闵行区建材营销策划(闵行区建材营销策划公司)

如何做家居建材（活动）营销策划方案？

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

闵行区历史？

闵行区所辖地区历史上属上海县最后的辖地。上海县的历史根据马桥古文化遗址出土文物，可追溯到4000多年前。至唐天宝十年（751年），设华亭县，而上海县地区（包括今上海市区淞南部分）在县境之东北。北宋熙宁十年（1077年），有上海务之设，为秀州17处酒务之一。南宋咸淳年间，形成上海镇。

1949年5月15日，上海县解放，1958年1月，划属上海市。 1992年9月26日，国务院决定撤销上海县和闵行区，建立新的闵行区。

闵行区古镇？

最典型的就是，七宝古镇和召稼楼古镇。

闵行区保安一公司属于闵行区国资委？

属于

闵行区保安一公司全称：上海市闵行区保安服务总公司闵行区一公司。成立于1989年3月20日，注册资本5000万人民币，地址：上海市闵行区光华路2800号第19栋。是上海市公安局闵行区分局全资管理企业。主要经营范围研制、开发、设计、安装、保养、维护安全技术防范设备、防火、报警工程和保安装置，安防设备、消防器材销售，停车服务等。

闵行区发达吗？

应该是非常发达。

闵行区属于上海市的郊区之一,不过虽然是地理位置和交通上属于郊区,经济却很发达,城镇居民生活水平居于各区前列,而且重视社会主义新文化建设和环保意识,多次受到中宣部、国务院、国家环保总局的好评和奖项。

闵行区是上海市重要对外交通枢纽，虹桥综合交通枢纽位于本区，也是上海西南地区重要的工业基地、科技创业区、现代居住区和区域性商业、物流中心，是一个现代化国际大都市的新城。

闵行区街道划分？

闵行区辖4个街道、9个镇、1个市级工业区，138 个村民委员会、379 个居民委员会。江川路街道、新虹街道、古美路街道、浦锦街道 、莘庄镇、七宝镇、浦江镇、梅陇镇、虹桥镇、马桥镇、吴泾镇、华漕镇、颛桥镇。古北新城、海申花园、振宏公寓、锦华公寓、金虹大厦、虹华苑、金斯花园、锦锈江南家园、虹桥花苑、井亭苑）、7个村（虹桥、虹二、虹六、井亭、新桥、虹四、西郊）

闵行区实验小学？

实验小学（春城校区）：水仙苑（一期畹町路500弄 、二期春申路2728弄）、玉兰苑、随园（伟业路388弄）、万科假日风景（畹町路99弄、畹町路100弄）、上海春城一居委（莲花南路1288弄、上海春城二居委（莲花南路1108弄）、 绿地春申（莲花南路988弄）、 莘南花苑 一村、二村、江南名邸（高兴路666弄）、新空间（莘朱路651弄）、茉莉苑（春申路2768弄）、玫瑰九九（洱海路99弄）

上海闵行区哪里？

闵行区位于上海市中部，形似一把钥匙，东与徐汇区、浦东新区相接；南靠黄浦江与奉贤区相望；西与松江区、青浦区接壤；北与长宁区、嘉定区毗邻，中心位置地理坐标：北纬31°5′，东经121°25′；总面积372.56平方千米。

闵行区地势平坦，地面标高3.3-4.8米。第四系覆盖层厚220-300米，其所占地域东西宽不足14千米，处于以冈身为标志的地貌单元分界地带上，闵行地区西部处于湖积平原，闵行地区中东部和吴泾地区处于滨海平原上。

黄浦江贯穿闵行区，境内吴淞江、淀浦河、大治河等骨干水系与区内200多条河道组成河网，黄浦江源自太湖和淀山湖，江宽水深，全长113千米，其中流经闵行闵行区段长达26.8千米，再经上海市区注入长江。

闵行区属北亚热带海洋性季风气候，四季分明，日照足，雨量适中，无霜期较长。主要气候特征是：春天温暖，夏天炎热，秋天凉爽，冬天阴冷，全年雨量适中，季节分配比较均匀。冬季受西伯利亚冷高压控制，盛行西北风，寒冷干燥；夏季在西太平洋副热带高压控制下，多东南风，暖热湿润；春秋是季风的转变期，多低温阴雨天气。主要气象灾害有高温、干旱、低温阴雨、台风、暴雨、雷暴、冰雹、大风、寒潮、低温等。

