京东商城营销策略启示(京东商城营销策略启示与感悟)

京东商城优化营销策略的途径？

1. 促销。京东相比淘宝，甚至在促销活动这方面做的都不遑多让。鉴于京东起家的3C，折扣活动对消费者的刺激作用会更加明显，京东也做了很多的促销专场，对于京东商城的销量快速增长做出了很大的贡献，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。比如刚刚过去的6·18，是一年中网上购物平台折扣最大的节日。

2. 公共关系。虽然京东没有自己的支付系统，但与支付宝、财付通都有正式的战略合作伙伴关系。商城的付款体系目前在国内大多都会选择支付宝与微信支付体系。如果要做平台商城，就需要保障支付体系的良性运转。便捷的购物环节和网上付款，是平台商城必备的配置。

3. 广告策略。我们回忆下京东的广告投放，似乎没有特别明显的记忆。这是因为京东的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东的营销模式出发，在户外广告上偏品牌宣传、品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端上更多的是采用口碑营销的办法。

京东没有选择轰炸策略，而是采用了润物细无声的广告模式，让人潜移默化的了解京东的信息，并形成了3C行业的口碑。一段时间甚至现在，很多人仍然有买3C，上京东的心理表征。

从以上的分析可以看出，京东虽然在电商平台领域很成功，但他的特质与阿里巴巴的天猫淘宝并不相同。如淘宝的小二和京东的小二，与商家的地位就完全相反。但是，这种定位在前期很适合3C产品。

如果企业打算组建自己的行业商城平台，首先就要对商家有比较准确的认知。平台与小店不同，平台首先要处理好与上游也就是店家的关系，才能不断拓展。

佳能营销策略启示？

在市场竞争日趋激烈的今天，任何一个企业，即使实力如何雄厚，不可能垄断整个市场，只有以已之长为基础，在市场找到最适合自己的位置，才能赢得一席之地，获取合理利润。佳能对此提出了与竞争对手分栖，从而实现共生的观点，于无声处听惊雷，连续几年创造了市场占有率第一的佳绩。

　　为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。

厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。佳能2002年打印机经销商大会以“China Magic—中国引力”为题，充分体现了佳能对于未来中国市场及渠道的重视。

　　在市场营销中，佳能虽然在家用打印机市场投注了大量精力，但它不是固守于此，而是充分发挥这个市场特有的市场拓展能力和品牌辐射能力，以此为根据地，向各相近市场区域进行渗透。由于在家用市场的成功使佳能建立了良好的品牌形象，使得这个扩展过程显得水到渠成，为百万的辉煌打下了基础。

　　目前IT界蔓延着一种“重炒作、轻产品”的虚火旺症。佳能深谙其中利害，我们还是以佳能开拓家用打印机市场为例，来领略一下之中的奥妙。渠道策略的核心还是产品，首先佳能提供全面的产品线。产品线会尽可能的覆盖更多的市场面，为渠道成员提供充分的利润空间，在自己的发展中尽可能给代理商留出充分的稳定的发展空间。佳能公司的产品市场定位从低端到高端全面覆盖，即从普通的家庭用户到专业用户，不同层次的产品，满足不同层次的用户需求。

　　首先在宣传上，让消费者接受家用打印机这一概念，由于种种原因，IT产品总给人以高深莫测，复杂繁琐的印象。为了改变这一局面，在市场活动中，佳能走过了这样一条路：最初，针对IT类广告生硬呆板的缺点，将时尚轻松的理念传达给公众。

佳能营销策略带来的启示？

为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。佳能2002年打印机经销商大会以“China Magic—中国引力”为题，充分体现了佳能对于未来中国市场及渠道的重视。

　　在市场营销中，佳能虽然在家用打印机市场投注了大量精力，但它不是固守于此，而是充分发挥这个市场特有的市场拓展能力和品牌辐射能力，以此为根据地，向各相近市场区域进行渗透。由于在家用市场的成功使佳能建立了良好的品牌形象，使得这个扩展过程显得水到渠成，为百万的辉煌打下了基础。

　　目前IT界蔓延着一种“重炒作、轻产品”的虚火旺症。佳能深谙其中利害，我们还是以佳能开拓家用打印机市场为例，来领略一下之中的奥妙。渠道策略的核心还是产品，首先佳能提供全面的产品线。产品线会尽可能的覆盖更多的市场面，为渠道成员提供充分的利润空间，在自己的发展中尽可能给代理商留出充分的稳定的发展空间。佳能公司的产品市场定位从低端到高端全面覆盖，即从普通的家庭用户到专业用户，不同层次的产品，满足不同层次的用户需求。

　　首先在宣传上，让消费者接受家用打印机这一概念，由于种种原因，IT产品总给人以高深莫测，复杂繁琐的印象。为了改变这一局面，在市场活动中，佳能走过了这样一条路：最初，针对IT类广告生硬呆板的缺点，将时尚轻松的理念传达给公众。

京东跨境电商营销策略分析？

京东全球购业务营销策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶领域(方向):营销管理 京东全球购业务营销策略研究跨境电商在我国是对外贸易的一种新模式,近几年呈现快速增长的趋势。 随着国民消费的不断升级、政策的合理引导及网络需求。

京东企业的营销策略和方法？

1.

京东商城的电子商务模式 京东商城提供的是商家对客户的商务模式 B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境 消费者通过网络在网上购物 并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力...

2.

