基本的营销策划(基本的营销策划包括)

网络营销策划的基本原则是什么？

1. 系统性原则　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。　　

2. 创新性原则　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。　　

3. 操作性原则　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。　　

4. 经济性原则　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。　　天创营销策划公司成立于1998年，是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌打造的专业咨询机构。公司设营销策划部、品牌管理部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部（VI设计，CIS设计)。中国天创营销策划公司是由中国著名实战营销策划专家杨健、原市委企业管理局局长常兴荣及企业战略专家欧阳峰博士等117名高级咨询顾问组成，并均在各自领域有着十年以上实战经验。其中大部分顾问有海外留学背景并在国外企业从事多年市场营销及管理运营工作，既有国际视野又深刻了解中国企业实际需求与市场脉动。天创策划的贴身实战服务模式加上“绝伦超奇”的创新、创意，更能在短时间内帮助客户构筑“完整营销体系”和“全面打造企业核心竞争力”。天创10年来为498家国内外各类企业提供了全面系统的咨询策划服务，100家服务期超过三年的客户，近60%的老客户续单，客户市场业绩的持续飙升，是对天创策划实效咨询服务最好的印证。2006年天创策划公司被美中贸易协会指定为中国区唯一咨询服务机构。

营销策划活动五大基本要素之间的联系？

1.经营策划基本要素与原则之间是一个相辅相成的关系，必须要遵循有效的原则，才能让策划达到一个基础稳固的效果。

2.营销策划方案的五大要素：

 一、市场定位

1、避开强势定位，这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域，交错的热卖品类等。在长尾市场寻找机会。

 2、对抗性定位，是针对在市场上占据主导地位的最强竞争对手的一种定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但很多企业认为它可以激励自己进步，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。

 3、升级定位就是创造新的需求或者激发新的需求，让用户觉得这个产品根本不是其他产品，而是更高维度的购买体验，那么你自然会成为新品类的代表。

 二、用户分析：以目标用户为中心，开展大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，掌握用户的消费习惯和爱好，确定产品品牌是否适合目标群体，了解用户在网站上浏览、点击、购买背后的商业真相。

 三、营销组合

 1、产品战略，明确企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的要求，即解决产品战略问题，这是市场上海营销策划组合战略的基础。

 2、定价策略，比竞争对手高：当你的商场位置好，你的产品稀缺，你列第一，你的品牌形象和信誉比竞争对手高，你有办法把注意力从高单价上转移。

 比竞争对手低：双刃剑。小心恶性竞争导致恶性循环。

 平均定价法：两种产品一般都差不多，自己的价格是根据竞争对手的平均价格来定的。

 3、分销策略

 密集分销策略，符合厂商信用标准的渠道成员可以加入产品分销行列。这种配送方式适合一些日用品，有利于快速占领市场。

 选择分销策略，选择一些中间商来销售他们的产品，可以更好地与中间商建立长期合作共赢的关系，有利于信任的建立。而且使企业获得了一定的市场知名度，稳定了客户。

 独家分销策略，在某个地区，某个时间，只选择一个中间商来销售自己的产品，但也有局限性。只有在公司和中间商能够建立长期关系的情况下才能建立，适合服务要求较高的商品。

 营销策划方案,营销策划五大要素,营销策划要素

4、促销策略

 临界价格策略，比如300元的产品改为299元，400元的产品改为399元，利用数字带来的视觉误差，降低客户对价格的敏感度。

 差价策略，即“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折扣价之间的价格区间来刺激顾客的冲动消费。

 限时优惠策略：“优惠仅限今天”或“一定时间内商品半价”，让顾客感受到促销活动的稀缺性，有一种错过就是后悔的感觉。

 组合销售策略：将一个正在推广的酸奶品牌或接近保质期的酸奶捆绑在一打酸奶上，利用组合销售让客户感受到好处，达到商业目的。

 四、市场推广：1、做好促销前的宣传工作，是促销达到目的的前提。在线推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区。

 2、推广方式是否合理，关系到推广效果。在制定促销政策时，我们必须首先调查目标客户市场，并有一个整体的把握，然后制定相关的策略。

 3、与知名商家品牌达成合作联盟关系，共享资源。

 五、营销策划方案的费用预算：记录营销策划计划推广全过程中的成本投入，包括上海营销策划过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少，效果最好。

营销策划的起源？

策划在中国古代被称为 “谋略”，早在 3000 年前的春秋战国时期已十分兴盛。

《后汉书·隗嚣传》记载：“是以功名终申，策划复得。”这是史书中最早出现的 “策划” 一词。

策：是古代的一种马鞭，也作动词用。如策马，后来演化为谋略的意思。

划：在《辞源》中这主要是谋划的意思。

策划就作筹划、谋略、计策等解释。

《辞海》解释为出谋划策之意，帮策划又称为策略规划。

营销策划的流程？

选择价值。业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。任务是传播价值。战术营销延伸：组织销售力量，促销，广告和其它推广工作，使供应品为市场所知等。

营销策划的意义？

营销策划是指制定和实施营销活动的计划和方法，旨在通过市场调研、目标客户分析、产品定位、品牌传播等手段，达到提高销售、提升品牌知名度、增加客户满意度等营销目标的目的。其意义在于：

提高销售：通过对市场需求和客户需求的深入了解，制定有效的营销计划和销售策略，可以帮助企业提高销售，增加收入。

增加品牌知名度：通过精心设计的品牌营销活动和推广策略，可以帮助企业提升品牌知名度和影响力，加强品牌在消费者心中的认知度和价值感。

促进产品升级：营销策划可以通过对市场和客户的研究，及时发现和分析产品的优势和不足，提供有针对性的改进建议，帮助企业提升产品质量和竞争力。

增强客户满意度：通过精准的目标客户分析，制定个性化的产品营销计划和服务策略，提供更好的产品和服务质量，可以提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。

节约营销成本：营销策划可以通过有针对性的市场推广、精准的广告投放等手段，有效地控制营销成本，提高营销效益。

营销策划的特征？

成功的营销策划书的六大特点!

1）粗略过目就能了解策划的大致内容。

2）使用浅显易懂的语言，充分体现对方的利益和要求。

3）策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。

4）图文并茂，加强策划书的表现效果5）全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。6）策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。

营销策划的发展路径？

你是自动化专业，而你又喜欢营销策划，我个人觉的你应该先找一份营销工作，营销策划是在做市场中磨练出来的，没做过营销做出来的方案会有很多问题，下面的人会看不起你的方案，执行力也就不强，直接影响到公司的发展，最终老板不再支持你，你很艰难的。

酒店营销策划的职位？

1、负责集团酒店品牌的推广、营销、策划工作;

2、开展媒新体内容营销，并策划线上及线下营销活动

3、负责酒店形象规划管理，撰写、编辑及整理营销宣传资料与市场推广文案;

4、配合品牌活动、公关活动、IP合作，进行新闻稿撰写发稿、广告宣传策划文案，包括软硬广告文案等;

5、负责宣传册、海报、物料等宣传材料;

6、各个门店筹建与运营过程中宣传资料、活动推广等支持;

营销策划的对象是？

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

饭店营销策划的概念？

一、市场营销策划的概念

市场营销策划，是指市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为超过预计的市场营销目标，从新营销视角、新营销观念、新营销思维抵达，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业存活和发展的宏观经济环境和微观市场环境展开分析，找寻企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者失望为目标，重新组合和优化配备企业所享有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动展开分析、辨别、推理小说、预测、构想、设计和制订市场营销方案的不道德。