2021闵行区中考？

#上海市实验学校西校#

学校官微发布，分享了6位优秀毕业生，其中上海中学1人、七宝中学1人、华二紫竹1人、上实2人、交大附中1人。

据说，上实西，今年在闵行公办地段里是第一名。

#闵华二#

2021年闵华二一共有毕业生200多人，八校级别及以上高中录取63人，市重点高中人数录取约百人，中考平均分超过667分。

#交大二附中#

2021年成绩创新高，自招提前预录60人；四校及四校分校级别录取率超过10%，24人考入四校、四校分校及七宝中学，其中交附闵分15人，市重点高中达线率46%，市重点高中录取率33%，区重点以上录取率56%，普高以上录取率81%。

#晶城中学#

2021年毕业生共110人，学校喜报贴出四校及四校分校级录取率10%；31人录取市重点，录取率28.2%；中考成绩平均分660.89分(高于闵行区区重点田园高中的录取分数线)，位于全区学校前列。

闵行区的由来？

闵行之名 最初出现时，其区域仅指的是 如今的江川路街道部分地区，即横泾港汇入黄浦江处两侧，其中心位置在横泾港和沪闵路之间。 1960年1月将闵行划为上海市的一个行政区后，“闵行”成了区名，闵行镇成了历史政区，当地人约定俗成地将闵行镇这块地方称为 “老闵行”。

明弘治年间(1488-1505)闵行已成集市，名曰 “敏行市”(《弘治上海志·市镇》)，是 最早的地名记载，迄今已有500多年，亦称“敏航”“闵港”(《明史·张经传》)。明正德七年(1512)的《松江府志》已记载为“闵行市”，为闵行有文字记载之始。正德十五年(1520)松江府水灾绝收，横沥、沙冈、竹冈因地势高亢有收，附近灾民多到闵行贸易，闵行日趋繁盛。

嘉靖三十四年(1555)三月，明总督张经令游击将军邹继芳、总兵俞大猷、参将汤克宽分屯闵行、金山卫、乍浦，联防御倭。1630年版《崇祯松江府志·兵防》首记 “闵行镇”。1663年版清《康熙松江府志·兵防》与所附《松江府海防图》均记“闵行镇”。 明末清初时的闵行镇，既是上海县商贸集镇，又是府城松江的军事重镇。随着形势和社会经济发展、清乾隆八年(1743)的《大清一统志》和乾隆十五年(1750)的《上海县志》中，已记载称闵行为镇了。民国初清史馆编写的《清史稿》记载：“上海冲……镇四：吴淞、乌泾、吴会、闵行。” 闵行也成了清代上海为数不多的经济中心之一。

清宣统三年(1911)根据民政部自治章程建立 闵行乡， 闵行镇归其所辖。民国17年(1928)7月上海市、县分治后，改闵行乡为 上海县第一区(有3镇35乡)闵行镇仍归其所辖。1937年沦陷后，上海县和闵行镇的区划屡有变动。至抗战胜利后才恢复原建制。民国35年(1946)11月，经江苏省民政厅批准，取消区公所体制，将上海县内42乡镇归并为21乡镇，闵行镇由县直接管辖。 民国37年(1948)8月，上海县进一步扩并为 4乡6镇，并视事业繁简，将乡镇分为甲、乙两级， 闵行因是经济中心，定为甲级镇。

1945年8-10月上海县政府所在地（三林）

1959年12月2日，上海市人民委员会析上海县闵行、吴泾地区建 上海市闵行区。1960年1月上海县撤销闵行镇建制。是年1月闵行区人委诞生(驻沪闵路213号)，3月闵行区人委建闵行镇街道办事处(下称街道)，4月闵行镇街道和一号路街道合并为一分社。1961年9月闵行区人委撤销一分社更名为一号路街道。1964年5月上海市人委撤销闵行区，原辖区域划归徐汇区，徐汇区人委将一号路街道、浦江街道合并为闵行街道。1981年12月，国务院批复恢复闵行区。次年6月闵行区政府撤销闵行街道，同时建华坪路、碧江路街道。

1960年-1992年上海县政府所在地（莘建路张家花园）

1992年9月26日，国务院批复“同意撤销上海县和闵行区，设立新的闵行区，区人民政府驻莘庄镇，以原上海县和闵行区的行政区域为新的闵行区的行政区域”(《上海县年鉴·特载(1993)》)，11月2日下午，在马桥影剧院召开干部大会，正式宣布 “撤二建一”。新闵行区政府驻 莘建路180号，1993年11月迁入 沪闵路6258号新址， 莘庄由此成为新闵行区政治、经济、文化的中心。

现今闵行区人民政府驻地莘庄镇鸟瞰

2000年10月闵行区政府撤销华坪路、碧江路街道，成立江川路街道其东南端正是高楼林立的现代化居民区，原有的明、清、民国住宅已于上世纪末拆除，历史上的闵行正在从人们的记忆中消失， 如今仅剩一个公交线路徐闵线的终点站“闵行”可供人追溯。