4p理论促销例子

4P理论内容？

4p理论是一种营销理论，即Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，推广。

杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》(Marketing，第一版，出版于1960年左右)最早提出了这个理论。

工作理论例子

一、马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论（Maslow"shierarchyofneeds），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕？马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。将需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

二、社会学习理论

班杜拉认为是探讨个人的认知、行为与环境因素三者及其交互作用对人类行为的影响。依照班杜拉的观点，以往的学习理论家一般都忽视了社会变量对人类行为的制约作用。他们通常是用物理的方法对动物进行实验，并以此来建构他们的理论体系，这对于研究生活于社会之中的人的行为来说，似乎不具有科学的说服力。由于人总是生活在一定的社会条件下的，所以班杜拉主张要在自然的社会情境中而不是在实验室里研究人的行为。

三、舒茨的人际需要理论

社会心理学家舒茨提出人际需要的三维理论，舒茨认为，每一个个体在人际互动过程中，都有三种基本的需要，即包容需要、的支配需要和情感需要。这三种基本的人际需要决定了个体在人际交往中所采取的行为，以及如何描述、解释和预测他人行为。三种基本需要的形成与个体的早期成长经验密切相关。包容需要指个体想要与人接触、交往、隶属于某个群体。与他人建立并维持一种满意的相互关系的需要。

四、镜中我理论

由美国社会学家查尔斯？霍顿？库利在他的1909年出版的《社会组织》一书中提出。他认为，人的行为很大程度上取决于对自我的认识，而这种认识主要是通过与他人的社会互动形成的，他人对本身的评价、态度等等，是反映自我的一面“镜子”，个人通过这面“镜子”认识和把握本身。因此，人的自我是通过与他人的相互作用形成的，这种联系包含三个方面： 1、关于他人如何“认识”本身的想象； 2、关于别人如何“评价”本身的想象； 3、本身对他人的这些“认识”或“评价”的情感。

ci理论例子？

与世纪的早晨同行——宁波杉杉集团有限公司CI导入案例今天，我们已经能够平静地叙述和探讨杉杉围绕着导入和运作CI而发动的系列公关行动，对此，很多媒介曾将它们称之为“杉杉现象”。一、背景：调查与启动从1989年杉杉（当时的甬港服装厂）电视广告打西服品牌，走名牌战略的路子，一直到1993年，杉杉西服销售额达到2.54亿元，五年时间杉杉创造了一个中国西服名牌。与此同时，企业和品牌如何向更高层次发展，

4p理论是什么？

4P理论：又称“市场营销组合”，就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。简单地说，市场营销组合是指企业可以控制的各种市场营销因素的综合运用。

由于市场因素的多种多样，纷繁复杂，人们为了便于分析，曾提出各种分类方法。目前最为流行和受到世界各国普遍接受的方法是美国营销学家E.J.麦肯锡提出的，即把各种营销因素归纳为4大类：产品（Product）、价格 (Price）、分销 (Place）、促销（Promotion），故简称“4P”。所谓市场营销组合，也就是4个“P”的适当组合与搭配，它体现着现代市场营销观念的整体营销思想。该理论产生于20世纪60年代的美国。

近年来，国际市场竞争激烈，许多国家政府干预加强和贸易保护主义盛行，使市场营销理论有了新的发展。1986年，菲利普·科特勒提出了新的理论，他认为，企业也能够影响自己的营销环境，而不应只单纯地顺从和适应环境。因此，营销组合在“4P”基础上，还应再加2个“P”，即政治力量（Politic Power)和公共关系（Public Relations)，成为“6P”，后来科特勒又提出了“10P”营销组合理论。

营销组合概念的本质不在于确定哪些因素是影响因素，那些不是影响因素；哪些因素企业可以用，哪些因素企业不能用；而在于企业对于所有可控因素的综合运用。它所追求的是1+1大于2的整体优化。

供给理论的例子？

位公司的销售主管，为了测试新进员工A、B、C、D四个人的销售水平，就给他们出了一个测试题：让他们在一天的时间内向寺庙里的和尚们推销梳子。

早晨，四名员工就带着梳子出发了。

不一会的工夫A就垂头丧气地回来了：“这不是明摆着折腾人吗？和尚们根本就没有头发，谁买梳子？”

