宣城个性白酒营销策划(宣城个性白酒营销策划招聘)
宣城人最爱喝什么白酒?
这几年喝酒的人变化比较快,大约十年前,绩溪这儿比较时兴的是喝口子窖,还是五年陈的,当时那酒真不错,口感细腻,入口软滑,大多数喝酒的人都比较喜欢,其次,就是古井贡酒,但那时喝的人还不很多,另外还有宣酒五年陈酿,那酒喝入口也不错。经过这么多年后,现在大家喝酒的品位也有所变化,但有一点没变,那就是要喝粮食酒。
白酒市场营销策划?
1.市场定位2.确立自己的消费群体3.了解客户最关心的问题4.找到并搭建销售渠道5.一支销售团队6.找出自己最大的亮点,无限的放大6.策划一套 结合自己产品亮点与消费者关心问题的方案
白酒团购方案,白酒市场营销策划?
一、白酒企业市场调查研究
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位; 4、目标市场;
5、各类产品的价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、白酒企业经营诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
三、白酒企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A。企业品牌与产品品牌之间的关系;
B。产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。
四、白酒市场整合营销策划体系
1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因; (6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。
3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。
5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。
6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。
五、白酒企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。
六、白酒企业的产品品牌规划
1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。
3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
七、白酒企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;
4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活。
哪种个性高档白酒口感最好?
稍微懂点酒的人都非常清楚,好酒是需要陈酿的,且唯有好酒才值得被珍藏,高品质白酒越陈、味道越香。
口感比较好的白酒有很多比如茅台、五粮液、国窖1573、洋河等等经过高档工艺酿造出的白酒。
梦之蓝酒(包括梦之蓝,梦之蓝手工班,梦之蓝封坛酒)确实都来自梦之蓝中央酒区,即酿酒101,102车间。梦之蓝中央酒区101车间,这里最大的特点就是纯手工酿造。它是洋河顶级白酒手工班的酿造车间,也是这次开窖节的核心现场。这里分布着2000多口顶级百年古窖,是不可复制的稀缺资源,洋河梦之蓝封坛酒均产自于此。
白酒的营销策划方案怎么搞?
国际和国内公司两个方向,要么找知名度比较高的,要么找专门做白酒行业的策划。也可以考虑当地的营销策划公司,毕竟更懂你们的市场
父亲节白酒可以做什么营销策划?
白酒类的策划在于其附加价值三松对于这块做得不错,可以从普通到高档
53优白酒哪个性价比最高?
53度白酒山西黄盖汾酒性价比最高。好喝不贵。
200左右的白酒哪个性价比高?
茅台珍品王子酒性价比高,200左右的白酒有茅台珍品王子酒、五粮春、泸州老窖特曲52度、汾酒青花瓷酒、西凤酒六年陈酿45度500ml、53度老郎酒1898等。
茅台珍品王子酒具备酱香酒的特色,使用普茅基酒边角料制作,保存5-10年,口感可赶超新飞天酒。
宣城为什么叫宣城?
周王朝赐名"宣邑","宣,显也"。
太康二年,晋武帝司马炎在丹阳郡南部建立宣城郡,宣城旧县隶属宣城郡,直至隋开皇九年。所以宣城的名称由来大致如此。
30至50的白酒哪个性价比高?
50元以内,玻汾无敌”。人称性价比之王的黄盖玻汾是53°清香型白酒,其瓶子标签上有纯粮固态标志的,是名副其实的纯粮食酒。跟红盖玻汾不同,黄盖玻汾入口轻柔干净,不会有那种粗暴的口感,回味比较不错。
不过,没有一款白酒是完美无瑕的,53°黄盖玻汾也一样。与中高端白酒相比,它的层次比较为单一,酒体偏单薄,酒量不足且外包装显廉价。
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