促销策略的概念和构成要素包括哪些(促销策略的概念和构成要素包括哪些内容)

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

社区构成要素包括哪些？

社区的基本构成要素应包括：

　　1.人群一定数量的人群是社区的主体，也是构成社区的第一要素。

　　2.地域地域是社区存在和发展的前提，是构成社区的重要条件。

　　3.生活服务设施基本的生活服务设施不仅是社区人群生存的基本条件，也是联系社区人群的纽带。

　　4.文化背景及生活方式相对共同的文化背景和生活方式是社区人群相互关联的基础。

　　5.生活制度及管理机构相应的生活制度和管理机构是维持社区秩序的基本保障，是构成“大集体”的必要条件。

　　人群和地域是构成社区的最基本要素；在此基础之上，生活服务设施、文化背景及生活方式、生活制度及管理机构是社区人群相互联系的纽带。

希望对你有帮助！

公文的构成要素包括哪些？

公文的构成要素主要包括（“五要素”）：

1、主题——公文主旨的写作与表述要领；---灵魂

2、材料——公文的材料及特点，围绕公文主旨选材和使用材料的方法；---血肉

3、结构——公文的结构特征，公文结构的基本模式及写作要求；---骨骼架构

4、语言——公文语言的使用原则及要求；---细胞

5、表达方式——公文的主要表达方法。---着装及服饰

风险的构成要素包括哪些？

　(一)风险因素

　　风险因素指那些会影响某一特定风险事故的发生，或发生的可能性、或损失程度的原因或条件。风险因素是导致风险事故发生的潜在原因，例如，对于建筑物而言，风险因素是指其所使用的建筑材料的质量、建筑结构的稳定性等；对于人而言，则是指健康状况和年龄等。

　　根据风险因素的性质不同，分为有形风险因素和无形风险因素两种类型。

　　1、有形风险因素

　　有形风险因素也称实质风险因素，是指某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的因素，如某一建筑物所处的地理位置、所使用的建筑材料的性质等。

　　2、、无形风险因素

　　无形风险因素是与人的心理或行为有关的风险因素，包括道德风险因素和心理风险因素。其中，道德风险因素是指与人的品德修养有关的无形因素，即由于人们不诚实或有不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡的因素。心理风险因素是与人的心理状态有关的无形因素，虽然没有主观上的故意而为，但由于疏忽、过失或是漠视等原因，增加风险事故发生的机会或加大损失的严重性的因素。道德风险因素和心理风险因素均与人密切相关，也可称为人为风险因素。

　　(二)风险事故

　　风险事故指造成人身伤害或财产损失的偶发事件，是导致损失的直接的或外在的原因。在事故发生之前，风险只是一种不确定的状态，风险事故的发生最终导致损失。例如，汽车刹车失灵酿成车祸而导致车毁人亡，其中刹车失灵是风险因素，车祸是风险事故。如果仅有刹车失灵而无车祸，就不会造成人员伤亡。

　　(三)损失

　　在风险管理范畴，损失的含义是指非故意的、非预期的、非计划的经济价值的减少，即经济损失，一般以丧失所有权、预期利益、支出费用和承担责任等形式表现，精神打击、政治迫害、折旧等行为的结果一般不能视为损失。

　　在保险实务中，常将损失分为直接损失和间接损失。由风险事故导致的财产本身损失和人身伤害称为直接损失；由直接损失引起的其他损失称为间接损失，包括额外费用损失、收入损失和责任损失等，有时间接损失可能超过直接损失。

　　由上可见，风险因素的存在，可能引发风险事故，最终导致损失。对于某一特定事件，造成损失的直接原因是风险事故。例如，因下冰雹使得路滑而发生车祸而造成人员伤亡，冰雹是风险因素，车祸是风险事故；如果是造成损失的直接原因，例如冰雹直接击伤行人，冰雹则是风险事故。

