ktv营销策划方法(ktv营销策划方法有哪些)

ktv的营销策划方案？

ktv营销策划方案（一）

　　1.市场分析与定位

　　营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

　　1.周边KTV的数量与档次

　　2.周边企业的数量与规模

　　3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

　　6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

　　7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

　　通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

　　2.树立企业品牌

　　对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

　　树立品牌可以从如下几个方面着手：

　　1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

　　2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

　　3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

　　3.营销策略

　　3.1理念

　　任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

　　3.2营销策略

　　3.2.1第一阶段：迅速提升知名度

　　这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

　　1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

　　2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

　　3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

　　3.2.2第二阶段：发展长期客源

　　这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

　　1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。

　　2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

　　3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

　　4.电子折扣券。上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

　　3.2.3第三阶段：模式创新

　　这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

　　1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

　　2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

　　3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

　　4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

　　5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。

　　6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

　　ktv营销策划方案（二）

　　根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

　　一、管理规章制度的制定：

　　A. 企业的员工守则 B.奖惩制度

　　二、各级主管部门人员的职责制定。

　　三、现场作业流程的制定：

　　A. 外场工作的流程

　　a. 点餐式KTV外场工作流程

　　b. VIP式KTV外场工作流程

　　B. 迎宾接待的工作流程

　　C. 总机的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 厨房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公关人员的工作流程

　　H. 保洁的工作流程

　　I. 制定包厢形式/区域/价格

　　四。各式表格的制定

　　A. 点餐式KTV之适用表格

　　B. VIP式KTV之适用表格

　　五。培训课程/教材制定

　　A. 点餐式服务人员的培训教材

　　B. VIP服务人员的培训教材

　　C. 楼面干部的培训材料

　　六、人员体能教育训练

　　七、干部/人员的招募工作

　　八、人员的制服制定

　　九、开幕/试营业的准备工作

　　A. DM广告制作

　　B. 促销活动

　　C. 开幕活动

　　D. 公关活动

　　E. 广告宣传

　　十、所有人员培训效果的验收及考核

　　十一、试营业

　　十二、正式营业

　　另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

　　一、CI相关印刷物品的设计与发包

　　二、各式基本表格的制作与印刷

　　三、消耗品进货明细

　　四、音响器材类

　　五、电脑系统

　　六、包厢硬件设备

　　七、广告招牌

　　八、厨房/吧台设备

　　九、电话/监视录影设备

　　十、员工食堂/更衣室设备

　　十一、财务用品

　　十二、VOD点歌系统

　　十三、柜台结帐/确认验收系统

　　十四、灯具/硬件维修备料

　　

ktv营销策划引爆客流？

Ktv营销策略引爆客流ktv的话，我们可以一般坐上一个活动，今天的话，嗯，经凡是进入ktv的女士们都是免费的消费，因为今天的话是一个三八妇女节，我们的话给父母今天的优惠特别多多，你们可以选择一个299的套餐，我们是免费让女士来享受这个的

KTV新店开张营销策划书？

明确结论：KTV新店开张需要制定营销策划书。解释原因：制定营销策划书可以让KTV新店开张更有计划和针对性地进行宣传和推广，吸引更多的顾客。内容延伸：在制定营销策划书时，需要考虑目标顾客群体、定位、竞争对手、特色亮点等方面，制定相应的宣传活动和广告形式。可以结合目前热门的社交平台和线上营销手段，比如开展线上抽奖活动、打造特色主题活动等，提高品牌知名度和用户黏性。同时也需要关注服务质量和消费体验，提高用户满意度和忠诚度，打造品牌口碑。

KTV音响连接方法？

1首先要先连接音响跟功放，音响与功放之间的连接就需要一根线就可以。

2以前的音响是直接用裸露的线头连接的，然后音响后面有一个旋钮，把旋钮旋开就会看到接线柱上有个孔，把线插进去然后把旋钮扭紧，这就可以。以前的音响几乎都是这样的连接的，还有其他的接头，它是特定的插头对特定的音响，这类的插头就比较人性化了，只需要插入进去，然后旋转一下就可以了。3然后就是连接功放了，其实功放的连接与第一种音响的连接方式一样，接线柱的地方有一个孔，这是功放接线的地方。把线插进去，然后把 螺丝帽拧紧就可以了。需要注意的是功放后面有好多的接线柱，不能乱接。一个音响接两个接线柱，但不能接同一种颜色的，也不能水平或者错开接，垂直方向有两个不同颜色的接线柱，大家应该看到有红色跟黑色的，接线的时候，把每个音响的两根线接到垂直方向上不同颜色的接线柱上就可以了。4接下来就是话筒的连接了，话筒的连接就是接收器与功放之间的连接。需要一根线就可以了，将线的一端插入功放前面的插口里，另一端插入接收器的插口里。因为各种功放跟接收器的设计稍微有些不同，所以如果插入之后不行，这时候就需要换一个插口试一下了。这时候话筒就连接好了。5接下来就是最后的连接媒体设备了，如果想让自己的手机，电脑，mp3等播放器在音响中放出来，就需要一根线来解决这些问题，将它有两个接头的那一段插入，要垂直插入两种不同的颜色，红色对着红色，白色对着白色。至于线的另一端，可以把这个插头查到插耳机的位置，这下就连接好了。无论是手机或者电脑，都可以播放声音了。连接话筒之后，可以在家里进行小型的KTV了。

