产品促销策略的四大基本形式包括(产品促销策略的四大基本形式包括哪些)

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

产品类目促销策略？

1、广告策略：

　 制定广告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国内背销相同、然而国际广告要受多方面因素制约，首先是语言问越。一国制作的广告要在另一国投放，语言障碍较难逾越；其次广告媒介的限制，有些国家政府限制使用某种媒介，如规定电视台每天播放广告的时间，而有些国家大众传媒的普 及率太低，如许多非洲国家没有日报；第三是政府限制．除限制媒介外．政府还会限制一些产品．这些问题需要企业从全局考虑，而后才能做出国际广告是采用标准化策略还是当地化策略的选择。一般来讲，广告标准化可以降低成本．也有助于国际企业及其产品在各国市场上建立统一形象有利于整体促销目标的制定、实施和控制。

2、人员推销：

　 人员推梢往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段：尤其是工业品．人员推销更为重要。然而国际营销中使用人员推销往往面临费用高、培训难等问题，所以要有效利用这一促销方式，还要能招募到富有潜力的优秀人才，并加以 严格培训：推销人员不仅可以从母国企业中选拔．也可从第三国招聘。

3、营业推广：

　 在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制．营业推广的做法需要进行一定的适应性改变：如法国的法律规定，禁止抽奖的做法，免费提供给顾客的商品价值不得高于其钧买总价优的5％。据先知品牌的观察，当新产品准备上市时，向消费者免费赚送样品的做法在欧美各国非常流行，这一做法在中国施行之初，却使不少消费者感到“受之有愧”而予以拒绝。

4、公共关系：

　 在国际营梢中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道．还要与当地政府协调关系。在与东道国的所有公众关系中，与其政府关系可能是最首要的．因为没有其不同程度的支持．国际企业很难进人该国市场，它对海外投资、进口产品的态度．特别是对某一特定企业、特定产品的态度，往往直接决定着国 际企业在该国市场的前途、所以国际企业要加强与东道国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往、不断调俄企业行为．以获得当地政府和社会公众的信任与好感．如此国际企业可望在当地市场站德脚跟井寻求不断壮大。

农产品促销策略？

(一)人员推销：规模较小而且分散的农户由于受到资金、利润、收益的限制往往不能也不愿投人产品促销活动，而一般只参加与自己利益相关的、规模较小的营业推广活动。

(二)广告：广告促销、各种特色的农产品博览会、交易会、促销会和各种主题的公共关系活动都需要由政府或相应的龙头企业来组织并承担费用。由于这些大型促销活动是农产品促销活动的主要内容，而农民却不是活动参加者，因此农产品促销活动具有很大的外部性。

(三)营业推广：农产品促销除了传统的人员推销、广告和营业推广外，各种网络营销、关系营销的促销方式也多种多样。由于农业经营者在农产品生产过程中往往获得多种主产品及副产品，如果将产品进行最初级的加工，便能形成更多的派生产品，再对各种产品进行组合，就形成多种多样的赠送、推广促销形式。

产品策略包括哪些？

(1)产品组合策略

产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品。

(2)品牌和商标策略

企业可采用的品牌和商标策略如下：

①单一品牌策略。

②多品牌策略。

③自有品牌策略。

(3)产品开发策略

新产品的定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。

产品策略包括什么？

产品策略包括:

1、产品组合策略

是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

2、品牌和商标策略

企业可采用的品牌和商标策略如下：

①单一品牌策略。

②多品牌策略。

③自有品牌策略。

3、产品开发策略

主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。

产品策略包括产品计划吗？

一般不包括。产品策略包括产品整体概念，产品组合，产品生命周期，新产品开发与推广，以及品牌与包装策略等内容。产品计划包括多种，如产品生产计划，产品营销计划等。产品生产计划和生产有关，肯定不属于产品策略。产品营销计划和产品策略一般是并列关系而不是从属关系。

产品策略包括产品分析吗？

产品策略包括产品分析主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的.主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成产品策略分析主要包括初始阶段如何规避风险、尊重机遇;成长后如何利用优势竞争、扩大市场占有率、创造品牌、扩大盈利等等;衰退期间如何形成新的设计。

产品策略包括品牌策略吗？

产品策略包括品牌策略，因为品牌策略是营销策略的一部分

产品延伸策略包括什么？

产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行动。

产品延伸策略的种类：

1、向上延伸可提高企业及现有产品的声望。消费者购买商品，不但取得了产品的所有权及其附加的当期收益，而且包括各种远期收益。如现在大多数软件商都承诺用户可以享受免费的软件升级服务，我国一些软件公司就是通过自己的网站向用户提供免费的升级软件。

2、向下延伸可吸引受经济条件限制的消费者，扩大企业的市场规模。总资产和年销售额都曾创造过世界第一的美国通用汽车公司的网站上不仅销售新车，同时还提供旧车交易。对购二手车者，可进人标有“经GM认可确保质量的二手车”字样的网页进行选择。

3、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，采取双向延伸策略，可使企业同时获得上述两种延伸所产生的效果。对于开展网络营销的企业来说，产品不但包括要出售的货物，还包括各种服务、各种商业过程以及可增值的信息，因此双向延伸也不仅仅是增加传统意义上的高档或低档产品，而是要在产品的各个组成部分中进行延伸。

对于一个品牌来说，恰当的产品延伸策略需要严格地对其真实成本进行评估，既要根据即期的经济考虑，又要根据对品牌资产的长期冲击来得出结论。一个成功品牌的管理人员必须清楚地理解品牌的核心资产要素，如果每次产品线延伸都能增强品牌的资产，那些提高产品忠诚度的机会也就会更大。

当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。

品牌产品延伸策略包括？

包括品牌产品向上延伸，向下延伸和双向延伸。向上延伸就是在生产原有产品的同时，生产较高档的产品。向下延伸则是在生产原有产品的同时，生产中低档的产品。双向延伸则是继续生产原有中档产品，同时生产高档产品和低档产品。三种延伸策略都具有一定的优缺点。