法的构成要素包括哪些？

法的构成要素又称为法律的构成要素，使法律作为社会关系调整方式出现，而其必须具备一定的形式才能被赋予法律效力，而构成这种形式所应具备的要素就是法的构成要素。 一般来说，法的构成要素有法律规则，法律原则和法律概念。 法律规则是能够在调整社会关系时具体应用的法律条文。如民法上的年满十八周岁的公民为完全民事行为能力人的规定。 法律原则是能够衍生出具体的法律规则或对法律规则进行解释或在法律规则欠缺时可以以此作为法律判断依据的法律条文。如公民在法律面前人人平等，就是一条法律原则。 法律概念是对法律规则和法律原则中出现的法律用语的科学定义，以使人们了解这些用语的含义。 法律原则的意义是，一方面可以通过它产生符合原则所蕴含的道理的法律规则，以便人们去遵守，另一方面在法律规则遇到不能解决的问题的时候，法官可以通过对法律原则的应用和对法律赋予的自由裁量权的行使解决这些疑难问题。 这三个法律要素是相辅相成，缺一不可的。

危险的构成要素包括哪些？

风险的构成要素有三个，分别为风险因素、风险事故、损失。

三要素之间的关系如下：

1、风险因素是指引起或增加风险事故发生的机会或扩大损失幅度的条件，是风险事故发生的潜在原因；

2、风险事故是造成生命财产损失的偶发事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介；

3、损失是指非故意的、非预期的和非计划的经济坐标的减少，是风险事故的直接结果。

领导的构成要素主要包括哪些？

　　一、个人领导力构成要素模型：　　1、感召力：　　感召力是最本色的领导能力，是吸引被领导者的能力。主要来自于以下5个方面：　　①具有坚定的信念和崇高的理想；　　②具有高尚的人格和高度的自信；　　③具有代表一个群体、组织、民族、国家或全人类的伦理价值观和臻于完善的修养；　　④具有超越常人的大智慧和丰富曲折的阅历；　　⑤不满足于现状，乐于挑战，对所从事的事业充满激情。　　2、前瞻力：　　前瞻力从本质上讲是一种着眼于未来、预测未来和把握未来的能力。前瞻力的形成主要与下述因素有关：　　①领导者和领导团队的领导理念；　　②组织利益相关者的期望；　　③组织的核心能力；　　④组织所在行业的发展规律；　　⑤组织所处的宏观环境的发展趋势。　　3、影响力：　　影响力指影响被领导者和情境的能力，主要体现为：　　①领导者对被领导者需求和动机的洞察与把握；　　②领导者与被领导者之间建立的各种正式与非正式关系；　　③领导者平衡各种利益相关者特别是被领导者利益的行为与结果；　　④领导者与被领导者进行沟通的方式、行为与效果；　　⑤领导者拥有的各种能够有效影响被领导者的权力。　　4、决断力：　　决断力是针对战略实施中的各种问题和突发事件而进行快速和有效决策的能力，主要体现为：　　①掌握和善于利用各种决策理论、决策方法和决策工具；　　②具备快速和准确评价决策收益的能力；　　③具备预见、评估、防范和化解风险的意识与能力；　　④具有实现目标所需要的必不可少的资源；　　⑤具备把握和利用最佳决策及其实施时机的能力。　　5、控制力：　　控制力是领导者有效控制组织的发展方向、战略实施过程和成效以保证组织目标实现的能力，一般是通过下述方式来实现的：　　①确立组织的价值观并使组织的所有成员接受；　　②制定规章制度等规范并保证组织成员遵守；　　③任命和合理使用干部来实现组织的分层控制；　　④建立强大的信息力量以求了解和驾驭局势；　　⑤控制和有效解决各种现实的和潜在的冲突以控制战略实施过程。　　二、团队领导力构成要素模型：　　1、团队凝聚力：　　团队凝聚力是指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引力。团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，对团队潜能的发挥也有很重要的作用。美国社会心理学家L.费期汀格认为这种凝聚力是使团体成员停留在团体内的合力，是一种人际吸引力。　　2、合作能力：　　团队合作指的是一群有能力、有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智，会自动驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给诚心、大公无私的奉献者适当的回报。　　3、沟通能力：　　团队的精髓在于团队中每个成员应该而且能够承担领导职能，而行使领导职能的关键在于沟通。团队成员只有通过畅通的渠道交流信息，才能消除误解，更准确地了解彼此的想法和情感，提高团队的凝聚力和工作效率。　　4、团队信任：　　团队成员间相互信任是团队领导力的显著特征，具体体现在：团队成员间相互的高度信任，彼此相信各自的正直、个性特点、工作能力；管理者对团队成员的信任，主要表现为组织过程中的透明度和公开性。　　三、组织领导力构成要素模型：　　1、战略决策力：　　战略决策力是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策能力。决策正确可以使企业沿着正确的方向前进，提高竞争力和适应环境的能力，取得良好的经济效益。反之决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产。　　2、沟通力：　　沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。沟通力是企业组织运行效率高低的一个重要影响因素，组织内部通过横向、纵向、斜向信息沟通，满足成员彼此交流的需要，使其获得有价值的信息，达成共识，以便降低工作代理成本，加强合作，提高办事效率。　　3、组织学习力：　　组织学习力是一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现，是把知识资源转化为知识资本的能力。组织学习既是组织成员相互沟通和交流思想的过程，也是组织成员寻求共识和统一行动的过程，从而也是产生组织的“创造性张力”的过程。　　4、组织创新力：　　创新力是现代企业快速发展的核心价值，是企业体制、机制、管理和科技创新的能力。组织创新力是组织将其要素资源进行有效的内在变革，从而提高其内在素质、驱动组织，获得更多的与其他竞争单位的差异性的能力。　　5、组织变革力：　　组织变革力是指运用行为科学和相关管理方法，对组织的权利结构、组织规模、沟通渠道、角色设定、组织与其他组织之间的关系，以及对组织成员的观念、态度和行为、成员之间的合作精神等进行有目的、系统的调整和革新的能力。　　6、社会责任力：　　社会责任力是指组织对社会承担起了应当承担的义务和责任，包括公益责任、道德责任、教育责任和环境责任，具体而言：　　①社会责任力的公益责任包括：捐献合理的组织资源、关注公益事业；　　②道德责任包括：为员工提供安全健康的工作环境和完善的保障制度，对其所提供产品(包括公共产品)的质量负责；　　③教育责任包括：为员工提供培训，树立公平竞争的观念；　　④环境责任是指建立经营道德的良好环境，节省能源、减少污染、维护正常的行业和市场秩序。