ktv门安装方法？

找平后，把买好的门装到门框里就好了。

ktv射灯安装方法？

1、计划预留射灯位置

由于这类产品是嵌入式安装，所以在前期一定要预留相关位置以及路线，让施工人员将天花板开好孔，适当的预留出射灯空槽，这样射灯才能顺利被安装。

2、射灯连接

在安装射灯的空槽处安上底座，抽出电线，然后再固定螺丝，这样射灯就安装好了，不过在连接线头时，不要忘了绝缘处理。

ktv幻彩灯安装方法？

1、室内安装：LED灯带用于室内安装比较简单，由于不必经受风吹雨打。安装时可以直接撕去灯条背面3M双面胶表面的贴纸，然后把灯条固定在需要安装的地方按平就好了。如果遇到转角或者灯条过长过短， LED灯带可以在每一组带剪刀标识的切线处任意剪断或焊接单独使用。

2、户外安装：户外安装由于会经受风吹雨淋，不能采用3M胶固定，因此户外安装常采用卡槽固定的方式，需要剪切和连接的地方，方法和室内安装一样，只是需要另外配备防水胶，以巩固连接点的防水效果。

KTV简单的调酒方法？

打个比方，比如洋酒，的芝华士，或者黑牌，首先问客人要喝几分的，如果是8分的一般一支洋酒是配半打（6支）软饮，这个调酒不需要很专业，8分的话，拿个啤酒杯，把洋酒到近啤酒杯里8分满，调酒的那个扎壶里放到大概三分之一满或者四分之一满左右的冰块，然后把那8分满的酒和饮料到进扎壶里，饮料到个半支夜行大半支夜行，差不多就行，饮料不够就加冰块!红酒，直接一灌雪碧，扎壶里放四分支一的冰块，红酒到进去就行，当然可以按照客人的口味，问问客人，适当的调，很简单，别太在意，差不多就行

KTV售酒技巧方法？

1、促销冠军的性格特征

绝招：任何情况下保持微笑介绍； 活泼开朗，能够带动气氛，是团队中的活跃分子，具备优秀的人际关系； 良好的亲和力：懂得让顾客喜欢自己，在接受你的同时来接受你的产品； 对客人不轻易许诺，让主管来帮助客户享受特权。

2、促销冠军基本功

关键是克服心理障碍，不怕客人拒绝、不怕得罪顾客，不怕没有面子，放开心情。为了促销达成，可以持续向周旋2小时（钻石厅充值一万元），因为被顾客拒之门外的现象是屡见不鲜的，但他们不会影响心情，保持激情、耐心； 知己知彼，百战百胜，他对各类产品、营销活动、包厢价格了如指掌（小菜食品哪些辣、哪些不辣品名、规格、价格、特色等），才能更好向客人介绍，做到有问必答； 一定要根据时机推动客人消费，不是客人说：买多少就买多少，买什么就什么； 推销任何产品以“贵”为先，增加营业额；例如客人买洋酒等，从价格高介绍到价格低

3、怎样与顾客沟通

具备高超的顾客沟通能力，不管顾客是否购买，始终如一面对顾客，对顾客诚恳、热情、谦恭有礼貌，把客人真正当成朋友来交流能够与各种性格的人友好相处； 与客人之间沟通做的十分到位，把客人当朋友，适当“勾肩搭背”、多叫“帅哥、美女”“王总”等； 高消费客人贵姓、长相、喝什么酒、消费水平等要记下来，就算客人是第一次来，下次来就可以亲切称呼客人名字，让客人对你产生好感；促销时灵活多变，察言观色，懂得根据客人穿着、谈吐，采取大胆而不失礼的促销方法，抓住顾客心理，适当与客人开玩笑，这样能使人打破僵局，摆脱困境，从而缩短与客人之间的距离。

4、怎样把握促销环节

每天每批或每间包厢都要问：消费主客是谁、有多少人消费、喝什么酒等，要判断是大方还是吝啬； 每天提前上班，并且周末不休息，因为这是促销的好时机！一荤一素的小菜券，可介绍拼盘（内有二荤三素）；进入包厢推销小菜等，注意等客人唱完歌曲再进去，并鼓掌拍手叫好，此时对促销有利； 促销时机：开包厢时、半小时多巡回时、送物品时、跑呼叫时、代买时…… 介绍套餐：要先说套餐内有几项，每项多少钱，加起来原价多少？现价多少？可以为客人省多少,(直接说现价,客人没有感觉优惠价)； 同批客人有男士女士时，可多向男士介绍。

ktv隔音的处理方法？

1、处理好各个门窗的隔音，玻璃门最好上橡胶密封条，有条件的可以考虑用双重玻璃。每个房间的门都要作好隔音处理，一般采用多层木板制造，外部包上吸声材料。

2、天花吊顶的部分，原始的顶部吊杆上的螺丝帽上加一橡胶垫，采用JMG-T50天花减振器，然后安装龙骨框架，龙骨空隙填充隔音棉，将JMG-D24低频减振隔音板用自攻螺丝固定到龙骨上，采用密封剂补缝作失效保护处理。如果要求效果更好的话，可采用双层隔音做法。