金融产品的促销策略(金融产品的促销策略有哪些)

产品类目促销策略？

1、广告策略：

　 制定广告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国内背销相同、然而国际广告要受多方面因素制约，首先是语言问越。一国制作的广告要在另一国投放，语言障碍较难逾越；其次广告媒介的限制，有些国家政府限制使用某种媒介，如规定电视台每天播放广告的时间，而有些国家大众传媒的普 及率太低，如许多非洲国家没有日报；第三是政府限制．除限制媒介外．政府还会限制一些产品．这些问题需要企业从全局考虑，而后才能做出国际广告是采用标准化策略还是当地化策略的选择。一般来讲，广告标准化可以降低成本．也有助于国际企业及其产品在各国市场上建立统一形象有利于整体促销目标的制定、实施和控制。

2、人员推销：

　 人员推梢往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段：尤其是工业品．人员推销更为重要。然而国际营销中使用人员推销往往面临费用高、培训难等问题，所以要有效利用这一促销方式，还要能招募到富有潜力的优秀人才，并加以 严格培训：推销人员不仅可以从母国企业中选拔．也可从第三国招聘。

3、营业推广：

　 在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制．营业推广的做法需要进行一定的适应性改变：如法国的法律规定，禁止抽奖的做法，免费提供给顾客的商品价值不得高于其钧买总价优的5％。据先知品牌的观察，当新产品准备上市时，向消费者免费赚送样品的做法在欧美各国非常流行，这一做法在中国施行之初，却使不少消费者感到“受之有愧”而予以拒绝。

4、公共关系：

　 在国际营梢中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道．还要与当地政府协调关系。在与东道国的所有公众关系中，与其政府关系可能是最首要的．因为没有其不同程度的支持．国际企业很难进人该国市场，它对海外投资、进口产品的态度．特别是对某一特定企业、特定产品的态度，往往直接决定着国 际企业在该国市场的前途、所以国际企业要加强与东道国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往、不断调俄企业行为．以获得当地政府和社会公众的信任与好感．如此国际企业可望在当地市场站德脚跟井寻求不断壮大。

农产品促销策略？

一、农产品营销渠道的概念和演变“营销渠道”来源于英文，又称分销渠道配销渠道、销售通路和流通渠道。对其有三种不同的定义：

1.重点强调营销渠道的组织结构。1960年美国AMA(美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商(批发和零售商)的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销。”

2.着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。美国学者ardw.Cundiff和Richard R.Still认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。”

3.重点强调营销渠道过程中涉及的各类主体。著名营销专家Philip kotler认为营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”以上三种定义分别从营销渠道成员的组织结构、产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度闸述了营销渠道的含义。由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。

正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展。根据科特勒（Kotler)的营销思想，农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。它包括供应商、经销商（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。农产品营销最早产生于美国。

农产品营销渠道的演变经历了五个阶段。第一，农产品运销阶段。19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者—消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上工业发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。解决该问题的主要方法是如何选择经济便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。

金融产品促销方式举例？

金融产品促销方式有多种多样的模式和方法。如要促销基金类的产品，可以通过此基金过去若干年的收益来向潜在理财者进行介绍，并将过去若干年基金经理的操作方式和风险管理措施来进行促销扩大销售；

再如对分红险类的产品也可以通过此类分红险产品过去几年的甚至更长时间的分红情、保险公司的良性经营情况等来向公众介绍等等。

金融产品创新有哪些策略？

科技的发展使得金融服务变得无处不在，金融科技正在变革着企业获取金融服务的方式。2015年成立的直面科技公司，正在应用创新的金融科技帮助金融行业解决中小企业融资难的问题，从而推动中国实体经济的发展。

基于金融科技系统研发能力以及创新的B2B2C模式，直面科技以“直连系统”和为场景量身定制化的“线上金融服务”系统，成功打通并重构“银行、场景、客户”等角色的联结方式；通过系统将金融服务植入各个具体场景中，让金融服务在场景中直达客户需求。

至公司成立以来，尤其是最近两年飞速发展，通过系统助力银行业务拓展，借由线上贷款B2B2C模式覆盖场景抵达用户，已为近200万家小微企业提供了融资方案，累计投放近千亿贷款。

借款人只需要在手机上进行几次点击，就可以申请到贷款。如果贷款获批，那么他们几乎立刻就可以收到资金。整个过程只需要2分钟，无需任何人工介入，这也被称作“线上贷款模式”。基于银行领先的风控能力，到目前为止这些贷款的不良率被控制在1%左右。

通过线上贷款模式，银行贷款审批率比传统模式下高出4倍。每笔贷款处理成本约为3元人民币，远低于传统银行的2000元人民币。

“现在贷款真的太方便了”，这是体验过线上贷款模式的客户发出的感叹。客户叫刘玲，是一位在成都本地经营美容养生店的老板，其年销售额约为200万元人民币。对她来说，线上贷款模式已经改变了行业的游戏规则。在手机上提交申请审批通过后，她就可以轻松获得贷款，以满足现金需求。

她说，“我现在不管何时何地，人在何处，只要有资金需求我都可以通过手机在线办理。不像过去那样，为了办个贷款需要前后来来回回，反复地跑腿递交资料。过去人若出差在外地的话，还没办法进行申请；而现在就完全不同了，无论在哪里都可以直接线上申请办理；然后在线把征信一查，审批成功后直接去银行就能把钱领走。总之，对于像我这种经常需要出差、需要周转资金的小老板来说，线上贷款模式总能帮上大忙，又安全又方便。”

什么是农产品营销的促销策略？

农产品营销必须从三个方面。即营销，营销农产品以及营销农产品的特点和目标。

促销策略的效果？

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为

有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

促销策略的区别？

（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。

（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。

传统促销策略？

促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

促销策略与促销方式的区别？

区别如下：促销策略指的是战略，促销方式指的是战术。一个是以目标为导向，一个是以实战方法为导向！也就是促销策略指的是最终的结果，而促销方式指的是未达成促销策略这个结果而采取的促销手段！促销方式是为促销策略服务的！