企业的促销手段有哪些内容(企业的促销手段有哪些内容呢)

促销手段有哪些？

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

促销的手段有哪些？

　　零售商品的的促销手段：　　　　

1、降价式促销　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。　　

2、有奖式促销　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。　　

3、打折式优惠　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。　　

4、竞赛式促销　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。　　

5、免费品尝和试用式促销　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。　　

6、焦点赠送式促销　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是

促销手段有哪些呢？

一、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。

商家一般也是如此，基本按时令需求供货。

二、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。

但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。

三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。

五、每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。

它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

六、最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。扩展资料：促销的类型可分为三种：

1、一级SP制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。

一级SP的特点：单层次促销。

2、二级SP制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点：双层次促销。

3、三级SP制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。

不常见的促销手段有哪些？

1：借力促销：利用时事热点促销（例如非典口罩紧缺涨价）明星促销（文章款T恤） 依附式促销（世界杯赞助商）

2：组合促销：搭配促销（衣服裤子一起买半价）捆绑式促销（买衣服送裤子，加一元多一件）连贯式促销（首次购买全价第二次两件半价）

3、纪念式促销：会员式促销（vip特价、会员日。满1000升价vip）节日促销（节日点促销父亲节等）纪念日促销（生日特惠。店庆特惠） 特定周期促销（每周一上新，每月15号半价）

4、赠送类促销：礼品促销（买就送领带）惠赠式促销（买一赠一、买3送一、送红包、送积分）

5、奖励性促销：优惠劵促销（现金卷、抵价劵、包邮劵）抽奖式促销（购买得抽奖机会、抽取幸运客户免单）

家具卖场的促销手段有哪些？

一、广告促销　　 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。　　

二、人员推销　　 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。　　

三、营业推广　　 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　

四、公共关系宣传　　 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。　　

4种促销手段有哪些？

包括广告，公共关系，营业推广人员推销等。

广告是企业以付费的方式，对自己的产品或服务进行宣传。

公共关系是企业通过各种活动，树立企业的良好正面形象。

营业推广是一种能够短期刺激购买的促销方式。人员推销是一种最古老的促销方式。

促销内容有哪些？

、定价促销

定价促销

2、附加值促销

附加值促销

3、回报促销

回报促销

4、纪念式促销

纪念式促销

5、奖励促销

奖励促销

6、借力促销

借力促销

7、临界点促销

临界点促销

8、另类促销

另类促销

9、名义主题促销

名义主题促销

10、时令促销

时令促销

11、限定式促销

限定式促销

12、引用举例式促销

产品的促销手段和服务策略有哪些内容？

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种。

人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

企业绿色转型有哪些手段？

一是全面树牢绿色发展理念。全面推行绿色生产理念，坚决克服将生态保护与生产力发展对立起来的思维，推动企业承担起绿色转型的社会责任，提升产品“绿色含量”。树立绿色消费理念。以可持续消费、适度消费为核心的消费观，坚持适合个体发展要求的合理消费，秉持促进资源节约、环境保护和社会可持续发展的适度节俭理念。培养绿色生活习惯。积极宣传绿色环保理念，全面开展节约型机关、绿色家庭、绿色学校、绿色社区、绿色出行、绿色商场、绿色建筑创建活动，推动衣食住行用游全领域、全方位、全环节的绿色化升级，将实施垃圾分类作为践行绿色发展理念的重要抓手，实现生产系统和生活系统有效循环链接。

二是全面构建绿色产业体系。经济新常态下，国民经济实现平稳运行高质量发展，务必加快推动市场出清，释放大量沉淀资源，提高全要素生产率，构建绿色产业体系。为此，要主动对产业结构实施战略性调整。

在工业生产领域，把先进制造业作为工业绿色转型的主战场，推动制造业数字化、智能化转型，并基于消费端和需求侧的变革要求，推进传统制造业绿色化和循环化改造。在农业领域，重构循环型生态农业生产体系，推广生态农业、节水灌溉、绿色养殖、农业废弃物资源化利用、生态修复等绿色技术。同时，深度挖掘农业多功能性，构建“产业多元—绿色发展”联动机制，聚力绿色转型。在服务业领域，加强绿色物流公共服务平台建设，提升物流智能化共享化水平，推动绿色物流业快速发展，聚焦“生态旅游+”产业链强链延链补链，推动节能环保产业高质量发展，支持绿色化智能化技术对传统产业的升级改造。

三是全面推进创新驱动。产业绿色转型实质上是提高绿色技术进步在产业发展中的贡献份额。为此，要以科技创新为总揽性抓手，加快创新链、产业链、人才链、资金链、服务链深度融合，整合社会创新资源，全面推进清洁生产技术、废弃物处理技术、资源循环利用技术以及绿色信息化技术等绿色技术创新及应用。实行更高水平的对外开放，获得更多发展机遇和更大发展空间。

深入推动“放管服”改革，提高服务质量和行政效能，高水平打造对外开放合作发展新空间。一方面，利用好国际国内两个市场、两种资源，吸引全球资源要素，为产业绿色转型服务。另一方面，为绿色企业营造公平竞争环境，支持绿色标杆企业做强做优，鼓励企业提高绿色发展能力，倒逼企业开发生态产品、开展绿色生产、填平低效率洼地。

四是全面强化制度性供给。经济社会绿色转型需要与之相匹配的制度保障。一方面，强化绿色转型的刚性约束。明确主体功能区环境容量和资源承载力控制规范，健全绿色产品、服务以及生活的标准体系，加快推进绿色信用体系建设，强化生态与经济综合决策机制，完善绿色转型发展考核监督体系。围绕大气污染防治、水污染防治、城乡环境保护、生态保护和推动解决当前突出的环境问题等重点任务，加强环境执法。

另一方面，完善促进绿色转型的激励政策。建立健全自然资源产权制度，规范健全产权交易市场，健全资源节约集约循环利用政策体系，强化对优先采购和使用节能节水节材等有利于保护环境的产品、设备和设施等行为的奖补政策支持，创设有利于绿色经济的激励机制，完善绿色财政和价格政策，构建绿色金融市场体系，强化对资源节约型、环境保护型项目的资金支持。完善公众参与机制，确保人民群众的知情权、参与权和监督权，全面拓宽公众参与渠道，强化政府、企业和公众的联动。

促销手段的分析流程？

常见促销手段的分析流程

1.建立销售促进目标。 不同类型的目标市场上,促销策划的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的前提。

2.选择销售促进工具 。工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

3.确定促销方案。 促销策划工作方案的制定,应注意以下问题:选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度；选择对象,确定是哪类人,哪些团体。