4p策略中的渠道有哪些(4p策略中的渠道有哪些英语)

4ps营销策略中渠道策略有哪些？

渠道策略主要包括分销渠道的长短宽窄4个方面。

长渠道是指生产者经过两层以上的中间环节，把商品销售给最终消费者或用户。

短渠道是指直接渠道或只经过一层中间环节的一层渠道。

宽渠道是指在分销渠道的某个环节或层次中使用同种类型中间商数目比较多的渠道，窄渠道则相反。

优酷网有哪些渠道策略？

一、商业模式

1、战略目标

优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。

2、目标用户

优酷网的目标市场以国内互联网用户为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74%

3、产品与服务

优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。

二、管理模式

1.组织和人力资源管理

在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。

在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。

2、业务管理

一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。

3、服务与客户关系管理

在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。

三、盈利模式

盈利目前并不是优酷急于要实现的，目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。

1.视频贴片广告

视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。

2.收费视频点播

包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两手都要硬，两手都要抓。

3.提供3G流媒体市场服务

基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷。

4.网站与电视台合作

上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。

5.借助娱乐综艺，进行视频营销

优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收视的增长将越来越快。 对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近。

6.核心能力

优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力。

7.相关活动

优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，普及公益理念。

四、竞争优势

1.资金优势

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

2.技术优势

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验及用户界面工程师，保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。如果没有技术支持，一切都是浮云。

3.产品优势

优酷网突出简单易用的显著特色，优酷网在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点，并是网友最快的视频发布平台。

渠道策略有哪些？

渠道为王是早年市场营销发展的一种主流观点，主要是以厂家发展营销渠道为主。提到渠道策略，常见的发展策略有地理位置、价格战、补贴帮扶、业务引流等方式，选择哪种渠道策略以厂家的产品周期和产品特性来决定，通过渠道抢夺能有效提升厂家的市场份额。

渠道策略包括哪些内容？

1.密集分销策略　　在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。　　

2.选择分销策略　　生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。　　

3.独家分销策略　　即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

营销渠道策略有哪些？

策略一:知己知彼、百战不殆

策略二:避实就虚、攻击软肋

策略三:快速强攻、先发制人

策略四:以强攻弱、集中攻击

策略五:抢位营销、量力而行

扩展资料

策略一：知己知彼，百战不殆。

与对手竞争，知己知彼是关键，这样才能制定进攻策略，不打毫无准备的仗。系统收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣，寻找竞争对手的薄弱环节进行攻击。尽可能多地了解你的竞争对手。竞争情报系统的建立和实施应遵循两个原则：实用性原则和有效策略。

策略二：避实就虚、攻击软肋。

我们应该选择对手的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项来与竞争对手正面对抗。针对竞争对手的薄弱环节制定市场战略，规避其优势，趁机提高资源利用效率的同时，对对手进行有力打击。

金融营销的分销渠道有哪些拓展策略？

扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。 　　其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。 　　宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。 　　如你问题所说，拓展渠道也可以选择尽可能多的渠道销售产品，要制定不同渠道的营销策略、管理办法与利益分配办法。

超市渠道策略包括哪些方式？

线下地推广，线上可以电商交易，还可以找需求的大客户团队

食品销售渠道策略有哪些？

食品销售渠道策略有：

1、传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场等。

2、超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

3、平价商场渠道：经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

4、食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。

5、百货商店渠道：即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。

6、购物及服务渠道：即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常必须带这种饮料。

7、餐馆酒楼渠道：即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等

8、快餐渠道：快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。

9、街道摊贩渠道：即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。

10、大专院校渠道：即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。

11、中小学校渠道：指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。

12、在职教育渠道：即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。

13、运动健身渠道：即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。

14、娱乐场所渠道：指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。

15、交通窗口渠道：即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。

16、宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。

17、旅游景点渠道：即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。

18、第三方面消费渠道：即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。

19、其他渠道：指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。

oppo的渠道策略？

OPPO将从货源政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动引流、市场营销等多个方面，更大力度地支持大客户，为核心客户提供差异化的资源补给。

具体而言，在货源政策方面，OPPO会优先保证核心客户的货源，给予线上专供机、定制机、限量版机器、尾货产品包销权等差异化货源；在形象建设方面，OPPO会大力补贴，针对核心客户，新建OES、融合大专区等物料装修费等方面都会相应补贴，并且将销服一体店建店权单独授予核心客户；在资金支持方面：OPPO将引入欧享贷，最高可提供800万的贷款额度；在服务支撑方面：会定期专项对接核心客户的业务需求，优先邀请参加OPPO全国性的核心客户沟通会和年度新品发布会；在活动引流方面：核心客户优先享受O2O线上引流权，

利用全渠道销售策略的公司有哪些？

利用全渠道销售策略的公司有小米、OPPO、格力、vivo。