商场小区营销策划(商场小区营销策划方案)

商场营销策划方案有哪些关键点？

　　个人观点要想成功地策划营销活动，提高销售额，百货商场应按照立意高深、实施简捷的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。

　　注意事项营销策划主要是上客量，上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，

充分考虑商圈的三个因素：

1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；

2、城市规划的改变；

3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动，

　　二、留人气　　留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

　　停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个个人服务品牌柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

　　其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

　　购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

　　顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

　　三、回人气　　回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。

　　购买量。

营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。

　　顾客满意。

零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。

　　例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

　　1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

　　3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

个人见解，仅供参考！

送快递小区好还是商场好？

商场好，商场环境属于公共场合，只要熟悉店名就可以送货上门，而小区非常大，住户多，保安也不会充许快递员进入小区，这样只能放在门卫室让顾客自提，也可以等顾客下楼取件，但是有的时候等一小时左右顾客也不会前来拿走自己的包裹，放在门房容易丢失。

小区对面是商场好不好？

   如果是怕吵的人最好不要选择这样的小区。虽然逛街购物很方便，但是太吵了，商铺的吵闹声，对于小区是有一定的影响。

    如果喜欢热闹的人就可以选择了，毕竟生活设施方便齐全。

小区保安和商场保安的区别？

        小区保安，是物业公司聘用的；而商场保安，一般是商家聘用的，或者整体是外包的。因此，他们是有区别的：小区保安，服务于广大业主，负责小区的安全、秩序；而商场保安，服务于商家，负责商家的货品安全、商场的财产安全。

        小区保安，24小时值守；商场保安，营业时间值守，少部分人，在其他时间，负责设施的安全值守。所以，小区保安相对商场保安，夜班多些。但商场保安要面对的人更复杂，要服务到位（许多商场要求员工站在工作岗位上值守），还要负责商品的防盗工作（火眼金睛，既不能得罪无辜的顾客，又不能放过偷盗的行为），所以商场保安工作难度要大些。但打工人都不容易！

小区门口商场做什么生意好？

商场里做超市生意最好！一般小区居住人口都有上千人，如此大的人口基数，日常生活用品必不可少，所以小区门口的商场里开个超市是最好最赚钱的生意！

超市卖肉蛋奶蔬菜水果，这都是每天生活必备品而且来超市购物的人多还可以带动商场里其他门店的生意

长治帝景广场是商场还是小区？

商场和小区都有，门面临街是商场，后面是小区，是高档的小区，位于湖滨区，是未来的发展趋势，所以升值情况很好。可以买的。

小区楼下是大型商场的房子好吗？

住在小区楼下有大型商场的房子不存在绝对好与不好。楼下有大型商场生活上购物就非常方便，家里缺点啥，下楼就买了，不用再乘出租或公交搭上不少时间到处跑找着买，但是也有不利的方面就是环境比较乱人员来往声音噪杂如果房间隔音不好就容易烦乱，处理好隔音就好点了。总之根据自己的需要合理利用环境，两全其美。

小区公寓和商场的公寓哪个好出租？

商场的公寓房出租率很高，因为商场和公寓配套，商场人员密集，区域繁华 ，商场周围，饭店，银行，公交是一应俱全，住在商场的公寓在商场上班方便，公寓也可以做办公室谈生意也合适，所以商场公寓好租。

小区租公寓房只能住人，商用价值不高，比较单一，租金也比较高。

哈尔滨陶瓷小区附近有大型商场吗？

哈尔滨陶瓷小区附近，大型商场有一个，就是大型菜市场，楼上楼下二层，还行挺大的，楼上买菜，买肉买冻产品，还有活海产品，有熟食，有豆制品，有面食，有调料，有另食，楼下有各式各样的南方水果，也有本地水果，像香瓜，李子，杏，这都是本地水果，相当好吃还特有当地味，甜！！！

小区前面是大商场，小区楼下的门面房还值得买吗？

看回报率了，太贵租金低的也不划算，最低也得25年以内回本