的价格．以适宜的分销渠道提供产品给消费者，还要通过传媒让消费者及时、充分地了解本企业及其产品的情况，从而对本企业产品产生购买动机和购买行 为。这种营销活动就是国内乃至国际市场促销活动。在市场营销环境中，促销策略主要有四种形式，即人员推销、广告、营业推广和公共关系。

1、广告策略：国际企业的产品进人国际市场初期，通常广告是其先导和惟一代表，它可以帮助产品实现其预期定位．也有助于树立国际企业形象。制定广告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国内背销相同、然而国际广告要受多方面因素制约，首先是语言问越。一国制作 的广告要在另一国投放，语言障碍较难逾越；其次广告媒介的限制，有些国家政府限制使用某种媒介，如规定电视台每天播放广告的时间，而有些国家大众传媒的普 及率太低，如许多非洲国家没有日报；第三是政府限制．除限制媒介外．政府还会限制一些产品．如香烟不准做广告．有的还对广告信息内容与广告开支进行限制； 第四是社会文化方面的限制，由于价俄观与风俗习惯方面的差异，一些广告内容或形式不易在东道国传播；最后是广告代理商的限制，即可能在当地缺乏有资格的广 告商的帮助。这些问题需要企业从全局考虑，而后才能做出国际广告是采用标准化策略还是当地化策略的选择。一般来讲，广告标准化可以降低成本．也有助于国际 企业及其产品在各国市场上建立统一形象有利于整体促销目标的制定、实施和控制。然而由于上述各种因素的种种限制，特别是在当地顾客的需求同母国顾客会有显 着差异的情况下，企业有必要采用当地化的策略可以增强宣传说服的针对性。

2、人员推销：人员推梢往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段：尤其是工业 品．人员推销更为重要。然而国际营销中使用人员推销往往面临费用高、培训难等问题，所以要有效利用这一促销方式，还要能招募到富有潜力的优秀人才，并加以 严格培训：推销人员不仅可以从母国企业中选拔．也可从第三国招聘。作为公司派出的海外推销人员．他们在东道国应表现出很强的文化适应能力，包括语言能力． 较强的市场调研能力和果断决策的能力。但若面对一个潜力可观、意欲长期占领的市场，国际企业显然应以招募、培养东道国人才作为优秀推销员的最主要来谏。

3、营业推广：在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制．营业推广的做法需要进行一定的适应性改变：如法国的法律规定，禁止抽奖的做法，免费提供给顾客的商品价值不 得高于其钧买总价优的5％。据先知品牌的观察，当新产品准备上市时，向消费者免费赚送样

促销组合和营销策略组合有何区别？

促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 . 营销考虑的可以是对社会的影响 对消费者的影响 对公司的影响 以及怎样销售可以达到利益的最大化。

营销策略是不是促销策略?

营销策略是指通过特殊的方法吸引顾客主动购买 ,促销就是一般比较被动 ,用各种方法,有点强卖的意思 。

营销策略是不是促销策略？

营销策略也称为市场营销组合。营销组合，包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略。也就是说促销策略是营销策略的一部分。促销策略具体又可以分为人员推销策略，广告策略，营业推广策略和公共关系策略。企业在具体运用促销策略时可以统筹使用。

什么是农产品营销的促销策略？

农产品营销必须从三个方面。即营销，营销农产品以及营销农产品的特点和目标。