洛阳建材营销策划(洛阳建材营销策划招聘)

洛阳建材市场排名？

红星美凯龙

地址：牡丹大道1号(康城尚阁家居广场D馆)

2.百年家居建材城

地址：九都东路14号

3.名优建材城

地址:河南省洛阳市西工区王城大道46

4.洛阳建材大世界(即将搬迁、着火)

地址:西工区洛阳建材大世界

5.洛阳西建材市场

地址:洛阳九都医院附近

6.关林建材市场

地址：三街47-49号附近

7.同乐建材市场

地址：纱厂西路139号

8.牡丹桥建材市场

地址:洛阳市西工区春园东路1号

9.福拉多五金建材商场

地址：洛龙区开元大道福拉多建材市场

10.金梦建材家居生活广场广州市场店

地址:涧西区景华路17号

11.欧亚达建材家居洛阳店

地址:城大道与九都路交叉口欧亚达家居二楼A2-05

12.建喜建材

地址:洛阳市偃师市

13.尚品宅配

地址:王城大道九都路交叉口居然之家3层

14.居然之家

地址:王城大道35号

地址：洛龙区龙门大道与开元大道交叉口新区

15.五洲工业城

洛阳建材市场在哪里？

王城南路的1.王城建材大世界，2.名优建材城。3.东方建材市场。4.还有一个在建的（即原来的精密机床厂的废墟上）

纱厂北路的同乐建材市场。

九都东路的百年建材家居市场。

洛龙路的关林建材市场。

洛阳建材市场有哪些？

一、洛阳百年家居建材城

百年家居建材城作为洛阳市政府重点规划的家居建材市场，项目占地约330亩，总投资4.5亿元，建筑面积约26万平方米，堪称豫西地区家居建材经营领域的“航母”。作为市场商户全面入场的序曲，板材区域商户在短短一个月内，不顾天气的炎热，抢时间装修、上门头广告、进场铺货，已经完全具备了开门营业的条件，洛阳市一个全新的“板材一条街”诞生了。

　　据悉，随着洛阳市市政规划的出台，洛阳市所规划的建材物流基地将以百年家居建材城及河回族区为中心，辐射周边广大区域。百年家居建材城启动后，将为洛阳商贸经济的发展提供强劲的动力，将成为洛阳现代化城市发展的一个重要里程碑。同时，对于打造洛阳东部大商贸物流园区，促进洛阳商贸业及第三产业发展，增强洛阳市对周边地区的影响力和辐射力具有不可估量的重要作用。

二、洛阳名优建材城

东临王城大道，西临涧东路，地理位置优越，交通便利;市场占地面积10万平方米，营业面积5万平方米，营业门面300余间，绿化面积1.8万平方米，停车位数近百辆。聚全国各地众多商户入驻，集国内外名优产品为一体，经营品种齐有板材、木龙骨、油漆、五金、地板、壁纸、门业、橱柜、石材、洁具、水暖等品牌产品及相应的辅助材料。目前，品牌产品正在优惠中……

　　应众多商户的强烈要求，分期开发的三期市场2.2万平方米正在招商中，敬请有识之士前来商洽，共创伟业。

　　名优建材城有着高素质的管理队伍，设置齐全的管理机构，规范的管理制度，文明祥和的经营场所，精心营造消费者放心的购物环境。名优建材城的服务宗旨是“消费者永远是上帝”“诚信经营、顾客至上”全心全意为顾客服务。

　　洛阳名优建材城在同行业中率先郑重承诺赔偿制度，凡购买商品出现质量问题，市场管理处负责同商户协商，当你的合法权益受到侵害时，我们将执行“消法”，先行赔付。

　　一切为了市场，一切为了商户，一切为了消费者，追求卓越，不断创新。

三、洛阳金梦家居广场

洛阳市金梦家具有限公司成立于1999年，是中国家具协会会员单位、河南省家具协会理事单位。下属企业有“金梦国际家具城”、“金梦润峰家具广场”、“欧亚达金梦家居有限公司”和“金梦沙发制造厂”。

洛阳有那些建材市场？

建材市场最大的应该是王城大道的建材市场了

地址在王城大道跟九都路交叉口南

火车站坐62路到王城大桥北下车

关林市场也有个建材城 火车站坐55路车到关林市场下车路西即到

九都路有个水暖洁具市场在 定鼎立交桥东 火车站没有直达车 火车站坐46路车到沙场路口南下车 下车后坐16路车过了立交桥两站下车

沙场西路 建材市场 火车站坐6路车嵩山路路口下车

道北有个瓷砖市场 火车站下车后往西一直走到头 坐18或者19路车到 陶瓷市场下车

如何做家居建材（活动）营销策划方案？

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

洛阳亮雪建材有限公司介绍？

简介：洛阳亮雪建材有限公司成立于2009年12月04日，主要经营范围为一般经营项目：建筑材料的加工、批发及零售等。 法定代表人：水红兵 成立时间：2009-12-04 注册资本：300万人民币 工商注册号：410303011005682 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 公司地址：洛阳市西工区红山乡党湾村

洛阳香山建材科技有限公司介绍？

简介：洛阳香山建材科技有限公司成立于2008年10月17日，主要经营范围为普通干粉砂浆、特种干粉砂浆的生产销售等。

法定代表人：司江龙成立时间：2008-10-17注册资本：300万人民币工商注册号：410381110010669企业类型：其他有限责任公司公司地址：洛阳市伊滨区诸葛镇梁村

洛阳市现在有几个建材市场？

建材市场有很多，比较大点的大概有:王城路建材圈有名优建材城，欧亚达，居然之家，建材大世界，新区有红星美凯龙，钱江家居广场，集美家居官场，涧西有谷水西建材市场，同乐寨建材市场，老城有百年家居建材城，大唐宫建材市场。

中建材（洛阳）节能科技有限公司介绍？

简介：中建材（洛阳）节能科技有限公司，是经中国建筑材料集团公司批准设立，由西安墙体材料研究设计院与洛阳中冶重工有限公司合资组建的节能烧结类自保温墙体材料生产装备研发制造基地与综合研发中心，位于河南省洛阳市先进制造业集聚区内。中建材（洛阳）节能科技有限公司主要产品：（隧道窑、旋转窑）码坯机、ZYX系列全自动卸砖码垛包装机组、以及翻坯机、分坯机、切坯切条机等烧结类制品等全线设备法定代表人：路关生成立时间：2015-11-09注册资本：5900万人民币工商注册号：410300011048023企业类型：其他有限责任公司公司地址：洛阳市涧西区洛阳市先进制造业集聚区

洛阳欧斯特建材有限公司介绍？

洛阳欧斯特建材有限公司是2014-04-14在河南省洛阳市新安县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于新安县磁涧镇杨镇村。洛阳欧斯特建材有限公司的统一社会信用代码/注册号是914103230973858745，企业法人杨光辉，目前企业处于开业状态。洛阳欧斯特建材有限公司的经营范围是：乳胶漆及真石漆的调色加工销售，粘结砂浆、抹面砂浆、腻子粉、保温材料的生产销售，水泥、钢材、瓷砖、装饰材料及铝合金制品的销售，保温工程的施工，装饰工程的施工。

在河南省，相近经营范围的公司总注册资本为139356万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共296家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。洛阳欧斯特建材有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。