快正午的时候，B也垂头丧气地回来了：“我到处跟和尚讲我的梳子是如何如何的好，对头发护理是多么多么的重要，结果那些和尚都骂我是神经病，笑话他们没有头发，赶我走甚至要打我。这时候我看到一个小和尚头上生了很多癩子，很痒，正在那里用手抓。我灵机一动，劝他买把梳子挠痒，还真管用，结果就卖出了一把。”

下午C得意洋洋地回来了：“我想了很多办法，后来我到了一座高山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我又问他，如果礼佛的人头发被山风吹乱了，或者叩头时头发散乱了，于佛是尊敬还是不尊敬？和尚说当然是不尊敬。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，香客来了梳完头再拜佛。一共12座佛像我便卖出去一打！”

到了晚上，D满身疲惫地归来了，不仅所带梳子悉数卖光，还带回了与寺庙签署的厚厚订单以及与寺庙合资成立梳子厂的协议。看到大家惊诧不已，D解释说：“我找到当地香火最旺的寺庙，直接跟方丈讲，你想不想给寺庙增加收入？方丈说当然想啦。于是我就给他出主意说，在寺庙最显眼的位置贴上告示，只要给寺庙捐钱捐物就有礼物可拿。什么礼物呢，一把经得道高僧开光并刻有寺名的功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头，又使很多人看到了就去捐钱，这样所有的梳子都卖出去了还不够。”

有一家原本生产雨伞的小企业，生产规模很小，基本上过着靠天吃饭的日子。一天公司的总经理在看报纸时，偶然看到了一份最近的人口普查报告，上面写着在该国每年有250万婴儿出生。总经理灵机一动：如果有这么多婴儿出生，那么，尿布一定有着巨大的潜在市场，如果每个婴儿每天最低消费2条，那么一年至少就是500万条，再加上广阔的国际市场，这无疑是个巨大的商机。更加利好的消息是当时许多大企业都不屑于生产尿布这样的小东西，市场上的竞争压力不是很大，于是他立即决定转而生产尿布。严抓质量，创建品牌，几年之后，该公司生产的尿布畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，那个总经理也因此成为享誉世界的“尿布大王”。

有一年，市场上的苹果供过于求，果农们遭受了很大的损失，纷纷放弃种植苹果。可是有一个聪明的果农却想到：要是我的苹果能够与众不同，不就可以打开销路了吗？他想给苹果增加一个“祝福”功能，即让苹果上出现“喜”字、“福”字等喜庆字样。

于是第二年当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字了！

果然在该年度的苹果大战中，他的“祝福”苹果独领风骚，赚了一笔大钱！

转眼到了第二年，别人也学会了他的做法，可是这个果农更绝了——他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“寿比南山”、“一帆风顺”、“祝您幸福”、“永远想念你”等等。比起单调的一个字，自然是这种有祝福语的苹果更受欢迎了。

在上述例子中，这个聪明的果农的意愿就是提供苹果。

他有一片苹果园，里面没有桔子、橙子什么的，只有苹果，所以，其他水果的行情与他好像无关。但是，其他水果的价格却会影响他的生意，因为如果桔子更便宜，可能有些消费者就不吃苹果改吃桔子了；如果橙子更贵，那么有些消费者可能就不吃橙子，而吃更多的苹果，这些都会影响他的生意。在苹果上出现福字，也算是生产技术的变动，其他果农没有想到这一招，那么就让这个果农的产品跟别人不同，销路自然就好了。

