王老吉市场营销策划(王老吉市场营销策划方案)

王老吉和加多宝市场差异？

王老吉一般都是广东用户，加多宝是全国用户

黄罐王老吉有市场吗？

目前没有遇到，但是王老吉的口味还是不错的，挺喜欢的…挚爱

王老吉市场细分,目标市场的选择及市场定位？

王老吉在广式凉茶市场里，无疑是占据领导地位的。

所谓的STP，无非就是说市场的指向性和合理性以及竞争力。

王老吉是一种单一消费品，从诞生的那一刻开始就是针对局部市场的小众消费品。

为什么这样说呢？我们知道凉茶对于广东人来说是家喻户晓的东西，并非什么特殊产品，我们小时候就每天可以喝到凉茶。

当然，那时候的凉茶都是饭堂煮的。

那么，应该凉茶是一个大众消费品才对啊？你想想，你要是到北极向爱斯基摩人推销冰块，那种感觉是咋样的呢？ 王老吉系列广东凉茶的成功，我认为主要是抓住了几个关键点 套到STP里面，大概就是，选中了核心消费群体，合理的价格定位，良好的形象推广和概念宣传，得以使之突破了广东这块市场，走向全国乃至世界。

市场细分：王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体; 选择目标市场：王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸;

市场营销策划步骤？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

2021加多宝王老吉市场份额？

八成市场份额，王老吉与加多宝频繁的口水仗撬动了估值三百亿的凉茶产业，不少看红了眼的企业试图乘机分一杯羹。太极集团发布公告称，拟以1350万元收购重庆阿依达饮料有限公司100%股权，主要用于“太极凉茶”的生产。

　　实际上，在王老吉、加多宝砸广告、打官司背后，是目前众多凉茶品牌的困境。近期，包括霸王国际集团、香雪制药在内的多家凉茶产品已黯然出局，只剩下王老吉与加多宝的“二元竞争”。

市场营销自考（市场营销策划）？

市场营销专业有数学基础课：线性代数、高等数学、概率论与数理统计，概率论算是次于高数但难于线性代数的科目，营销策划属于专业课，难度很小。

白酒市场营销策划？

1.市场定位2.确立自己的消费群体3.了解客户最关心的问题4.找到并搭建销售渠道5.一支销售团队6.找出自己最大的亮点，无限的放大6.策划一套 结合自己产品亮点与消费者关心问题的方案

市场营销策划自考大纲？

1、市场营销导论

2、战略计划过程

3、市场营销调研与预测

4、市场营销环境分析

5、市场购买行为分析

市场营销策划包括什么？

1.分析营销机会

管理营销信息和测量市场需求，识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为；分析团购市场和团购行为。

2.制定营销策略。

营销差异化和定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析，有效的组织安排，架构设计，新产品开发过程的管理，包括营销策略制定，业务分析，市场测试和商业化；挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略。

3.销售计划

管理产品线、品牌和包装，进行产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、选择价格。

4.管理营销

组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，整个公司营销导向战略的确立；实施营销监控，确保营销的有效性；控制市场活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制；根据市场部的信息进行战略控制。

王老吉在哪里的市场销量最高啊？

从国家统计局、中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂召开的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上获悉，加多宝集团生产的罐装“王老吉”凉茶，在2007年罐装饮料市场销售额指标上名列全国第一。在会上，中国行业企业信息发布中心副主任兼秘书长王海峰向加多宝集团颁发了统计信息证明及“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的牌匾。 同时，中国行业企业信息发布中心还公布了由权威专家经过数月严谨调查而成的研究报告，全面解读2007年各行各业的市场发展状况。

这一报告全面而权威地反映出了去年中国市场的竞争状况，受到社会各界的普遍关注，被誉为市场的“晴雨表”。 品牌号召力成就中国第一罐 在发布会的主题发言中，中国行业企业信息发布中心主任朱新武提到，在饮料市场，王老吉罐装饮品异军突起，赢得了全国饮料市场近20%的市场占有率，成为中国饮料市场名副其实的一匹“黑马”。而此次发布会公布的一系列数据及报告表明，2007年我国消费品市场品牌化消费趋势更为明显，六成多的消费者选择了名优品牌。

另外，除消费者对品牌的关注度不断上升外，产品的健康、节能、环保、时尚、个性等也成为决定消费者购买的主要因素。

因此，民族凉茶品牌王老吉“能够从众多饮料品牌中脱颖而出，成为我国居民消费选择的主流也是意料之中”，一位国内饮料行业资深观察人士如是说。 王老吉发源于清朝道光年间，至今已有180多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。

创立之后，王老吉的后人们也继承祖业，带着最早期的品牌效应，逐渐在两广以及北京、上海等地行销开来，王老吉也因此成为了最早的全国民族饮料品牌。

在2003年“非典”后，人们更加关注健康以及健康的饮品。

王老吉则更敏锐地抓住市场机会，对品牌进行了重新定位———预防上火的饮料。

借此新的市场定位，王老吉也把自己从之前的非主流饮料带入到了中国饮料业的主流饮料行列，让全国人民充分领略了凉茶这一中华传统饮料品类的新时代魅力。可谓是，“一时间，国人皆知王老吉”，某品牌营销专家如此评论王老吉。

越来越清晰的迹象表明，王老吉这一有着180多年中华文化积淀的饮品正以不可阻挡之势横扫中国。

成功的定位、大规模的宣传以及强有力的营销手段给王老吉的销售带来了立竿见影的效果：王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2006年销量达到了35亿元，2007年销量更是达到了50亿元。经过几年的发展，王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。