华为促销策略决策ppt(华为促销策略研究)

华为的促销策略有哪些？

1.价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升,稳定市场。因此,制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要。

2.渠道策略 华为智能手机目前有两种销售方式:第一种是类似三星、诺基亚手机的模式,即按运营商的请求定制研发出来的手机,随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机。

3.促销策略 华为公司在这方面较为严谨,认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。

促销决策原则？

促销决策

促销决策是企业营销活动的重要内容。促进销售的分类，取决于商品信息传播的方法。促销决策就是要针对目标市场的具体情况和需要，灵活运用不同的最佳促销形式。

水能载舟，亦能覆舟，要把握好千变万化的市场，做好电子商务，就要适应国情，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，巧妙的运用企业所拥有的一切，寻求符合本企业的电子商务模式，区域化网上卖场理念从产生到形成，就是希望国内的相关企业能够放宽视野，不再拘泥于伤元气的实力战，做到传统模式与现代化网络模式相互配合，创造出一种相对的优势，优势互补，树立企业良好的形象，实现企业的发展大计

融资决策策略？

融资决策是指为企业并购筹集所需要的大量资金，定出最佳的融资方案。融资决策是每个企业都会面临的问题，也是企业生存和发展的关键问题之一。

融资决策需要考虑众多因素，税收因素是其中之一。利用不同融资方式、融资条件对税收的影响，精心设计企业融资项目，以实现企业税后利润或者股东收益最大化，是税收筹划的任务和目的。

融资策略

1.激进型融资策略。采用这种策略，公司的全部长期资产和一部分长期性流动资产由长期资金融通；另一部分长期性流动资产和全部临时性流动资产由短期资金融通。

　　2.适中型融资策略。指对流动性资产，用短期融资的方式来筹措资金；对长期性资产，包括长期性流动资产和固定资产，均用长期融资的方式来筹措资金，以使资产使用周期和负债的到期日相互配合。

　　3.保守型融资策略。采用这种策略，公司不但以长期资金来融通长期流动性资产和固定资产，而且还以长期资金满足由于季节性或循环性波动而产生的部分或全部临时性流动资产的资金需求。

传统促销策略？

促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

促销决策有哪些？

促销策略有：积分促销、折扣促销、抽奖促销、红包促销。促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

职业决策策略类型？

（1），理智型

以周全的探求，对选择的逻辑性评估为特征，理智型的决策者具备深思熟虑，分析，逻辑的特征，这种决策者会评估决策的长期效用并以事实为基础做出决策。

理智型决策风格是比较收到推崇的决策方式，强调综合全面地收集信息，理智思考和冷静的分析判断，是其他风格的个体需要培养的一种良好的思考习惯，但理智型的决策风格也并不是理想的，完美的方式，即使采用系统，逻辑的方式，也会出现因为害怕承担决策的后果而不能整合自己和重要他人观点的困扰。

（2），直觉型

依赖直觉和感觉为特征，比较关注内心感受，直觉性的决策风格以自我判断为导向，在信息有限时能够快速做出决策，当发现错误时能迅速改变决策。

由于以个人直觉而不是理性分析为基础，这类决策发生错误的可能性比较大，因此易于造成决策不确定性，容易让人丧失对直觉性决策者的信息。

（3），依赖型

以寻求他人的知道和建议为特征，依赖型的决策者往往不能承担自己做决策的责任，允许他人参与决策并共同分享决策成果，会受到他人的正面评价，但也可能因为简单模仿他人的行为导致负面的反应。

依赖型的决策者需要理解生活中重要他人对自己的影响程度。在决策者可依赖的对象中，主要有家人，恋人，朋友，同事，领导及其职业规划专家，在你的决策过程中他们所能起到的作用是不相同的。

（4），回避型

以试图回避做出决策为特征，回避型的决策风格是拖延，不果断，面对决策问题会产生焦虑的决策者，往往因为害怕做出错误决策采取这样的反应，决策者不能承担做决策的责任，倾向于不考虑未来的方向，不去做准备，不知道自己的目标，也不思考，更不寻求帮助。

这样的决策者更容易收到企业，学校等支持系统的或略，所以只要他们意识到自身的决策风格及其可能造成的危害，努力调整，增强职业规划的意识和动机，才能从根本上得到帮助，必须要清楚的是大多数情况下，回避不仅解决不了问题，还会让问题更复杂更难控制。

（5），自发型

渴望即刻，尽快完成决策为特征，自发型的个体往往不能够容忍决策的不确定性以及由此带来的焦虑情绪，是一种具有强烈即时性，并对快速决策的过程很有兴趣的决策风格。

自发型决策者常会基于一时的冲动，在缺乏深思熟虑的情况下做出决策，此类决策者通常会给人果断或者过于冲动的感觉。

策略决策是什么？

策略性决策，博弈论采用的分析方法。指决策者知道自己的最优决策受其他人的影响，在决策时会考虑其他人的决策。

在现实中，一个人的决策往往受其他人的决策的影响，每个人在决策时应同时考虑其他人的决策对自己的影响。

例如，在寡头垄断市场上，一个企业的利润同时受自己和其他企业选择的产量或价格的影响，所以其最优决策必须兼顾其他企业的决策行为。

促销策略属于定价策略吗？

定价策略更重要 因为产品需要卖出，且想要卖的更好的话，就必须定制一个合理可行的定价策略来实施运营定价策略要考虑的问题有很多，首先要确定定价目标，其次要估计产品在市场的销售潜量，然后就是要分析竞争对手的反应，之后要预测市场占有率，最后选择合适的市场定价策略。

促销策略虽然在市场营销中也很重要，但促销测了应该是在定价策略的基础上来定制的。毕竟我们在做促销时应该根据商品的盈利情况来分析促销方案的，前提就是要有一个合理的价位

我正在学习中，以上是我个人的独自见解，希望能对你有所帮助。

营销策略是不是促销策略？

营销策略也称为市场营销组合。营销组合，包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略。也就是说促销策略是营销策略的一部分。促销策略具体又可以分为人员推销策略，广告策略，营业推广策略和公共关系策略。企业在具体运用促销策略时可以统筹使用。