促销的公共关系有哪些内容(促销的公共关系有哪些内容呢)

促销内容有哪些？

、定价促销

定价促销

2、附加值促销

附加值促销

3、回报促销

回报促销

4、纪念式促销

纪念式促销

5、奖励促销

奖励促销

6、借力促销

借力促销

7、临界点促销

临界点促销

8、另类促销

另类促销

9、名义主题促销

名义主题促销

10、时令促销

时令促销

11、限定式促销

限定式促销

12、引用举例式促销

促销目标的内容有哪些？

　　所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。例如，在一定时期内，某企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；而另一企业促销目的则是加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。显然，这两个企业的促销目的不同，因此，促销组合决策就不应该一样。前者属于短期促销目标，为了近期利益，它宜采用广告促销和营业推广相结合的方式。后者属于长期促销目标，其公关促销具有决定性意义，辅之以必要的人员推销和广告促销。在决策中，企业还须注意，企业促销目标的选择必须服从企业营销的总体目标，不能为了单纯的促销而促销。

促销预算包括哪些内容？

包括商品的数量 促销金额 参与促销的人员数量

公共关系促销具有什么效果？

公共关系促销具有对公 众影响的广泛性和促销成效的连带性。由于新闻报道的客观性， 购买者会对被报道的企业及产品有特别的信任感并产生购买积极 性。

公共关系促销多是从正面宣传，不仅宣传了产品而且企业形 象、产品地域也一同为众人所知。但是，利用公共关系促销要特 别遵循真实性原则，这是公关的基本前提，要以事实为基础，据 实、客观、公正的提供信息。

促销团队规划包括哪些内容？

促销针对的对象不同，促销计划的着眼点亦有所不同，下面介绍几种常见的促销计划应包括的内容。

1、与商品相关的促销计划应包括：销售系统化、商品的质量管理、商品的新鲜、卫生及安全性、专利权、样本促销、展示会促销、商品特卖会等。

2、与销售方法相关的促销计划应包括：确定销售点、销售赠品及奖金的支付、招待促销会、掌握节日人口聚集处促销、代理店及特约店的促销、建立连锁店、销售退货制度、分期付款促销等。

3、与销售人员相关的促销计划包括：业绩奖赏、行动管理及教育强化、销售竞赛、团队合作的销售等。

4、广告宣传等促销计划着眼点在于：POP(销售点展示)、宣传单随报夹入、模特儿展示、目录、海报宣传、报纸、杂志广告等。

服装店的公共关系促销方法

招聘模特穿时装走秀，开展大酬宾打折活动。

公共关系实务主要包括哪些内容？

公共关系的基本实务包括公共关系调研、公共关系活动策划、公共关系活动实施和评估、公众分析、社交礼仪五个方面。

促销的阶段有哪些？

一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

三、系统营销策划阶段

经济不断发展，消费者需求发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

促销的手段有哪些？

　　零售商品的的促销手段：　　　　

1、降价式促销　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。　　

2、有奖式促销　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。　　

3、打折式优惠　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。　　

4、竞赛式促销　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。　　

5、免费品尝和试用式促销　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。　　

6、焦点赠送式促销　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是

促销对象有哪些？

网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。网络促销对象一般包括产品使用者、决策者、影响者以及购买者。

1)产品的使用者

实际使用或购买了产品的人，实际的需求构成了顾客购买的直接动因，首先抓住这一部分长期消费者，那么网络销售就有了相对稳定的市场。

2)产品购买的决策者

实际购买产品的人，在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟的网络市场上更是如此。因为大部分的上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收入。但在另外一种情况下，产品的购买决策者和使用者则是分离的。如没有直接经济收入和来源的学生，在购买决定中起主导作用的是他们的长辈。婴儿用品则更为特殊，产品的使用者是婴儿，但购买的决策者却是婴儿的父母或其他有关的成年人。所以，网络促销除了直接针对独立的购买者外，同样也应当把购买决策者纳入到重要考虑范围。

3)产品购买的影响者

在看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在感性产品的购买决策中，产品购买的影响者的影响力较小，但在高价理性产品的购买决策上，产品影响者的影响力较大。这是因为对高价产品的购买，购买者往往比较小心谨慎，希望广泛征求意见和作多方面的比较后再作决定。