啤酒营销策划业务(啤酒营销策划业务流程)
营销策划公司主要是经营什么业务?
1、咨询类经营范围:企业营销策划,市场营销策划,投资管理,企业管理咨询,商务信息咨询,企业形象策划等。
2、可选经营范围:计算机网络工程(除专项审批),摄影服务,图文制作,设计、制作、发布、代理各类广告
3、销售:文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。
营销策划公司的主要业务是什么?
营销策划公司的经营范围一般如下:
1、咨询类经营范围:企业营销策划,市场营销策划,投资管理,企业管理咨询,商务信息咨询,企业形象策划等。
2、可选经营范围:计算机网络工程(除专项审批),摄影服务,图文制作,设计、制作、发布、代理各类广告,销售:文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。 营销策划的主要内容有以下几点: 1、营销战略规划。 2、产品全国市场推广。
3、一线营销团队建设。
4、促销政策制定。
5、专卖体系等特殊销售模式打造。
6、终端销售业绩提升。
7、样板市场打造。
8、分销体系建立。
9、渠道建设。
10、直营体系建设。
11、价格体系建设。
12、招商策划。
13、新产品上市策划。
14、产品规划。
15、市场定位。
16、营销诊断。
17、网络营销平台的创立等。
怎么跑啤酒业务?
如果想联系啤酒业务做得小一点的话,可以去参观酒店,跟老板儿直接进行交流和沟通,只要货源充值价格便宜,通常能够谈成生意,但是如果他做得大的话,就需要动用更用的更多的人脉资源和大力的宣传。
跑啤酒业务技巧?
推销啤酒的技巧是:充分准备 、突出重点、熟悉品牌 、挥洒自信 、顺水推舟、再争取一次 、扩大战果 、完美谢幕 。
具体解释:
充分准备 :酒店或商超是促销代表的领地,在促销代表进驻以前,公司已经和卖场谈好了促销时段,在生意特别好的地方,很有可能公司已付给了卖场一定的投入,所以,促销代表要十分珍惜促销机会,尽量提前半个小时到场,做好准备工作,和大堂经理接洽,和店方服务员打打招呼,换好工作服,一到时间,马上进入状态,开展工作。
突出重点:接近上客时间,促销代表要密切注意进客门口,切忌在大厅内晃来晃去,或者身体倚在柱子上,或者和服务员闲谈,客人进入酒店,及时热情接应,初步判断谁是主人,即要出钱请客的,谁是主宾,就是被请的关键人物,待客人坐定,帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具,进一步落实谁是主人,谁是主宾,眼睛多和他们交流,徵求他们的意见,因为喝什麽品牌的酒,主要由他们决定。
熟悉品牌 :促销代表应该熟悉自己所代表的品牌,它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等,总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比,它的优势、差异化在哪里,以便在工作中推介自己的产品,答复客人的询问。
挥洒自信 :品牌固然重要,但在很多情况下,促销代表个人的魅力效果更加明显,有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少,自信不足,实际上大可不必,啤酒专业知识知道一些就够了。
顺水推舟:以中国啤酒的代表青岛啤酒为例,如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度,说:“我喝惯了喜力啤酒”,你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒,那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快,你可以这样讲:“喜力也是不错的啤酒,你经常喝喜力,今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛,顺便也能支持我的工作”,这也为你下一步的推销打下了很好的基础。
再争取一次:针对第一次推销没有成功的客人,或一时上客太多没有照顾到的客人,不轻言放弃,过一段时间,客人喝了其他品牌的酒,存在不满意的可能性,这时再次推介,从消费者在酒店消费的绅士心理来讲,成功的可能性大於第一次。
扩大战果 :针对已经推销成功的客人,要注意客人的消费进度,酒桌上的酒接近喝完时,及时徵求客人的意见,询问是否需要再增加,且不可认为已经推销成功,就置之不理,细致的服务可以帮你扩大战果。,和平相处,促销代表在工作过程中,要养成良好的职业素养,“只讲自己好
雪花啤酒业务员怎么跑业务?
看你负责的渠道,如果是商超需要去谈位置,如果是是便利店,需要谈押款和摆放位置,如果是餐饮店,同样需要谈铺货和结款方式等因素。
怎么做好啤酒业务?
要做好啤酒业务员就必须把,餐馆、酒吧、KTV、和批发商的客户维护好
饮料业务员和啤酒业务员?
具体问题具体分析,一般酒水业务员的待遇较高一些。
饮料主要在社区便利店、超级卖场、特殊通路(指学校与网吧等)等场合销售,已经形成了固定的格局与市场占有率,相对竞争不是那么激烈,消费者很少有专一为了一瓶某产品的饮料而不选择其他品牌的饮料;况且目前饮料市场产品比较丰富,茶饮料,果汁饮料,凉茶饮料等等; 啤酒就不然,啤酒就一种,国产也好,进口也罢,啤酒就是啤酒,与啤酒竞争的酒类只有白酒,而且啤酒的主要消费场合涉及很广,社区便利店,餐饮,夜场,KTV,超级卖场等等,对员工的谈判协调能力要求也不一样,相对工作难度与社会交际各方面能力都有关系;因此,啤酒业务员的工资薪水要比饮料的高!我应该做雪花啤酒的业务员还是青岛啤酒的业务员?
青岛名气比较大,但渠道的工作不如雪花。
销量是什么?一是大卖场,二是酒店,三是小饭馆。不知道你做的哪一类的业务员,若是攻击小饭馆、或者酒店,选雪花; 若是攻击大卖场(超市),选青岛。为什么跑业务会有啤酒肚?
因为应酬呀,工作压力,要做业绩,所以经常在外面吃,油大,喝酒,工作压力大,没有时间锻炼,所以就会有啤酒肚。
啤酒快销业务怎么做?
在代理啤酒区域内销售,提醒,不要跨区域推销,,最快捷的推广就是去夜场或者夜宵街推广。
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