白酒春节营销策划(白酒春节营销策划方案)

白酒市场营销策划？

1.市场定位2.确立自己的消费群体3.了解客户最关心的问题4.找到并搭建销售渠道5.一支销售团队6.找出自己最大的亮点，无限的放大6.策划一套 结合自己产品亮点与消费者关心问题的方案

白酒团购方案,白酒市场营销策划？

一、白酒企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位； 4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

三、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A。企业品牌与产品品牌之间的关系；

B。产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。

四、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

五、白酒企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：（1）如何选择目标客户；（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：（1）渠道的选择；（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：（1）人员的配制；（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：（1）销售政策的制度；（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策；（4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。

六、白酒企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：（1）市场定位；（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌发展目标。

3、相关策略：（1）市场策略；（2）广告策略；（3）推广策略。

七、白酒企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订：（1）推广的范围；（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。

3、广告策划：（1）广告主题定位；（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；（4）影视广告制作监督；

4、媒介策划：（1）预算的计划与分配原则；（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议；（4）媒介的发布与监控策略。

5、公关活。

春节白酒送礼推荐？

答：主要看自己的经济实力。

经济实力强的，推荐茅台酒，五粮液等高档酒；如果条件还可以，就送剑南春之类的；如果条件差一些，就送小糊涂仙，经济实惠。

白酒的营销策划方案怎么搞？

国际和国内公司两个方向，要么找知名度比较高的，要么找专门做白酒行业的策划。也可以考虑当地的营销策划公司，毕竟更懂你们的市场

春节关于白酒的对联？

没有其他春节关于白酒的对联，只有以下答案。

登门亲尝饭菜美；过街留步闻酒香。

美味招来天下客；酒香引出洞中仙。

佳肴美酒餐厨满；送客迎宾座不虚。

菜蔬本无奇，厨师巧制十样锦；

酒肉真有味，顾客能闻五里香。

五洲宾客竞来，同品尝五香美馔；

一样酒肴捧上，却别有一番风情。

东西盛馔，南北珍羞，酒溢奇香香四海；

城乡佳宾，中外贵友，店归众望望三秦

春节喝什么白酒好呢？

纯粮酒。

春节喝什么白酒，要根据个人爱好和自己的经济条件而定。有的人爱喝高度酒，有的爱喝低度酒，有的爱喝曲香型酒，有的爱喝酱香型，有的爱喝老白干。有的喜欢瓶装酒，有的喜欢散装酒。如果经济条件好，当然是越贵越好，比如五粮液、茅台等。我认为，无论什么酒，无论价钱高低，都要喝纯粮酒。

父亲节白酒可以做什么营销策划？

白酒类的策划在于其附加价值三松对于这块做得不错，可以从普通到高档

春节白酒销量排名前十？

春节时的白酒销量排名在前十名的分别有像是贵州茅台酒，以825636瓶高居第一。其他销量排行前十名的白酒就有像是五粮液、老白干酒等

买白酒中秋便宜还是春节便宜？

买白酒中秋比春节的便宜，中秋节是过小年，假期也短，白酒销量肯定没有春节好，春节是劳务人民的大节日，劳动人民对春节是非常在意的，在外的春节前都要赶回家过除夕团圆夜，大部分人要买酒，自己吃、和亲戚朋友一起喝，从朋友送礼送酒，当然春节酒的销量好于中秋节。

春节回家坐火车可以带多少白酒？

其实不管是普通火车还是动车、高铁都是允许带酒的（要不然为什么列车上还卖酒呢对吧）只是铁路对于乘客带酒是有相关完整规定的，详情如下：

1、不能超过一箱(6瓶装)不超过100ml的酒精

2、白酒要原包装和自用，用塑料油壶或者饮料瓶装的散装白酒很容易挤破、致燃，安检处的警方会以易燃易爆品没收处理。

3、如果想带更多的酒回家（尤其是国庆、春节、中秋节想带给家人的，可以选择铁路托运，每个地区托运价格略有不同）

分割线下分享关于去年春节回家我在火车上的一件趣事

去年腊月29，坐着T字打头的火车从北京回贵州老家，春运你懂得，人山人海，尤其是这种卖站票的普通特快列车，想找个落脚的地方都没有，很不幸的是我也没坐票(*^▽^*)

但就是在这种人挨着人站着，甚至车厢连接处和厕所都是人的情况下，推着小车的售卖零食啤酒的服务员还是要推着车前行，喊着口号“花生、啤酒、牛肉干，注意脚下~”

一对夫妻要了6罐啤酒两袋花生和两个泡椒凤爪，坐在一个座子上就开吃了，这夫妻俩很协调女的特别胖，男的特别瘦，因此在一个座位上吃东西的姿势相当喜人，大致描述一下吧！

女的盘腿坐在座位上，男人双腿骑在他媳妇的脖子上，女的用一只手托住她丈夫的屁股，那姿势有点像大人背着小孩的翻版，在我们那里土语叫“hei 儿 喽”这个怎么读其实很难用文字来描述，也许只有我们当地人才能说出来。

这俩人还挺甜蜜，你一口我一口的，吃完以后这女的看起来有点晕乎乎的想睡觉，突然手一松，男子的一条大腿失去了支撑点一下子踢了出去，就是那么巧真好塞进了一个男人的嘴里，那画面脑补一下应该不难。

人家肯定不乐意，吵起来了，都是外地人不说普通话我也不知道说啥，也不知道怎么的就和解了，因为人太多我也没一直关注这事，我觉得挺好玩的。

在火车上喝酒最好控制量，要不然喝多了容易出事，而且你喝多了睡着了万一坐过站了也麻烦，是吧！