江小白营销策略总结 江小白营销战略策划

江小白品牌营销方法策略？

主要的营销方法策略有两点，一是免费策略，免费为各个店铺提供功能性提示语标牌。

二是密集覆盖策略，通过经年累月的地毯式铺排，实现了江小白品牌的区域性全覆盖

郎酒和江小白营销策略区别？

一、全国知名度第一的二两酒——江小白

自2010年上市以来，江小白这匹黑马就横扫整个白酒市场，成为全国知名度最高的网红酒。

你可能没有喝过，但一定听过江小白这个名字。江小白的营销做得非常好，它锁定年轻一代消费群体，改善了传统白酒，酒度不高，入口不辣喉，注重饮酒舒适度。配上犀利走心的文案，成功打入年轻人的消费圈，让喝江小白成了一种时尚。

白酒最讲究的就是酿酒历史底蕴和背后丰富的传统文化，江小白的出现完全打破这个格局，贴合年轻人的生活，用戴眼镜儿的屌丝形象和文艺风路线，成功吸睛。

江小白的成功，让很多酒厂纷纷开始模仿，但从未被超越。比如洋河，模仿江小白，推出了洋小二，效果一般。

虽然江小白的出现至今存在很大争议，很多酒友表示太难喝。不可否认，江小白营销做得好，文案很走心，知名度最高的二两小酒实至名归。

二、全国销量第一的二两酒——小郎酒

小郎酒可以说是“全国二两酒的鼻祖”，是四川郎酒集团推出的兼香型产品，浓头酱尾、兼香和谐是该产品的卖点。2006年上市，2008年营收30亿，到2018年实现营收100亿，2019年营收120多亿，喝酒人数突破30万，凭实力拿下二两酒全国销量第一。

小郎酒为什么这么成功？首先地推做得好。大街小巷的餐馆、小卖部和烧烤撸串摊，都被小郎酒“一网打尽”，随处可见小郎酒的身影。尤其是在川渝地区，一瓶小郎酒价格在25元左右，好喝又不贵，成了大家吃饭的必备饮品。

其次，广告宣传很到位。小郎酒的广告定位是“一年有3亿人次喝小郎酒”“小郎酒 酒质好

而梁一瓶量正好”。围绕定位，小郎酒进行了大规模的宣传，涵盖了各大电视广告、网络综艺中。还与现象级综艺节目《中国好声音》合作，跨界营销做得十分到位。

有郎酒集团做酒品保障，加上精准的市场定位和时尚靓丽的包装，小郎酒毫无疑问拿下全国销量第一。

书店营销策略总结？

一般书店给人的感觉就是充满了书香味，里面聚集了很多文人雅士，所以在既定的思维模式面前书店给消费者营造的氛围一定要是充满文化底蕴的，播放一些轻音乐烘托气氛、氛围很有必要。

此外还可以在书店内举办活动，制定阅读计划，让更多的人都参与进来，谁能好读书、爱读书无论是买书还是店内的一些周边产品都有一定的折扣，当然一些书店定期举办读书会也是比较不错的方式。

江小白的营销套路？

精准定位

1、用户定位

将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，精准描绘用户画像，从产品设计，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。

2、产品定位

在产品认知上，白酒是中国的国粹，有着悠久的文化历史，但是现在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陈旧很难让目前青年喜欢，江小白就是抓住这一点，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的品牌来吸引大众的目光。并把产品场景化，利用5W2H，马斯洛需求模型分析出新青年使用产品的场景和理由。

江小白营销的成功之处？

个人觉得有几点不错支出，比如

1价格定位不是很高，

2口感味道做的不错

3广告营销很到位

4对经销商的扶持比较大不错

江小白营销案例分析？

一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。

    1.从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。

    2.从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。

江小白怎么成功做到文化营销？

利用年轻人不懂品酒，却懂诗意的品行，将一些励志流行的诗词粘贴在明显处，吸引年轻人的目光，不会品酒，只为那一首励志名言

江小白营销策划是谁？

是白玉峰

在"营销"一词中，"营"指的是塑造价值，"销"指的是满足需求。而"策划"一词最早出现则是在《后汉书》中，"策"最主要的意思是指计谋、谋略，"划"指设计，筹划、谋划。在当今社会中，营销策划需要在充分调查市场环境以及相关联环境的基础上，遵循一定的方法和规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的的预测，并制定可行性方案。统筹能力、大局意识、创造能力、沟通能力以及对各个行业的了解是一名高级营销策划人必备的素质，白玉峰老师说过"策划不是一门孤立的职业"商道即人道。

江小白营销方案谁做的？

张建辉从事营销工作10年，精通白酒领域、擅长销售运营、超级IP及社交货币打造，被誉为“中国实战营销第一人”

　　2014年到2017年，张建辉是江小白酒河南总代理。在他的操刀下，仅12个月，江小白在河南的销量过亿，完成100个客户全省布局。三年间，他一手将江小白酒从10多元价格带，直接拉升到20元，持续的渠道建设、品牌推广、口碑营销让河南成为江小白最先亿元崛起的市场。江小白前运营总监杨叶护对外表示，河南战役大捷为江小白北役奠定了成功的根基！张建辉对江小白河南运作模式的成功打造，为江小白全国化运作找到新的运营模式。

营销手段和营销策略？

主要有：SEO与SEM营销、垂直行业营销、自媒体营销、视频营销，还有一些整合营销、数字营销、事件营销、体育营销。娱乐营销、文化营销、公益营销、公关营销、数据库营销、邮件营销、饥饿营销、

1、SEO与SEM营销：这是目前两个比较火热的网络营销防范之一，对于初创企业来说，希望越快的时间占据市场，那么首选的是SEM竞价是比较好的选择，而对于企业中长期发展而言，这两个营销方式都需要相辅相成的配合才起到关键作用。SEM是很多企业快速见效的利器，而SEO则是企业长期发展获得客户认知的一种长效路径，所以两者辅助缺一不可。

2、垂直行业营销：垂直营销是不少企业的选择，垂直营销直接影响到的是购买人群，这些垂直的地方都有我们产品对应的人群；比如我们在垂直的论坛上面做一些产品对应的营销方案，只要方法和包装到位，在这样的地方我们活的良好的转化效果。

3、自媒体营销：这也是这两年比较火的营销方法之一，这个上面的火热主要集中在分发渠道的多样化，渠道的多样化也意味着我们所做的内容扩散性也变得异常的丰富。

4、视频营销：这也是这几年比较火热的营销方式之一，抖音，快手等平台的兴起，给了短视频营销带来了不少助力。随着视频带货，各类VLOG的兴起，直播的火热，视频营销为企业的营销产品带来了新思路：原来销售还可以这样。对于企业来说，尤其是各类快消产品，视频营销将是企业不错的选择。

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