三只松鼠营销故事 三只松鼠的营销之道案例

三只松鼠营销特色？

1、品牌人格化：消费者零距离

当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱,鼠小酷、鼠小美。

2、深入人性：售卖流行文化和人文关怀

尽管萌文化很受欢迎，但章燎原很清楚：流行文化具有转瞬即逝的特点。三只松鼠必须有一个经久不衰的定位，并且及时随着时代的潮流而调整其内涵。

3、在所有细节上超越客户期望

消费者往往会晒比较炫酷的产品，或者分享喜悦，发泄抱怨。而这种情感的分享和传播，会影响朋友圈的购买行为。简单的一个晒，标志着购买行为的巨大的变革，也是一种商业领域话语权的更迭，这将是一个消费者主导的时代。

三只松鼠营销推广方案？

精准定位，起好名称。

好感和喜感是快速消除距离感、 征服市场与人心的一张好牌。 三只松鼠的目标人群定位 非常明确，它的客户群体定位是80、 90后互联网用户群体。

三只松鼠从命名开始，就很注 重契合目标消费者的特点。卡通形象可爱又好记，传播性也强，再配上贴合 80、 90 群体心智的超萌动漫形象，迅速成为网购群体关注喜爱的品牌。

品牌形象渗透到企业的各个环节。

三只松鼠一直不遗余力的塑造传达属于自己的松鼠森林式文化， 无论是产品描述页的第一屏， 还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机挂件、插卡套、员工工作环境等各个细 节和场合，都无一不流露着松鼠文化。

利用松鼠的形象，多渠道与消费者近距离沟通互动。 三只松鼠建立独树一帜的形式

三只松鼠起源故事？

三只松鼠以前是卖坚果的，现在做全品类的零食，在未来它很可能以一家文化公司的形象出现在大众面前。

三只松鼠成立于2012年，创始人章燎原是一位在食品行业摸爬滚打多年的老手。他曾在安徽詹氏食品有限公司从销售做到了副总，在2010年互联网经济的火热背景下，章燎原预料到互联网经济在未来的广阔前景而想布局线上坚果领域，但由于其和前老板的意见不合，章燎原决定辞职并用尽全部积蓄创业。

章燎原1976年出生在安徽的一个农村，他读书时成绩不好，家里也没有任何背景。在他26岁之前一直都没有找到正经的事做，活脱脱一个街头的小混混。26岁的他进入一家食品企业做起了销售，那也就相当于我们现在随处可见的卖房子的销售。可能是因为章燎原以前当过混混，身上自带一股江湖气，公司里很多人都喜欢跟他混。虽然他没上过什么学，但是他很会和人打交道，销售做得也很好，刚到公司的第一年便把销售额做到了全公司第二名，老板也很赏识他，在几年后当上了公司的副总。

事实上，三只松鼠并不是第一家主打互联网的零食企业，它的老冤家百草味早在2010年就已经入驻淘宝商城，并在4个月内就在食品类目中排名第一了。那么三只松鼠是凭借什么快速超越百草味，连续8年全网坚果零食销量第一的呢？

在零食种类不多、供应不足的年代，只要你把货物上架到超市和小卖铺里，客人就会来买你的产品，他们并没有太多的选择；到后来，市场上各种零食多了起来，消费者在买东西的时候就会非常注重品牌，比如哇哈哈以前只卖儿童营养液，但是借助消费者对品牌的依赖，哇哈哈也跳出了儿童营养液的单一产品开始进军饮料和纯净水市场；但是到了2012年互联网浪潮之后，想要占领市场就不能只靠货物和品牌了，因为市场上的品牌实在是太多了，消费者只会尝试那些非常有吸引力的品牌，各大厂商就必须占领目标消费者的心智。三只松鼠为占领消费者的心智进行细分人群的精准营销，现在你去问40岁以上的人，几乎没有几个知道三只松鼠，但是对于学生和刚入职场的新人来说三只松鼠却是人尽皆知的，三只松鼠的目标消费者就是学生和工作不久的职工。借助三只松鼠可爱的卡通形象和松鼠与坚果的天然联系让这些人在想吃坚果零食的第一时间就联想到三只松鼠。反观百草园，它必须请活生生的明星来代言，而在流量明星的时代这种不长久的代言人模式在树立品牌IP上具有天然的劣势，三只松鼠仅仅靠几个简单的卡通形象一年就节省了上亿元的广告费用，甚至还取得了比同行更好的广告效用。

对于零食产品来说，三只松鼠和百草味其实都没有自己的生产线，他们

的生产流程分为三个步骤：首先是它根据消费者数据研发产品，然后交付代工厂生产，最后再贴上自身的品牌进入销售环节，在整个流程中，三只松鼠和百草味都只负责研发和营销，生产交付给代工厂，渠道则高度依赖电商平台。这也就是我们熟悉的OEM模式，这种模式在公司发展的早期具有巨大有优势，公司只需要负责研发，不需要负担运输线和生产线的成本。可是随着电商红利时代的终结，新用户的进入越来越少，OEM模式的弊端也暴露了出来。依靠天猫、京东的单一线上销售模式几乎没有议价权，根据三只松鼠公布的财报显示2018年及2019年上半年，三只松鼠付给天猫、京东等运营商的运营费增速分别为60%和75%，三只松鼠有百分之80的销售额都是线上业务，面对运营商的加价三只松鼠只能是无可奈何，自己忙活半天只是在给淘宝、京东做嫁衣，甚至是自己做出app也不敢推广，这也是导致三只松鼠盈利持续下滑的一个原因。

