三只松鼠销售模式创新 三只松鼠营销模式是如何成功的

三只松鼠的销售模式？

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。

三只松鼠销售渠道分析？

有网店。抖音淘宝京东，还有实体店

三只松鼠的盈利模式？

三只松鼠主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。2019年，三只松鼠营收突破100亿元，实现101.73亿元，同比高增45.30%。这在休闲零食业内是一个非常不错的成绩，远超“二哥”良品铺子20%的增速，并且在一年之内，三只松鼠将两家企业的营收差距从18年的不到7亿扩大到了19年的超过24亿。

单从成长性来说，三只松鼠无疑处于高速增长期，在年内的表现亮眼。

三只松鼠营销模式优缺点？

1.注重细分品类，只做坚果类的老大

三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2.树立IP形象，进行病毒式营销

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。

2015年三只松鼠销售额？

三只松鼠于2015年开始实现盈利，全年净收入897万元，并于2016年暴增263%至2.36亿元，略低于洽洽食品2016年归属于母公司3.54亿的净利，但高于来伊份的1.34亿元。作为线上起家的食品零售企业，三只松鼠赶超同行的实力可见一斑。

2016年的营业收入，均高于已挂牌上市的线下食品生产零售企业，比如洽洽食品为35.13亿，来伊份为32.37亿元。

三只松鼠2020销售增长率？

三只松鼠发布了2020年年报：报告期内，实现营业收入97.94亿元，同比下降3.72%；归属于上市公司股东的净利润为3.01亿元，同比增长26.21%；基本每股收益盈利0.75元，同比增长19.05%。

分产品来看，坚果是三只松鼠的核心品类，报告期内销售额为48.5亿元，占公司营收的比例为49.50%，其中，每日坚果销售超10亿元。不过，坚果的销售额较2019年下滑了10.93%。此外，烘焙、果干的销售额较往年也出现了下滑，而肉制品的收入同比增加了5.31%。

2020年三只松鼠销售额？

坚果类产品销售额达48.5亿元

坚果是三只松鼠的核心品类，报告期内销售额为48.5亿元，占公司营收的比例为49.50%，

其中，每日坚果销售超10亿元。

不过，坚果的销售额较2019年下滑了10.93%。此外，烘焙、果干的销售额较往年也出现了下滑，而肉制品的收入同比增加了5.31%。

三只松鼠的销售渠道有哪些？

三只松鼠目前结合线上线下，已经打通各大电商平台，并且顺利推出了松鼠投食店以及松鼠小店。

三只松鼠物流配送模式？

三只松鼠的物流配送服务主要分为四种模式：

1、FBP模式：由京东全权负责采购和销售；

2、LBP模式：商品无需入库，用户下单后，由第三方卖家发货到京东分拣中心，京东开发票；

3、SOPL：商品无须入库，用户下单后，第三方卖家发货到京东分拣中心，但由商家开发票；

4、SOP：商家直接向消费者发货并开发票。

三只松鼠经营管理模式？

三只松鼠公司以“制造型自有品牌多业态零售商”为定位，坚持以用户为中心，数字化为载体，通过对休闲食品的研发、采购、质检及销售等核心环节采取自主经营，通过大联盟和新组织，构建产业联合体，以“三只松鼠”品牌通过全渠道运营触达消费者，持续为消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”。

　　公司已构建起以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，精选来自全球5大洲20个国家的原料，向消费者提供超600款美味产品。