东莞建材营销策划(东莞建材营销策划招聘)

如何做家居建材（活动）营销策划方案？

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

东莞家居建材市场排名？

一、东莞华美乐建材超市

华美乐建材超市有限公司，成立于2002年8月，是东莞本土最大的建材超市，也是广东省最具规模的建材零售企业。华主要经营瓷砖地板、卫浴洁具、橱柜电器、门窗灯饰、窗帘园艺、油漆五金、电工电料等十大类58000种建材商品。

具体地址：东莞市南城区宏图路南城汽车站旁

公交路线：k4路、42路、8路、39路、207路

营业时间：9:00-18:30

二、东莞市百安居第一国际店

百安居，全球知名装修家具建材零售500强公司，是东莞规模相对较大的建材店，其源自英国，是欧洲大型国际家居建材零售集团，建材种类齐全，进口产品，品质高，环保系数高；

具体地址：东莞市南城区元美东路第一国际百安中心首层

公交路线：乘坐45路、41路、17路、27路即可到达

营业时间：09:00-17:30 周末及节假日：09:00-20:30

三、东莞美新家居中心

东莞市美新家居中心，为东莞市首家汇集时尚精品建材家居品牌的大型建材家居购物中心，雄踞于东莞市最繁华的商圈——东城中路，现已汇集高仪洁具、科勒卫浴、汉斯格雅卫浴、TOTO卫浴、吉事多卫浴、阿波罗卫浴、圣雅卫浴、东鹏卫洁、诺贝尔瓷砖、科宝博洛尼橱柜、吉事多橱柜、西门子橱柜、蓝谷橱柜、大自然地板、菲林格尔地板、圣象地板、宜华地板、永吉地板、宏宝源木门、冠牛木门、派雅名门、戈雅印象木业、御福堂木业、金六福门业等众多国内外顶尖建材家居品牌。东莞市美新家居中心致力为追求高品质的人士提供高品质的产品与服务，“品质生活，从此开始”。

具体地址：东莞市东城中路东平街233号(近美新商业中心)

公交路线：28路、730路、16路(或LG1)、504路、21路、639路

营业时间： 09:00-21:00

四、东莞罗沙新兴装饰材料城

罗沙新兴装饰材料城，创建于2000年位于东莞市莞城区罗沙新兴路，共有A、B、C三座，营业面积达3.8万平方米。新兴主营瓷砖、洁具、地板、橱柜、墙纸、天花、铁艺、布艺、衣柜、门等高中档全线建材品类，汇集了上百个主流建材品牌，是东莞建材业界公认的最大规模高端建材品牌专业卖场。

具体地址：东莞市莞城区罗沙新兴路

公交路线：6路、13路、17路、23路、28路、41路

营业时间： 9:00--18:00

五、东莞大诚五金建材交易市场

大诚五金建材交易市场占地面积为36880㎡，将投资7000万元建成一个总建筑面积为54000㎡的超大规模的综合性五金建材交易市场。

具体地址：东莞市大岭山镇莞长路边的镇中心区位置，与老镇区仅一路之隔

公交线路：323路、322路、377路、378路、381路

营业时间： 06:30-17:30

六、东莞美康居国际装饰材料市场

美康居国际装饰材料市场是集商业、写字楼、酒店公寓为一体，以国际的视野倾力造城，以“装饰材料”为主题，为东莞东北部规模大、功能全、配套完备、覆盖面广、管理规范、规划科学的现代化商贸综合体项目。

具体地址：东莞茶山镇发展中的新区，地处石大路(茶山大道中)

七、东莞明和装饰材料城

明和装饰材料城是长安唯一的一家建材市场，“打造行业典范，创建全国一流市场”是市场执著的信念和不懈的追求，为建起一个具有区域影响力和行业主导力的现代化的批发市场阔步前进!主营商品：水暖配件、建材、装饰材料。