三只松鼠创业故事？

三只松鼠创始人章燎原，19岁辍学出来打工，27岁跑摩的被抓三次。36岁开始创业，4年卖出100亿，逆袭成为安徽新首富。

三只松鼠的故事？

很久以前，有三只松鼠，他们生活在一起，其中的两只非常的勤劳，另外的一只却是另外一个极端，非常的“懒”……

秋天到了，这可是个收获的季节，很勤劳的那两个，每天忙得不可开交，恨不得能多出几只手来，多备一点冬粮，那样就可以舒舒服服的度过整个冬天了。然而，很另类的那只呢，它每天除了东走，就是西跑，在这儿听听人们茶余饭后的故事，又在那里探探人们风流轶事，就这样折腾了整整一个秋天……

冬天到了，这是一个漫长而枯燥的季节，成天呆在洞内，虽说吃穿不愁，但是也很无聊……那两只很勤劳的松鼠你看看我、我看看你，绞尽脑汁却也始终想不出什么好的法子;于是呀，那只很另类的松鼠就站了出来，将它听来的轶事传言，绘声绘色的讲给它们听，枯燥和无聊也就一扫而空了，日子过得更加的舒服了。以前对它轻视的、甚至是蔑视的眼神变成了崇敬的目光，自是打心底里佩服它。

以后的日子里，它们快快乐乐、和和睦睦的生活下去……

不为别的，就为它们能各施所长、为集体奉献出了力量而感动!

三只松鼠用了哪些营销理念？

.品牌人格化：消费者零距离

当客户第一次接触三只松鼠，会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象，相比就是那三只可爱的松鼠――鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。

三只可爱松鼠的"萌"营销只是表层原因。直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，这才是三只松树的本质意义。

客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，顾客成了主人，客服成了宠物。于是，客服可以撒娇，可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。

三只松鼠采取什么营销策略？

1. 三只松鼠采取了多种营销策略。2. 首先，三只松鼠在产品包装上下了很大功夫，采用了精美的包装设计和高质量的产品，以吸引消费者的眼球。其次，三只松鼠在社交媒体上积极推广品牌，通过微博、微信等平台发布营销内容，与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。此外，三只松鼠还采用了线下推广策略，如在商场、超市等地方开设专卖店，提供试吃、优惠等活动，吸引消费者前来购买。3. 除此之外，三只松鼠还注重产品品质和服务质量，以满足消费者的需求和期望，从而提高品牌忠诚度和口碑效应。

三只松鼠营销模式优缺点？

1.注重细分品类，只做坚果类的老大

三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2.树立IP形象，进行病毒式营销

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。

三只松鼠合作的故事？

三只松鼠的故事

李彦博

很久以前，森林中住着三只松鼠，他们的家挨得很近，一出家门就可以望见彼此。可是他们之间的关系并不融洽，森林中住的其他动物们经常可以听到他们之间此起彼伏的吵架声，不是为了这个就是为了那个，都是些鸡毛蒜皮的小事。

这三只松鼠的名字分别叫做柯柯、肥肥和龙龙。有一年秋天过了一大半，天气渐渐地变凉了，他们准备把自己的家修得更结实点，再储备尽可能多的松果，为即将来到的冬天做准备。

一天，柯柯和龙龙走在路上，他们不约而同地发现前方有一个很大的干草团。

柯柯感叹：“这么好的干草团，正好可以给我的家里铺上一层厚厚的床垫，我要定了！”

龙龙听到柯柯这么说，也赶紧说到：“这是我先看到的，是我的，你快走开！”

柯柯答道：“这不可能给你！”说着就迈开双腿飞快地跑向干草团。

柯柯跟龙龙你来我往，互不相让，还没跑到干草团那里，正好肥肥这时从旁边路过，就顺势捡走了这个干草团。鹬蚌相争渔翁得利，从这个事情以后，他们三个的关系变得更加紧张了。

他们继续为各自的过冬做着准备。有一天，三个人同时发现了一堆松果，这下可好了，抢夺松果大战开始，这些松果被弄得到处都是，乱七八糟的，好多都掉进了旁边的沟里，有些被路过的森林邻居熊大叔给踩坏了，结果三只松鼠只拿到了其中寥寥无几的几个松果，大多数都浪费了。

冬天越来越近了，他们的过冬修窝、储藏计划却还没有什么大的进展。有一天，他们发现了一个巨大的松果，他们还是像之前一样你争我夺，这次松果深深地陷在地里，三只松鼠轮番上阵，试图凭借自己的力量把松果拔出来，占为己有，弄了半天，大松果非但没有出来，反而越陷越深。

这时柯柯突然说了句：“我们整天吵吵闹闹，你争我夺，谁也没有过的更好，不如我们一起合作吧，人多力量大。”龙龙跟肥肥我看着你，你看着我，沉默了几秒后都不约而同的点了点头。他们齐心协力把大松果像拔萝卜一样从泥地里拔了出来。后来三只松鼠又把家搬到了一起，合作修了一个又大又结实又的窝，还储备了很多过冬粮食，过了一个“暖暖的”冬天。

三只松鼠从不和睦的邻居变成了相亲相爱一家人，团结又友爱。看到这些，森林里的其他动物们也为他们感到开心。森林也恢复了和谐的秩序，大家都稳稳地幸福着。

三只松鼠的创意故事？

松鼠去找松子吃 ，走到森林里看见有许多松子，高兴极了