促销案例分析农夫山泉 促销案例分析农夫山泉的营销

农夫山泉品牌文化含义案例？

1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语，在年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。

1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 更加深入人心。

2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。

同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。

2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。

2002年全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。

2003年“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”

2004年公司推出全新功能性饮料——“尖叫”。

2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。

2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。同年5月12日，四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。

2009年公司入选2009

农夫山泉文化营销成功案例？

成功。因为农夫山泉的文化营销，其营销氛围深入人心，而农夫山泉也因此自成一派，在消费者心目中树立了自己的形象。农夫山泉在营销中找到了自己的独特特点，通过塑造人物形象、设计包装等方式，将漫画、电影、广告、美食、音乐等多种元素巧妙地融合在营销活动中，吸引了大量消费者的目光和喜爱。农夫山泉的成功案例对于其他品牌的文化营销来说是一个很好的警示，营销活动要注重创新、有特色，以及多样化的契合度，这样才能更好的被消费者所接受。

农夫山泉的购买年龄分析？

青年买的少，中年买的多，老年一般不会买。

农夫山泉广告创意分析？

农夫山泉，会不自觉地想到它的广告语“农夫山泉有点甜”，随之天然、纯净的感觉就会涌上心头。经过20多年的发展，农夫山泉已经稳坐国内瓶装饮用水第一的宝座。当然，农夫山泉的成功离不开农夫山泉步步为营的品牌策划。当然这些年农夫山泉能够发展的如此迅猛，除了和产品质量有关之外，它的文案成功也是功不可没。

农夫山泉产品成本分析？

招股书显示，原材料主要为生产瓶身的PET、糖及果汁等，该部分成本于2017年、2018年及2019年占我们销售成本总额的比例分别为43.0%、44.1%及43.4%。包装材料主要包括纸箱、标签及收缩膜等，该部分成本于2017年、2018年及2019年占销售成本总额的比例分别为31.4%、31.1%及31.5%。

简言之，这是一家卖瓶子的。

为什么不是水呢？

因为水是开采的，交的是水资源税，进了营业税金及附加。

这就显得毛利比较高了，这也是为什么看起来技术含量最低的包装水毛利率竟然远高于果汁、功能性饮料的原因。

农夫山泉行业经济特性分析？

、农夫山泉的产品优势：

1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源

2、先进的产品生产线和强大的研发能力

3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁

4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理

5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c100

6、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点

7、专业的广告策划和公关关系

8、遍布全国的经销网络和销售队伍

9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源

10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象

农夫山泉的优势与劣势分析？

一、农夫山泉相对竞争者的产品特征

农夫山泉抓住了这个没有“声音”的市场机会，希望借此坐上饮用水的头把交椅。06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的主要产品特征。农夫山泉弱碱水的推广非常成功，操作过程中有很多闪光点值得营销人士借鉴学习。

事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

（一）农夫山泉的产品优势

1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源

2、先进的产品生产线和强大的研发能力

3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁

4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理

5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c100

6、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点

7、专业的广告策划和公关关系

8、遍布全国的经销网络和销售队伍

9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源

10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象

（二）农夫山泉的产品劣势

1、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。

2、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。千里之堤，毁于蚁穴，不要小看一两个区域市场所发生的问题，如不能很好地解决，就有可能引起更大的灾难。

农夫山泉的盈利模式分析？

厂家直销，商家营销，盈利模式开启

农夫山泉产品组合分析？

农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌，其产品组合包括以下几个方面：

1. 包装水：其中包括矿泉水、山泉水、纯净水等多种类型，以满足不同消费者的需求。

2. 功能水：包括纯水加强型、饮用天然盐水、轻苏打水、运动饮料等，以满足不同人群和不同场景下的需求。

3. 饮料：包括茶饮料、果汁饮料、瓶装咖啡等，以满足不同口味和喜好的消费者。

4. 奶制品：包括优酸乳、脱脂乳、低脂鲜奶等，以满足不同营养需求和口味偏好的消费者。

在这些产品中，农夫山泉被大多数消费者所熟知的是它的包装水，尤其是其设计简洁而经典的“农夫山泉”标志，成为该品牌最具有代表性的标志之一。此外，农夫山泉在市场营销上也表现出了强大的竞争力，如大规模的广告推广和赞助一些重大国内活动等。

信誉是促销的关键案例分析？

信誉是企业的知名度和信用。也是便向的广告效应。市场竞争的优势。比如茅台酒和青岛啤酒都是凭信誉在广大群众中销售广范。促销的优势。名牌效应。