优衣库促销策略分析 优衣库促销策略分析论文

分析优衣库使用的促销组合策略？

优衣库的促销方法，他们会依据产品生命周期的规划，经盯着销售量来做打折。

比如一条西裤，总部预计这条裤子希望卖1w条，1个月内卖完，卖的速度大概是一个抛物线。

于是，优衣库的商品中心的员工就会盯着这个款的每周的表现，看看是不是符合对于这款销售的预期，当明显销售量不足时，就会进行一次降价，若无法刺激销售量，则在下一个波段在进行一次降价。这解释了很多现象，如在特定季节，所有的货里面，就几款在打折，而别的都不打折；没有明显的打折季，随时都可能出现几个在打折的款式；打折的速度和套路摸不出来。

分析优衣库改变产品策略的原因？

一、优衣库“新零售”模式的运营策略分析

“新零售”模式始于2016年，服装业的领头企业也纷纷尝试零售模式改革，优衣库虽是外来品牌，但其适应中国市场的能力完胜国内品牌，且顺利完成了零售模式变革。文中从“人、财、货、场”4个方面对优衣库“新零售”模式进行剖析。

二、消费者至上

“新零售”模式运用互联网新技术对传统零售进行改良和创新，但零售业以消费者为中心的本质并未改变，为消费者提供舒适快捷的购物体验一直是优衣库追求的目标。

三、推出“线上下单，门店取货”

优衣库2016年底在中国推行“线上下单，门店取货”的购物新模式;2018年春节期间，升级为支持异地取货。线上网店购物不受时间和空间的限制，线下门店便于试穿和感受产品质量。优衣库的这一措施，融合了线上、线下购物的优势，在充分满足客户需求的同时，也争取到更多的客户资源。

四、升级购物软件

优衣库开发掌上旗舰店与搭配师两款购物App，并于2018年分别升级16次和18次。优衣库掌上旗舰店App网页设计简约，减轻消费者长时间浏览引起的视觉疲劳，简单便捷的操作系统也让App的使用更加高效;优衣库搭配师App则利用虚拟现实(AR)技术、4D模拟技术优化用户体验。

五、扩充门店数量

优衣库在中国的门店数量占其全球门店数的30.61%，其中逾600家实体店铺已使用AR技术，在给消费者带来新颖独特购物体验的同时，又可使优衣库更加便捷地了解市场动向及客户需求，为客户提供更为全面细致的服务，提升品牌形象。近年来，优衣库迅速增设门店，虽然营运成本逐年攀升，但每年利润额也在稳步增长。

六、控制销售费用广告

宣传费用和销售人员薪酬是零售业的大项支出。自2015年开始，优衣库的销售费用率逐年下降。“新零售”转型期间需要大量资金，优衣库依然施行成本降低策略:既不聘用身价昂贵的明星代言，也不盲目追逐综艺冠名，而是采用平面、电视广告以及网络宣传，有效控制酌量性费用，为企业赢得更多的转型资金。

优衣库的全球营销策略？

第一个原则：坚持服装民主化

优衣库的广告语是“造服于人”，优衣库的目标是把所有服装民主化，为所有人提供品质好而且经济实惠的服装。优衣库的创始人柳井正还提出了统一薪酬的制度，规定全球所有门店经理都将会获得相同的报酬。

第二个原则是讲真话胜过讲道理

真话具有普世吸引力，全世界都一样，所以优衣库在做全球品牌营销时，很少借助炒作的手段。杰伊坚信品牌建设的关键是从讲真话开始，清晰有力的讲出品牌的故事。

第三个原则是通过行善事来取得消费者的信任

优衣库企业创始人柳井正也相信企业社会责任感理论，“让慈善成为时尚”。纽约市全球非盈利组织亚洲协会（Asia Society）公布了亚洲创变者获奖名单，优衣库创始人榜上有名。该组织表示，柳井正获奖的原因是通过“打造一个热衷于回馈本地社区的全球零售帝国”，“让慈善变成时尚”。例如：自2007年以来，Uniqlo Recycle与联合国难民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作，为全世界的难民、疏散人员、灾民、孕妇和哺乳期妈妈以及有需要的人捐赠了2,030万件衣服。

第四个原则时选对位置

优衣库的研发中心都是在全球的时尚中心，比如纽约、伦敦、巴黎、米兰和东京。时尚行业也像房地产一样，位置会决定价值，处在时尚中心，掌握全球的时尚潮流，品牌营销才能牵引住市场的方向。

优衣库的业务分析？

优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店于2008年4月16日，Uniqlo的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。另外，优衣库下个月还将在上海新开3家门店，使上海的门店总数达到11家；优衣库2012年在中国的门店总数将在数量上翻一番。

优衣库品牌定位分析？

优衣库总体定位

　　由于优衣库来源与日本，其英文品牌名UNIQLO的全名是UNIQLO CLOTH ING WAREHOUSE,其含义是“独特的服装仓库”，它坚持将现代、简约自然、高品牌且易于穿搭的商品提给给全世界的消费者。

优衣库在日本的定位是“以市场更低价格持续提供高品质的商品“，主要面向一般消费能力的顾客。但刚进入中国时，它价格贵，很难扩张，只出现在高端商场。

　　为了扩大市场，在中国，优衣库重新定位为“中产的基础款衣服”，价格更合理，更容易被接受。

　　我们在购物时，希望花少的钱，买好的服务，优衣库满足这个条件。因此，优衣库品牌定位成功的核心在与他把握顾客心理，利用顾客天性，能够扩大化实现产品的价值，让顾客花一次钱买产品，并且再次购买。

优衣库品牌人群分析？

1.合理的定位，瞄准现阶段主力消费人群，25-45岁中青年，也有消费需求，跟上了中国大陆中产开始爆发的人口消费红利。

　　2.强大的产品研发能力，能很好的把握消费者的心理，以及流行风格。

　　3.强大的数据收集分析能力，根据销售情况快速做出判断，改变生产方向

　　4.网络电商起步早，经营时间长，优势明显尤其是淘宝。

　　5.在日本本土的成功奠定了对外扩张的资本以及人力基础。

优衣库产品特征分析？

舒适性强优衣库天然类面料所占比重比较高，是中空管状的。款式百优衣库的牛仔裤面料，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。性价具有防水、防风、轻便的特点，极具性价比，适合人群：优衣库的衣服没有年龄限制。

优衣库与众不同的促销手段？

优衣库采用了自助方式的购物环境，给消费者不一样的体验，买衣服购物不用导购员帮忙，自己就可以挑选去试穿，防止不必要的尴尬。

优衣库提倡的是一种有品味、休闲、简约、舒适的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。

现在优衣库有哪些促销衣服？

现在优衣库促销的衣服是去年秋天的衣服和冬天的衣服，毛衣和羽绒服促销很大，比初上市便宜了好多，199元的衣服现只卖79元的也不少。

zara和优衣库的竞争策略？

这两个品牌，都是快时尚品牌。价格方面都差不多，但是在款式方面，zara的款式要比优衣库要时尚一点。适合比较年轻的女孩子穿。但是优衣库就比较大众化，每个年龄段的人都能在里面挑到自己合适的款式。面料方面也比较好。以简约风为主。所以他们之间虽然有竞争，但是各有各的风格。