目标市场营销策略 市场定位 京东商城的市场定位是 中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。

动机冲突对企业制定营销策略有何启示？

消费者并不是购买产品本身，而是使需要得到满足或使问题得到解决。

营销管理者必须发掘某产品和品牌所能满足的动机和需要，并围绕这些动机制定营销组合。

eg.保时捷购买者由于权力和地位的动机（果断需要），一些是由于消遣的动机（缓解紧张需要）功用需要等

营销者的确创造需求，需求是购买某种产品或服务的意愿，由某种需要或者动机导致，但不同于动机。

2019年京东双十一营销策略？

京东双十一购物节共持续12天，从11月2日预热阶段开始，11月11日巅峰狂欢，11月12日-13日为狂欢再继续。三大板块构成了京东双十一的整个营销阵容。但在具体的阶段里也细分成了很多的小版块，利用这些小版块，也能从中享受高额的优惠。

　　我们以京东超市举例。在双十一预售3天后，及11月5日-6日，主要有京东超市狂欢日、京东生鲜狂欢日。所有商品低至一折，无包邮金额限制。此外，在主页面还有6种规格不等的优惠卷免费领取。比如满199-50、199-100、399-150等等。当然，199-100是最难抢到的。如果你想成功领取，就需要及时把握京东预热的动向。在凌晨0点时分刷新页面，立刻下手去抢。

　　经过了预热，消费者购买热度积攒到一定程度，紧接着就是双十一巅峰狂欢了。那么京东为什么会以“巅峰狂欢”来作为双11的主题呢?这还得从京东官方推出的钜惠活动说起。双11当日，一折商品数不胜数，抢免单活动、红包升级。此外，我们还可以参与一元抢购，用1元购买价值几千元的商品。

　　如果双11没买到自己喜欢的东西怎么办?不用急。京东为了保障客户的消费体验，特推出的补货续卖活动。从11月12日开始，为期2天，所有商品补货后继续出售。当然，活动力度也丝毫不减。

　　京东的双11优惠主要分为以下这些：店铺红包、无门槛红包、满减优惠卷、一元抢购。在所有的优惠措施里，无门槛红包和一元抢购最受消费者的青睐。当然，这也离不开京东一向的大手笔。京东无门槛红包可以从三个渠道进入，比如最常用的就是在首页进入后抽奖三次。额度高达1111元。当然，只有足够幸运的人才会抽到如此高额的红包。不过，也有人表示，每天的上午10点和下午3点，容易抽出大额红包。一元抢购的策略其实很简单，只要你手速够快，相信总有抢到的一天

京东12周年庆营销策略？

与消费者在情感层面的同频共振。同时，在现实层面，京东12.12年终好物节全新升级，用超级百亿补贴、头号京贴等超多惊喜福利，以及覆盖电脑数码、手机家电、生鲜果蔬、个护家居、美妆时尚等全品类爆品好物，满足消费者对于好物超值优惠的期待。

从心理诉求的触达，到实际需求的满足，京东成功通过丰富的营销互动将用户的情感共鸣落到实处，既用实打实的诚意打动了消费者，也为品牌赢得了更加充分的曝光。

京东新媒体整合营销策略？

京东在此次“她的节”活动中进一步探索“直播+图文+短视频”三位一体的内容整合营销组合并非是一时兴起，而是准确洞察到在未来的电商运营中，内容整合营销有着越来越重要的价值。

也正是基于这一洞察，京东在去年11.11之前，就已整合京东直播、图文、短视频等业务，成立了京东内容生态部，致力于打造京东内容整合营销场，实现内容生态闭环。

图文作为最初的内容展现形式，更容易被品牌商家用来创建一个专业的导购场景，无论是值得推荐的好物榜单，还是新品、爆品推荐，乃至用户自发的评价晒单，都能够为用户营造沉浸式氛围。

京东长期深耕“大图文”，也是希望为用户提供丰富的场景，打造售前种草、售中答疑、售后服务交流的全流程体验。

营销手段和营销策略？

主要有：SEO与SEM营销、垂直行业营销、自媒体营销、视频营销，还有一些整合营销、数字营销、事件营销、体育营销。娱乐营销、文化营销、公益营销、公关营销、数据库营销、邮件营销、饥饿营销、

1、SEO与SEM营销：这是目前两个比较火热的网络营销防范之一，对于初创企业来说，希望越快的时间占据市场，那么首选的是SEM竞价是比较好的选择，而对于企业中长期发展而言，这两个营销方式都需要相辅相成的配合才起到关键作用。SEM是很多企业快速见效的利器，而SEO则是企业长期发展获得客户认知的一种长效路径，所以两者辅助缺一不可。

2、垂直行业营销：垂直营销是不少企业的选择，垂直营销直接影响到的是购买人群，这些垂直的地方都有我们产品对应的人群；比如我们在垂直的论坛上面做一些产品对应的营销方案，只要方法和包装到位，在这样的地方我们活的良好的转化效果。

3、自媒体营销：这也是这两年比较火的营销方法之一，这个上面的火热主要集中在分发渠道的多样化，渠道的多样化也意味着我们所做的内容扩散性也变得异常的丰富。

4、视频营销：这也是这几年比较火热的营销方式之一，抖音，快手等平台的兴起，给了短视频营销带来了不少助力。随着视频带货，各类VLOG的兴起，直播的火热，视频营销为企业的营销产品带来了新思路：原来销售还可以这样。对于企业来说，尤其是各类快消产品，视频营销将是企业不错的选择。

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