促销的公共关系有哪些特点(促销的公共关系有哪些特点呢)

公共关系广告的特点有哪些问题？

公共关系广告是广告筿主有计划地通过媒体传递商品生产者或服务提供者的美誉，或树立他们的形象，以达到间接促销盈利的一种手段。公共关系广告包括：

(一)以传递企业的非经济信息为主的传统公共关系广告，如公司改变电话号码广告，企业合并广告等等;(二)以树立企业美好形象为主的形象广告。(三)以阐明企业对一些引起争论的社会问题看法为主的论点广告。

我们从公共关系广告的不同内容来确定其类型：

1、经济组织广告

经济组织的广告就是指企业广告，其重点是宣传企业的自然状况，介绍企业的经营方针，解释生产经营目的和消除误解。其目的是让更多的社会公众了解企业，树立良好的企业形象。

2、响应广告

响应广告是指组织或企业为响应社会或其他企事业单位的号召，支持公益事业的发展，以求社会各界公众的理解与支持而进行的广告。

它又可划分为三种形式：

其一是对政府的某项政策、措施或者当前社会活动中的某项重大事件以组织或企业的名义表示响应；

其二是对某新开张或有重大庆典活动的组织或企业，以同行的身份刊登广告以示祝贺。

其三是邀请行政部门相关人员出席自己的庆典等重要活动，以行政部门的公信力提高自己的形象和影响力。响应广告强调的是企业与社会生活各个方面的关联性和公共性。

3、创意广告

创意广告是组织或企业以自身的名义率先发起某种社会活动，或提倡某种有意义的新观念的广告。一般来说，创意广告要有明确的主题和目标，以表明组织或企业对社会活动的关心、支持。

4、企业形象广告

企业形象广告是塑造企业的形象，以建立某种观念为目的的广告。

公共关系广告作为广告家族的重要组成部分，其既有广告应有的特色，又有自身的独特性。主要体现在以下几方面：

一、独特的宣传目的：

推销企业或者组织的形象。由于各企业的竞争日益激烈，生产技术趋于完善，生产同类产品的企业在产品的质量、外观、成本等各方面越来越趋于一致化，消费者选择商品的空间也就越来越大，在商品质量、价格、包装等难以区分上下的情况下，企业的形象、知名度及声誉会成为消费者选择商品的一个重要因素。

二、独特的宣传手段：

通过自然化的心灵沟通，采用科学引领和教育的方式，让公众了解组织、企业、产品或者服务。多采用攻心为上的策略，从传统的强攻转向智取,因此公关广告也常称为软广告。

三、独特的宣传观念：

公关广告的最终目的是树立良好的企业、组织形象，因而，其广告理念更多体现的是公益性，而非纯粹的商业目的。

公共关系公司服务的特点有哪些？

公共关系功能分直接功能和间接功能，直接功能最主要的是树立组织形象，其所遵循的原则是强调有效性、完整性、符号性；其意义是公司无形资产、激励士气、创造和谐组织社区环境。其次是协调关系网络内容分外部和内部两部分。 间接功能有提高个人素质和优化社会环境两种功能，个人观念的更新及能力的提高（创造力、交际能力等）、优化环境分社会互动环境和社会心理环境。

公共关系基本职责分为五点：

1、收集信息（包括产品、组织等形象相关信息）和其他宏观性社会性信息。

2、辅助决策（确立决策目标、提供信息服务、选择决策方案、评估决策效果）。

3、传播推广（创造舆论，告知公众先了解认识，强化舆论扩大影响不断积累巩固强化）引导 舆论控制形象）

4、协调沟通（组织内部各职能部门间的沟通上情下达下情上达，社会环境的沟通，包括与组织有业务往来的公司的沟通、与政府制约部门的沟通、与社区等非业务社会关系的沟通）

5、提供服务（也分内外部）。

公共关系促销具有什么效果？

公共关系促销具有对公 众影响的广泛性和促销成效的连带性。由于新闻报道的客观性， 购买者会对被报道的企业及产品有特别的信任感并产生购买积极 性。

公共关系促销多是从正面宣传，不仅宣传了产品而且企业形 象、产品地域也一同为众人所知。但是，利用公共关系促销要特 别遵循真实性原则，这是公关的基本前提，要以事实为基础，据 实、客观、公正的提供信息。

公共关系方案实施的特点有？

公共关系学是一门以社会公共关系活动及其规律为研究对象的边缘性交叉学科.这门学重点研究一个组织机构如何通过有效的公共关系活动,改善自己的公共关系状态,获得公众的好感和合作,从而顺利地实现组织的目标.

1.公共关系职能公共关系在经营管理的各个环节上要发挥的职能和作用主要是：广泛搜集信息、提出咨询建议、进行传播沟通、开展社会交往、树立企业形碣、增强竞争能力、协调内外环境等.

2．研究公共关系程序公共关系在实施过程中一般要经过四个步骤：搜集和分析信息、制定或调整政策、传播和沟通信息、评价工作结果.

