4p理论中的促销有哪些分类(4p理论中促销策略)

cis理论在促销中的目的？

CIS包括三部分，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），它是企业的经营理念、企业管理、文化素质、经营方针、产品开发、商品流通等有关企业经营的所有因素的外在表现，为了使企业内部对企业的自我识别与来自企业外部对企业特性的识别认同一致、达成共识。

CIS更多的目的其实就是为了保持企业、产品、品牌的持久性和一致性，为了使企业、产品、品牌能够高质量的可持续发展。

举个简单的例子。

一个品牌的LOGO，如果用一段时间就变，在用一段时间还变

一个企业员工的工作服，今天还是白色的，明天换成了黄色，下个月又变成红色

一个产品的包装，今天还是袋装，下个月换包装变成桶装，再下个月又变成盒装......

这样变来变去难道不会对企业和品牌造成影响吗？

所以CIS最主要的作用就是对外表现的一致性。而通过一致性才会为企业和品牌带来更多的益处，如消费者的信任、市场竞争力增强、企业凝聚力增强等等。

4P理论内容？

4p理论是一种营销理论，即Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，推广。

杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》(Marketing，第一版，出版于1960年左右)最早提出了这个理论。

4p理论是什么？

4P理论：又称“市场营销组合”，就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。简单地说，市场营销组合是指企业可以控制的各种市场营销因素的综合运用。

由于市场因素的多种多样，纷繁复杂，人们为了便于分析，曾提出各种分类方法。目前最为流行和受到世界各国普遍接受的方法是美国营销学家E.J.麦肯锡提出的，即把各种营销因素归纳为4大类：产品（Product）、价格 (Price）、分销 (Place）、促销（Promotion），故简称“4P”。所谓市场营销组合，也就是4个“P”的适当组合与搭配，它体现着现代市场营销观念的整体营销思想。该理论产生于20世纪60年代的美国。

近年来，国际市场竞争激烈，许多国家政府干预加强和贸易保护主义盛行，使市场营销理论有了新的发展。1986年，菲利普·科特勒提出了新的理论，他认为，企业也能够影响自己的营销环境，而不应只单纯地顺从和适应环境。因此，营销组合在“4P”基础上，还应再加2个“P”，即政治力量（Politic Power)和公共关系（Public Relations)，成为“6P”，后来科特勒又提出了“10P”营销组合理论。

营销组合概念的本质不在于确定哪些因素是影响因素，那些不是影响因素；哪些因素企业可以用，哪些因素企业不能用；而在于企业对于所有可控因素的综合运用。它所追求的是1+1大于2的整体优化。

4p理论的内容是什么？

4P是指企业在营销活动中的4个可控因素：

1．产品(Product)：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品因素包括产品的质量、样式、规格、包装、服务等等。

2．价格(Price)：顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

3．地点 (Place)，指产品进入或到达目标市场的种种途径，包括渠道、区域、场所、运输等。

4．促销 (Promotion)：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传、公关、人员推销、促销活动等。

4P组合属于企业可以控制的因素，所以企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手段，即进行“营销组合战略决策”。4P的组合不仅要受到企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受到企业外部“市场营销环境”的影响和制约。因此，要密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。

市场营销的4p理论？

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

理论的层次分类？

最为普遍的马斯洛需求层次理论一般是关于需要结构的理论，从层次结构的底部向上，需求分别为：

1、生理需求

人生活在世上，需要呼吸清新的空气、需要水分、睡眠、性等基本需要，这是人的需要中最重要和最有力量的，每个人都离不开。

2、安全需要

每个人都需要受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑，比如让自己拥有工作，赚足够的金钱，才能使自己拥有足够的安全感。

3、归属和爱的需要

人是社会性动物，需要与他人建立感情和关系。学生时代需要处理好与老师和同学之间的关系，成年后需要追求爱情，拥有幸福的婚姻，这些都是我们需要去追求的。

4、尊重的需要

一个人不仅需要学会尊重自己，更需要尊重他人以及获得地位、威望，得到他人的尊重。

5、认知需求

从小就需要学习知识，让自己的认知不断地提升，为获得更多的知识而努力读书，对任何事物都充满好奇心。

6、审美需求

在生活中，每个人都需要欣赏和寻找生活中的美，通过穿着打扮来展示自己的审美观，让自己心情愉悦，这些都是属于审美需求。

7、自我实现的需要

人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之得到完善。比如一个作家努力坚持每天写5000字记录自己的生活，不断超越自己，让自己成为一个有价值的多产的作家。

8、超越需要

超越需要是指一个人的动机是超越个人自我的价值观，比如分享自己独有的生活经历、为他人服务、不断地要求自己将一件事做到极致，不断超越自己，这些都是超越需要。

以上就是关于马斯洛需要层次理论的8个层次的内容，其五个层次的版本流传

什么是4P营销理论？

4P营销理论是由麦卡锡提出的,他第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。4C营销理论的优点:(1)瞄准消费者需求。

(2)消费者所愿意支付的成本。

(3)消费者的便利性。

(4)与消费者沟通。

什么是4p营销理论？

4P营销理论：又称“市场营销组合”，就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

强化理论中的强化类型有哪些？

美国著名心理学家斯金纳经过对人和动物的学习进行的长期实验研究，提出了强化理论，又叫操作条件反射理论。

强化理论的类型：按照强化的性质和目的分为：正强化、负强化、惩罚、自然消退。

强化理论认为强化是指对一种行为的肯定或否定的后果(奖励或惩罚)及其对该行为是否重复的影响程度。若一行为经常受到奖励那么它再次出现的可能性就大。因此管理者可以通过各种强化方式有效地调控或预测员工的行为。

海运中货物的分类有哪些？

海上运输的货物品种繁多，性质及规格各不相同。为了保证货物安全装载、运输和保管，根据货物自然特性和运输保管要求，通常分为以下15类：

01.危险货物DangerousCargo02.重大长件货物Awkward&LengthCargo03.散装货物BulkCargo04.液体货物LiquidCargo05.气味货物SmelledCargo06.食品货物FoodCargo07.扬尘污染货物DustyandDirtyCargo08.清洁货物CleanCargo09.冷藏货物RefrigeratedCargo10.易碎货物FragileCargo11.贵重货物ValuableCargo12.活牲畜货物LivestockCargo13.液化货物LiquefiedCargo14.含水货物HygroscopicCargo15.普通货物GeneralCargo