triz理论应用例子？

通过下面一个金鱼法的简单应用，让我们来了解一下TRIZ理论中创造性问题分析方法在现实问题解决中的应用。

埃及神话故事中会飞的魔毯曾经引起我们无数遐想，那么现在我们不妨一步步分析一下这个会飞的魔毯。

现实生活中虽然有毯子，但毯子都不会飞的，原因是由于地球引力，毯子具有重量，而毯子比空气重。那么在什么条件下毯子可以飞翔? 我们可以施加向上的力，或者让毯子的重量小于空气的重量，或者希望来自地球的重力不存在。如果我们分析一下毯子及其周围的环境，会发现这样一些可以利用的资源，如空气中的中微子流、空气流、地球磁场、地球重力场、阳光等，而毯子本身也包括其纤维材料，形状、质量等。那么利用这些资源可以找到一些让毯子飞起来的办法，比如毯子的纤维与中微子相互作用可使毯子飞翔，在毯子上安装提供反向作用力的发动机，毯子在没有来自地球重力的宇宙空间，毯子由于下面的压力增加而悬在空中（气垫毯），利用磁悬浮原理，或者毯子比空气轻。这些办法有的比较现实，但有的仍然看似不可能，比如毯子即使很轻，但也比空气重，对这一点我们还可以继续分析。比如毯子之所以重是因为其材料比空气重，解决的办法就是采用比空气轻的材料制作毯子，或者毯子象空中的尘埃微粒一样大小，等等。

通过上面一个简单分析过程，我们会发现，神话传说中会飞的毯子逐渐走向现实，从中或许我们可以得到很多有趣甚至十分有用的创意。这个简单的应用展示了金鱼法的创造性问题分析原理：即它首先从幻想式构想中分离出现实部分，对于不现实部分，通过引入其它资源，一些想法由不现实变为现实，然后继续对不现实部分进行分析，直到全部变为现实。因此通过这种反复迭代的办法，常常会给看似不可能的问题带来一种现实的解决方案。

个人冰山理论例子？

因为，人们做的事、说的话、经历的故事，都只是一种行为表现。造成这些行为的，是那背后的心理过程。

萨提亚认为，在人们经历事情的时候，在六个层次上同时有着体验：行为、应对、感受、观点、期待和渴望。

而行为是那可被观察的一部分，就像一座漂浮在水面上的冰山，能够被外界看到的行为表现或应对方式只是露在水面上很小的一部分，而暗涌在水面之下的更大的山体，则是长期被压抑并被我们忽略的“内在”。揭开冰山的秘密，我们会看到生命中的渴望、期待、观点和感受，看到真正内在的自我。这个过程被称为冰山隐喻或冰山理论。

生物全息理论例子？

生物全息现象是指 无论是能直接看见的，或是不能直接看见的，生物体局部包含着整体全部信息的现象，则是一种普遍的规律，这叫生物的全息性。生物全息术 bioholography 包括用全息的理论阐释生物体对周围环境三维空间信息的获取、加工和贮存的过程及研究全息技术在生物、医学领域的实际应用等两方面内容。

在自然界，红外线、可见光、紫外线、超声波和超高频电磁波等都可以传递三维空间信息。这些波都有振幅、频率和相位3个物理参数。能同时记录反映三维空间物体信息波的振幅、频率和相位3种信息即所谓全息。目前，把只具有反映三维空间相位和振幅的信息波也通称之为全息波。全息图实际上是一张记录了被感受物体物象的振幅和相位的干涉图。当再用参考波照射这种底版时，便可呈现该物体的原始立体像。

自我效能理论例子？

1.直接经验。一个人的亲身经验对自我效能感的影响是最大的。成功的经验会提高人的自我效能感，多次失败的经验会降低人的自我效能感。例如：一个人想考老师，他之前有过代课教学的经历，并取得了不错的成绩，那他的自我效能感就会比较高。

2.替代经验。一个人通过观察他人的行为而获得的间接经验对自我效能感的形成也具有重要的影响。当一个人看到与自己的水平差不多的人取得了成功，就会增强自我效能感，反之就会降低。例如，隔壁邻居家的孩子考上了教师，他还没有你优秀，你觉得自己肯定也能考上。

3.言语说服。这是试图凭借说服性的建议、劝告、解释和自我引导，来改变人们自我效能感的一种方法。例如：告诉自己我是最棒的，复习的时候很努力，我一定能取得不错的成绩。

4.情绪唤起。班杜拉认为情绪和生理状态也会影响自我效能感。一般情况下，人越焦虑，对成功的信心就会越低，所以当情绪唤起水平高时，会降低人的自我效能感，使得个体对于自己能够成功完成某一成就行为的信心下降。

什么是4P营销理论？

4P营销理论是由麦卡锡提出的,他第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。4C营销理论的优点:(1)瞄准消费者需求。

(2)消费者所愿意支付的成本。

(3)消费者的便利性。

(4)与消费者沟通。