房地产营销的促销策略 房地产营销的促销策略有哪些
促销策略和营销策略的区别?
区别在于促销策略的范围远没有营销策略大。营销策略除了促销策略外,还包括产品策略,价格策略和分销渠道策略。上述四种策略中,产品策略是基础,价格策略最灵活,分销渠道策略是销售路径,促销策略是促进销售的利器。四个方面一起构成了市场营销组合。
营销策略是不是促销策略?
营销策略也称为市场营销组合。营销组合,包括产品策略,价格策略,分销渠道策略和促销策略。也就是说促销策略是营销策略的一部分。促销策略具体又可以分为人员推销策略,广告策略,营业推广策略和公共关系策略。企业在具体运用促销策略时可以统筹使用。
全员营销是渠道还是促销策略?
全员营销是企业的一种营销理念,和市场营销组合有密切关系,不仅局限于上述策略,而是涵盖产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略等。就是人人都参与营销,知晓产品,熟悉价格,关心渠道,关注促销。全体上下拧成一股绳,以良好的公共形象在公众面前展示。
海外房地产营销策略解析?
1、 海 外 地 产 市 场 趋 势
( 1) 政 策 面 :
政府政策导向;
国内外汇管控;
国内投资导向;
各国政府态度;
案例:万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑
( 2) 形 势 面 :
从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会;
近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流;
案例:移民、留学、海外房产的内在逻辑
( 3) 市场 面 :
近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合
案例:美国热、澳洲热、泰国热
2、 海 外 置 业 市 场 分 析
( 1) 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势
成交量价走势;
成交特点分析;
影响市场走势的变量分析:
案例:企业投资热潮和个人投资热潮
( 2) 细 分 市 场 分 析
北美;东西海岸、南部、五大湖
欧洲;南欧、西欧、东欧
东南亚;泰国、柬埔寨、马来西亚
东亚;日、韩
澳洲:澳大利亚、新西兰
案例:那些年我们追过的热门市场
温哥华的传奇故事
( 3)pan > 产 品 分 析
土地交易;
别墅;
公寓;
名人豪宅;
海岛等
3、 海 外 置 业 客 群 分 析
( 1) 高 净 值 人 群 分 析
数量及构成;
投资特点;
趋势变化;
案例:象征身份的香港半山豪宅业主
( 2) 客 群 分 类 及 特 点
海外置业人群分类;
不同类型的投资特点;
不同类型客群对位的产品类型;
案例:阳光加州客户、沙滩普吉客户
二、 海外置业营销策略
1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同
( 1) 产 品 特 点 不 同
产权属性;
税费保险;
购买流程;
展示特点;
交房周期;
( 2) 客 户 群 体不 同
从需求维度;
从阶层维度;
从使用维度:
从偏好维度;
( 3) 营 销 方 式 不同
从销售周期维度;
从营销地域性维度;
从展示方式维度;
从宣传推广维度;
从老客户经营维度;
案例:北京房产与美国房产项目对比
2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分
( 1) 从 属 性 划 分
开发商;
pan > 项目方;
总代理;
分销商;
渠道商;
运营商;
产权办理机构;
贷款办理机构;
( 2) 从 关 系 划 分 ;
购房者;
推介者;
传播者
销售者
3、 海 外 地 产 营销 类 型
( 1) 根 据 介 入 时 间
全案型;
产品包装型;
销售型;
( 2) 根 据 公 司 角 色
自销型;
分销型;
( 3) 根据 项 目 规 模
小而精;
大而全;
( 4) 根 据 销 售 周 期
集中突击型;
长线型;
4、 海 外 地 产 营 销 痛 点
( 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群
案例:洛杉矶的客户群
( 2) 产 品 不 符 合国 内 需 求
案例:社区围墙、房屋朝向
( 3) 产 品 价 值 难 以 建 立
案例:公寓比别墅贵
( 4) 客 户 信 任 难 以 建 立
案例:海外置业一定要去现场看吗?
( 5) 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期
案例:租赁运营的坑
5、 如 何 解 决 痛 点
( 1) 如 何 找 到 对 位 客 群
( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求
( 3) 如 何 产 品 定 位 及 包 装
( 4) 如 何 构 建 展 示 体 系
( 5) 如 何 扩 展 营 销 半 径
( 6) 如 何 发 展 分销 渠 道
( 7) 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段
( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌
案例:当代置业的行销六个一
看房团的喜与悲
关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇
三、 关于海外企业的建议
1、 清 晰 公 司 定 位
( 1) 海 外 置 业 平 台
( 2) 海 外 开 发 商
( 3) 海 外 总 代 理
( 4) 海 外 销 售 商
(5) 海 外 运 营 商
案例:平台案例、总代案例
2、 理 性 制 定 规 划
什么是农产品营销的促销策略?
农产品营销必须从三个方面。即营销,营销农产品以及营销农产品的特点和目标。
房地产清盘促销的手段策略有哪些?
房地产清盘促销的手段一般有,一般房子会额外多优惠两个点左右,然后再赠送一个使用权的车位,以及为赠送两年左右的物管费,
促销组合和营销策略组合有何区别?
促销是市场营销的一部分,包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动,但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 . 营销考虑的可以是对社会的影响 对消费者的影响 对公司的影响 以及怎样销售可以达到利益的最大化。
营销策略是不是促销策略?
营销策略是指通过特殊的方法吸引顾客主动购买 ,促销就是一般比较被动 ,用各种方法,有点强卖的意思 。
房地产项目认筹开盘期促销策略?
四、促销策略
进入8月,迎来的是一个房产销售黄金季节,各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看,我们项目前有堵截,后有追兵,面临一个不可避免的 “血拼”,在如此严峻的竞争环境下,城市风景又该如何“拼杀”出自己的路呢? 我们将利用促销组合进行强势推广。
促销策略的效果?
促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,激发他们的购买欲望和购买行为
有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
促销策略的区别?
(1)促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。
(2)促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段,市场销售态势不同,促销的目标也不同,因此要相应地选择、编配不同的促销组合,制定促销策略。例如,市场介绍阶段:各种广告;市场增长阶段:改变广告形式;市场成熟阶段:改变广告形式;市场衰退阶段:营业推广、广告;整个周期:改变广告内容、公共关系。
本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.