促销策划方案的写作要素包括哪些？

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

国家的构成要素包括？

国家构成的基本要素：国土、人民（民族）和政府。

国家三要素理论可以概括为：当在一个固定的领土范围内居住着一个人民（经常是同一民族或有共同的认同感），而在这个人民中又行使着一个合法的政治权力时，便存在着国家。

1、领土：领土是形成国家的物质基础，是国家行使主权的空间。构成国家必须有确定的领土，不论领土的大小及边界是否完全划定。

2、人民（民族）：定居的居民是构成国家的基本条件。只有存在居民才能构成社会进而形成国家，而不论居民的数量和成分。

3、政府：政府即代表国家进行对内统治和对外交往的机构，不论其名称、组成和形式。

pov的构成要素包括？

三个要素（用户，需求和洞察力）来表达POV将其作为可行的问题陈述将推动其余设计工作。

【用户……（描述性）】需要【需要……（动词）】因为【洞察力……（引人注目的）】

确保观点是：

提供狭窄的焦点。

将问题框架化为问题陈述。

激发团队。

指导创新工作。

告知评估竞争性想法的标准。

性感，引起人们的注意。

有效，有见地，可行，独特，狭窄，有意义和令人兴奋。

POV后开始构思从观点或问题陈述开始。将较大的挑战分解为较小的可行部分。探索针对特定设计挑战的新想法和解决方案。

从POV或问题陈述开始。“我们将如何？”来将“观点”重新表述为几个问题。

将较大的POV挑战分解为较小的可行且有意义的问题。（5到10个问题）

查看问题是否可以采用各种解决方案。如未请扩大问题将产生许多可能的答案。

如果对“我们的力量如何”的问题过于笼统，请缩小范围去探索疯狂的想法。