营销策划案例理论(营销策划案例理论分析)

肥料营销策划方案案例？

小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!

人性权变理论案例？

案例介绍 海伦、汉克、乔、萨利四人都是美国西南金属制品公司的管理人员。海伦和乔负责产品销售，汉克和萨利负责生产。

他们刚参加过在大学举办的一个管理培训班学习。主要学习了权变理论、社会系统理论和一些有关职工激励方面的内容。他们对所学的理论有不同的看法，现正展开激烈地争论。

乔首先说，“我认为社会系统理论对于像我们这样的公司是很有用的。例如，如果生产工人偷工减料或做手脚的话，如果原材料价格上涨的话，就会影响到我们的产品销售。系统理论中讲的环境影响与我们公司的情况很相似。

我的意思是，在目前这种经济环境中，一个公司会受到环境的极大影响。现在，我们要想在销售方面每前进一步，都要经过艰苦的战斗。这方面的艰苦，你们大概都深有体会吧？” 萨利插话说：“你的意思我已经知道了。

我们的确有过艰苦的时期，但是我不认为这与社会系统理论之间有什么必然的内在联系。我们曾在这种经济系统中受到过伤害。当然，你可以认为这与系统理论是一致的。但是我并不认为我们就有采用社会系统理论的必要。

我的意思是，如果每个东西都是一个系统的话，而到这些影响所带来的后果呢？所以，我认为权变理论更适用于我们。如果你说事物都是相互依存的话，系统理论又能帮我们什么忙呢？” 海伦对他们这样的讨论有不同的看法。她说：“对社会系统理论我还没有很好地考虑。但是，我认为权变理论对我们是很有用的。

虽然我们以前亦经常采用权变理论，但是我却没有认识到自己是在运用权变理论。例如，我有一些家庭主妇顾客，听到她们经常讨论关于孩子和如何度过周末之类的问题，从她们的谈话中我就知道她们要采购什么东西。顾客也不希望我们‘逼’他们去买他们不需要的东西。这时，如果我们花上一两个小时与他们自由交谈的话，那肯定会扩大我们的销售量。

但是，我也碰到一些截然不同的顾客，他们一定要我向他们推荐产品，要我替他们在购货中做主。这些人也经常到我这里来走走，但不是闲谈，而是做生意。因此，你们可以看到，我每天都在运用权变理论来对付不同的顾客呢。为了适应形势，我经常都在改变销售方式和风格，许多销售人员都是这样做的。” 汉克有些激动地插话说：“我不懂这些被大肆宣传的理论是什么东西。

但是，关于社会系统理论和权变理论问题，我同意萨利的观点。教授们都把自己的理论吹得天花乱坠，他们的理论听起来很好，但是他们的理论却无助于我们的管理实际。对于培训班上讲的激励要素问题我也不同意。我认为，泰罗在很久以前就对激励问题有了正确的论述。要激励工人，就是要根据他们所做的工作付给他们报酬。如果工人什么也没有做，就用不着付任何报酬。我们都清楚，人们只是为钱工作，钱就是最好的激励。

冰山理论自我分析案例？

冰山理论，所采用的实际上是一个隐喻，它指一个人的“自我”就像一座冰山一样，外界所能看到的只是表面很少的一部分，也就是行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，包括自己，正恰如水下的冰山一样。心理治疗师需要做的工作往往是透过来访者的表面行为，去探索来访者的内在冰山，从中寻找出解决之道——每个人都有自己的冰山，认识到自己的冰山，一个人的人生就会改变!

萨提亚的冰山理论中，水面上方的代表行为，水面下方从上至下，分别代表了应对模式、感受、感受的感受、观点、期待、渴望和自己，揭开冰山的秘密，我们会看到生命中的渴望、期待、观点和感受，看到真正的自我。

介绍的终究有限，冰山理论也不是可以靠书面就可以学好的，如果想要深入学习的话，还是希望可以参加京师博仁的萨提亚模式课程，可以得到充分的学习和理解掌握。

如何写营销策划案例？

营销策划方案这样写：

第一部分营销目标，希望通过营销活动解决什么问题，获得什么成果。

第二部分营销背景分析大环境，消费者，竞争对手以及自身分析，为何提出这个目标，背景是什么，优势是什么障碍困难是什么。

第三部分营销策略。怎样实现营销目标。

第四部分营销主题以及传播策略。

第五部分，具体创意以及示例，传播时间表。

第六部分，KPI以及效果预估。

第七部分，预算。

沉默的螺旋理论经典案例？

纽曼为证明“沉默的螺旋”而在德国进行的“火车测试”实验验证了德国人所具有的倾向——对不受欢迎的观点保持沉默。

此项测试要求受试者想象自己在一节火车包厢内与一名陌生人共处五个小时，假设这名陌生人提出一些话题，受试者要决定是否愿意与他讨论这些话题——从打孩子屁股到德国政府。研究者就这些话题，在几年的时间内对3500多人进行了测试，发现占压倒多数的趋向是：当受试者觉得某个话题会得到多数人的赞同时，一般会继续讨论下去，反之，就会把它丢到一旁，人们似乎不愿意“兴风作浪”。