具体地址：东莞市长安镇横岗头广深高速路长安出入口处

八、东莞兴业家居

东莞兴业家居，位于东莞市厚街镇家具大道，紧邻广东现代国际展览中心，综合地缘优势、产业基础、展会效应于一体，顺应了东莞商贸立市的战略构想与产业双转型的战略规划。兴业家居规划用地面积达1000亩。全部建成后将涵盖家具馆、建材馆、饰品馆、洁卫橱柜独立馆、家具博物馆、设计师国际会所、信息研发中心、物流中心、仓储中心、甲级写字楼，各类型主题馆等。最终战略目标是使之成为全球家具采购中心以及全球家具总部基地。

具体地址：东莞市厚街镇家具大道，紧邻广东现代国际展览中心

九、东莞未来家园装饰家居博览中心

未来家园总占地面积为54000平方米，一共有6层，一楼主要用来经营品牌瓷砖和国际馆，并设有1000平方米的休憩中心、咖啡馆、儿童游乐园、艺术长廊等配套设施。二楼主要经营各类陶瓷、洁具、橱柜、橱点等。三楼主要经营门窗、五金、涂料、木地板、精品家具、家电超市、床上用品、灯饰、窗帘布艺等。四楼专为商户提供写字楼。五楼将会成为东莞最大型、最集中的专业装饰设计中心。六楼将会设立大型的会议中心、产品展示中心、技术交流中心等辅助设施。并领先推行“联合行销”的经营模式，构建装饰设计公司、家居建材销售商、发展商、消费者之间的“互动金三角”，并让使之形成共赢的局面。

具体地址：广东东莞市南城区科技大道

十、东莞塘厦光辉装饰材料城

光辉装饰材料城是由光辉集团投巨资兴建的大型专业市场，八万平方米超大规模、品牌多、档次高、应有尽有、雄厚的实力、优越的位置而突显其优势，本商城将以“高效率、优服务、高品质、超价值”为经营宗旨，通过“统一服务、统一管理、统一形象、统一价格、统一广告推广完善的经营模式，真正达到经营管理一体化、购物一站式服务，满足广大消费者的需求。

具体地址：广东省东莞市塘厦镇新阳二路

以上10家是东莞比较大型的建材市场。

东莞的建材市场有哪些？

东莞华美乐建材家居市场：地址：东莞南城区科技大道（南城汽车站附近）

百安居建材家居中心地址：南城新城市中心区第一国际。

罗沙建材装饰城：地址：东莞城区东纵大道罗沙沃尔玛附近。

东莞建材市场都有哪些？哪能买到最便宜的建材？

东莞华美乐建材家居市场：

地址：东莞南城区科技大道（南城汽车站附近）

百安居建材家居中心

地址：南城新城市中心区第一国际。

罗沙建材装饰城：

地址：东莞城区东纵大道罗沙沃尔玛附近。

东莞华南建材怎样？规模多大？前景如何？

华南建材拥有占地十几万平方米的大型现代化生产基地，可年产金属复合岩棉板/金属铝蜂窝板150万平方米、防火门8万扇、卫生单元16000套、整体舱室5000套，前景不错

东莞大朗有建材市场吗？

东莞市大朗有建材市场。东莞市各镇都有大小不一的楼盘正在建，有的正在火热出售，有的楼盘开发商装修，肯定需要建材。有的业主买下楼盘自己请人装修，也需要装修。有需求就有市场。所以大朗镇肯定有建材市面，不过市场上建材质量参差不齐，购买时多多留心

东莞万江区有什么建材城？

万江拔蛟窝那里就有一个建材城啊～～好多店的。

东莞南城建材市场有哪些？

东莞华美乐建材家居市场：地址：东莞南城区科技大道（南城汽车站附近）

百安居建材家居中心地址：南城新城市中心区第一国际。

罗沙建材装饰城：地址：东莞城区东纵大道罗沙沃尔玛附近。

东莞长安有几个家居建材市场？

总得来说大的小的共有三个,一个较老规模较大东西较齐全就在横岗头,叫明和建材市场地址:长安高速路进出口处附近.那里叫横岗头.

请问东莞塘夏哪有卫浴建材商铺转让？

是有的，你在铺专家上看看转让的卫浴建材店