3.公共关系的对象公共关系主要是处理好两方面的关系,即企业内部关系和企业外部关系.企业内部关系主要指处理好企业中上下级、领导与群众、职工之间的关系；企业外部关系主要指处理好企业与消费者、企业与社区、企业与新闻媒介、企业与政府、企业与社团等的关系.公共关系学要研究处理好这些关系的原理、原则与方法.

4.研究公共关系组织机构的设置公共关系部门在一个组织中是一人重要的职能部门,它具有其它部门所不能替代的某些独特职能,如决策参谋部职能、社会情报部职能、社会外交部职能等.设置公共关系机构已为现代企业经营管理所必需.据美国公共关系协会1956年的一项调查,在166家大公司中,约有百分之八十的公司的公关部门直属企业最高领导层领导.大型企业的公共关系部门一般分四个层次：由副总经理任公关部门负责人,主要关系部和职能部,各业务科,各作业股.中型企业的公共关系部一般分为三个层次：公共关系负责人,关系部和职能部,业务科.

5.研究颂共关系的实施技术公共关系活动总要借助一定技术才能开展,如运用新闻媒介、发挥公共关系广告的作用,运用社会调查方式了解大众意愿,开办展览会,进行庆典活动等.这些项目和技术的适当选用,是公共关系学研究的重要内容之一.

6.研究其它各行各业公共关系的特点和国际公共关系的原理、原则与方法除企业之外,其它如教育部门、政府部门、群众社团等的公共关系工作也有它们各自的特点,需要深入研究.除本国外,还要研究如何开拓国际市场、如何在跨文化地区树立企业形象等国际公共关系的原理、原则和方法.

7.研究公共关系人员的素质及其培养公共关系活动要靠公关人员去实施、去落实.公共关系人员的素质的高低将直接影响公共关系活动的成败.所以,研究公关人员应具备的素质及其培养方法,就成为公共关系学研究的重要内容之一.

公共关系活动目前在世界范围的发展趋势是：①职业化.即已成为一种热门职业,从业人员迅速增长；②组织化.即许多国家都先后成立了公关组织（学会或协会）,以协调工作；③规范化.即对从业人员制定工作规范,使其行为规范化；④电子化.即竞相使用电子技术和通迅卫星等现代化大众传播媒介,使公关工作效率大为提高.⑤国际化.即各国和大公司越来越重视国际公关系,并出现了国际性的公共关系公司,专门从事国际公共关系工作.

以上为对公共关系的阐述,如果你能好好注意,我想在这方面就会有很大的益处．

服装店的公共关系促销方法

招聘模特穿时装走秀，开展大酬宾打折活动。

促销的阶段有哪些？

一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

三、系统营销策划阶段

经济不断发展，消费者需求发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

促销的手段有哪些？

　　零售商品的的促销手段：　　　　

1、降价式促销　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。　　

2、有奖式促销　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。　　

3、打折式优惠　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。　　

4、竞赛式促销　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。　　

5、免费品尝和试用式促销　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。　　

6、焦点赠送式促销　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是

公共关系组织的特点？

组织内设公共关系部门有以下特点：　　

1、了解内情。组织内设的公关机构对本组织的业务和人事比较熟悉，因此开展工作能够有的放矢，切合实际，比较便利。　　

2、便于协调。内设公关部直接受管理层的指导，直接与组织内部各个部门沟通，便于调整和协调工作。　　

3、效率较高。公关部作为常设机构，能够召之即来，特别是应付突发事件时效率较高。　　

4、成本较低。自设的公关部便于控制预算和投入。　　

5、工作受到组织内部因素的制约，难以完全做到客观公正。自设公关机构处于本组织的目标压力和人事环境之中，难免受到本组织各种因素的约束，传播工作有时候就难以完全做到实事求是。

公共关系营销的特点。？

公共关系营销：是指直接支援企业营销的公共关系活动。

也就是说，营销公共关系也有称为营销公关，是由营销与公共关系相结合所诞生的，实施整合营销传播(Integrated Marketing Gammnications,IMC)的战略，它能够在信息混乱的状态下提供再次获得顾客知音的机会。

促销性数据的特点？

关于促销性数据：这类数据是体现企业曾经为客户提供的产品和服务的历史数据，主要包括用户产品使用情况调查的数据、促销活动记录数据、客服人员的建议数据和广告数据等。

特点：

(1)即期效应明显。促销是企业在特定的时间内向消费者提供了特殊的优惠购买条件，因而能给消费者以强烈的激励购买作用。只要方式选择得当，销售效果立竿见影。

　　(2)形式多样。促销既有能给消费者以实实在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券等，也有能激发消费者兴趣和参与热情的奖励活动，如赠送、抽奖、竞赛等。这些方式各具特点和长处，企业可根据实际情况加以选用。

　　(3)持续时间较短。促销是为某种即期促销目标而专门设计的，通常作短程考虑，不像广告、公共宣传等作为一种连续、长期的活动出现。