然而，同样的“伊里调查”在美国的“火车厢问卷”却没有发现“沉默的螺旋”现象。诺伊曼后来在世界范围内抽了一些国家做经验研究，也发现美国人的孤独恐惧动机比较弱，而韩国人最强。

知沟理论应用案例分析？

一、概念

“知沟理论”是关于信息社会中大众传播与社会阶层化问题的理论。1970年，美国学者蒂奇诺等人通过实证研究提出理论假说——由于社会经济地位高者通常能比社会经济低者更快更有效地获得和利用信息，因而，大众传播媒介传送的信息越多，这两者之间的知识鸿沟也就越有扩大的趋势，这就是“知沟”理论的诞生。

蒂奇诺等人认为有五个因素是造成"知沟"扩大的原因:传播技能、知识信息储备、社会交往、接受接触记忆和理解的差异、发布信息的大众媒介系统性质上的差异。

二、案例

2017年北京文科状元熊轩昂在接受媒体采访时说：“农村地区的孩子越来越难考上好学校，你像我这种，属于中产阶级家庭的（孩子），衣食无忧，家长也都是知识分子。而且还生在北京这种大城市，所以在教育资源上享受到这种得天独厚的条件，是很多外地孩子或农村孩子完全享受不到的。这种东西决定了我在学习的时候，确实是能比他们走很多捷径。

央视纪录片《高考》也讲述了一个生活在同一国家，同样的年纪里，面对同样的教育制度，仅仅是出身的不同，却出现了截然不同的人生的真实故事。

何飞就读于安徽省六安市毛坦厂镇的毛坦厂中学，该校以其连续多年的高本科达线率，加上校方极为严格的管理，和大量的陪读家长，在网上有着“亚洲最大的高考工厂”的称号。对于何飞而言，她全部的梦想就是能冲击“一个好二本”，为了这个梦想她用尽了全身的力气。她所有的欣喜若狂，所有的崩溃，都源自于成绩的起伏。

在首都北京的高中，同样的熙熙攘攘，同样的人头攒动，不同的是两个女孩的命运，与何飞不同，这个人大附中的女孩刘云昊早早地就定下了自己未来要出国的方向，她在宣讲会上游刃有余地与不同的招生官进行交流。她在小学五年级的时候就背完了托福单词，还自学了法语和西班牙语。

影片的结尾，两个女孩最终的结果颇值得玩味。两位女孩都没有被理想的大学录取，然而没有被耶鲁录取的刘云昊最后选择了美国名校西北大学，而只考上三本的何飞却不知自己的未来路在何方。

情绪abc理论简短的案例？

情绪ABC理论的创始者埃利斯认为：正是由于人们常有的一些不合理的信念才产生情绪困扰，如果这些不合理的信念存在久而久之，还会引起情绪障碍。

案例：有一个年轻人失恋了，一直摆脱不了事实的打击，情绪低落，已经影响到了他的正常生活，他没办法专心工作，因为无法集中精力，头脑中想到的就是前女友的薄情寡义。他认为自己在感情上付出了，却没有收到回报，自己很傻很不幸。于是，他找到了心理医生。

心理医生告诉他，其实他的处境并没有那么糟，只是他把自己想象得太糟糕了。在给他做了放松训练，减少了他的紧张情绪之后，心理医生给他举了个例子。“假如有一天，你到公园的长凳上休息，把你最心爱的一本书放在长凳上，这时候走来一个人，径直走过来，坐在椅子上，把你的书压坏了。这时，你会怎想？”

“我一定很气愤，他怎么可以这样随便损坏别人的东西呢！太没有礼貌了！”年轻人说。“那我就告诉你，他是个盲人，你又会怎么想呢？”心理医生接着耐心地继续问。“哦--原来是个盲人。他肯定不知道长凳上放有东西！”

年轻人摸摸头，想了一下，接着说，“谢天谢地，好在只是放了一本书，要是油漆、或是什么尖锐的东西，他就惨了！”“那你还会对他愤怒吗？”心理医生问。“当然不会，他是不小心才压坏的嘛，盲人也很不容易的。我甚至有些同情他了。”

心理医生会心一笑：“同样的一件事情--他压坏了你的书，但是前后你的情绪反应却截然不同。你知道是为什么吗？”“可能是因为我对事情的看法不同吧！”

对事情不同的看法，能引起自身不同的情绪。很显然，让人难过和痛苦的，不是事件本身，而是对事情的不正确的解释和评价。这就是心理学上的情绪ABC理论的观点。

情绪ABC理论中，A表示诱发事件；B表示个体针对此诱发事件产生的一些信念，即对这件事的看法和解释；C表示个体产生的情绪和行为结果。同一件事，人们的看法不同，情绪体验也不同。

扩展资料

两种不同的想法就会导致两种不同的情绪和行为反应。前者可能觉得无所谓，该干什么仍继续干自己的；而后者可能忧心忡忡，以至无法冷静下来干好自己的工作。从这个简单的例子中可以看出，人的情绪及行为反应与人们对事物的想法、看法有直接关系。

在这些想法和看法背后，有着人们对一类事物的共同看法，这就是信念。这两个人的信念，前者在合理情绪疗法中称之为合理的信念，而后者则被称之为不合理的信念。

合理的信念会引起人们对事物适当、适度的情绪和行为反应；而不合理的信念则相反，往往会导致不适当的情绪和行为反应。当人们坚持某些不合理的信念，长期处于不良的情绪状态之中时，最终将导致情绪障碍的产生。

企业如何运用管理理论案例？

举例：

林肯电气公司年销售额为 44亿美元，拥有2400名员工，形成了一套独特的激励员工的方法。该公司 90％的销售额来自于生产弧焊设备和辅助材料。林肯电气公司的生产工人按件计酬， 他们没有最低小时工资，员工为公司工作两年后，便可以分享年终奖金。

在过去的 56年中，平均奖金额是基本工资的 95.5％。近几年经济发展迅速，员工年均收入为 44000 美元左右，远远超出制造业员工年收入 17000 美元的平均水平。公司自 1958 年开始一直推行职业保障理论政策，从那时起，他们没有辞退过一名员工。

当然，作为对此理论政策的回报，员工也相应要做到几点：

在经济萧条时他们必须接受减少工作时间的决定；而且要接受工作调换的决定；有时甚至为了维持每周30小时的最低工作量，而不得不调整到一个报酬更低的岗位上。

林肯公司极具成本和生产率意识，如果工人生产出一个不合标准的部件，那么除非这个部件修改至符合标准，否则这件产品就不能计入该工人的工资中。

严格的计件工资制度和高度竞争性的绩效评估系统，形成了一种很有压力的氛围，有些工人还因此产生了一定的焦虑感，但这种压力有利于生产率的提高。

奥瑞姆自护理论案例分析？

自护缺陷理论(the theory of self-care deficit)是自护模式的核心，将自护需要与自护能力进行比较，确定自护能力不足的方面，明确护理的工作范围。

在正常情况下，人们有能力实施自护，满足其自护需要。

个体在某一时期内或处于特定情景时，会产生治疗性自护需要，并且具备特定的自护能力。

当这种需要大于自护能力时，就出现自护不足，需要他人帮助。

体现成败归因理论的教育案例？

阅读案例，按要求回答：

单元考后，语文老师让同学们对考试成绩进行反思，总结经验教训，写成作业上交，甲乙丙三人分别写道：

甲：我使尽了“洪荒之力”，一分耕耘一分收获。

乙：考的少是因为背的全考了，还没有背的都没考。

丙：别人都很强，我可能不是块学习的料。

问题：

(1)运用维纳的归因理论，具体分析甲乙丙归因的维度和因素。

(2)分析甲乙丙的归因及其对动机及行为的影响。

【参考答案】

(1)心理学家维纳对行为结果的归因进行了系统探讨，并把归因分为三个维度：内部归因与外部归因;稳定性归因与非稳定性归因;可控制归因与不可控制归因。他又把人们活动成败的原因即行为责任主要归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难度、运气(机遇)好坏、身心状态和外界环境。

根据维纳的成败归因理论可知：

甲：内部的、不稳定的、可控的因素，即努力;

乙：外部的、不稳定的、不可控的因素，即运气;

丙：内部的、稳定的、不可控的因素，即能力。

(2)学生对学习结果的归因对于之后的学习活动有着重要的影响。

首先，甲把学习的结果归因于努力，会让他在学习结果好的时候表现为一种骄傲、自豪的感受，而当学习结果不好的时候，则会产生愧疚感，他就会愿意更加努力地学习，有利于提高其学习动机。

其次，乙将学习的结果归因于运气，这样的归因会让他对学习有一种投机取巧的感觉，会影响到他后续学习的坚持性和稳定性，所以不利于学习动机的维持和提高。

最后，丙讲学习的结果归因于能力，成功时就会感觉很骄傲，失败时就会觉得很沮丧。如果长期将学习结果的失败归因于能力，就会产生习得性无助，最终不利于学习动机的提高。

在所有的因素中，只有努力才是唯一可控因素，因此，教师在指导学生进行归因时，应当更多地指导学生将成败归因于努力而非能力。