国际市场促销的四种手段分别是哪些内容 国际市场促销的四种手段分别是哪些内容呢

促销的手段有哪些？

超市产品促销策略。

　　促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销

　　2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

　　3、人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。　

　　4、幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。　

　　5、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，

　　6、一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。

　　7、折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。　

　　8、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。

　　价格策略：大多数来超市的消费者都是一般收入的普通

　　居民来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是最关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。　

　　1、促销策略：多开展让消费者感到额外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，

　　2、宣传策略:超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。　

　　3、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员搞好关系，增进感情，使其重视该种产品的销售。　

　　4、服务策略：业务人员和片区销售主管应经常性地和超市经营者进行沟通和交流，听取对方的意见和建议，改进工作，增进合作。在送货服务、结算方式、价格、返利等方面尽可能地为对方提供更好服务和条件。

产品的促销手段和服务策略有哪些内容？

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种。

人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。

促销的四大手段分别是？

1. 红包、微信卡劵

场景：

这两种促销方式都可以抵扣一部分金额，如下单时订单金额为1000，使用红包/微信卡劵后抵扣100元，用户实际仅需支付900元；

退款：

由于是促销方式，公司可以规定红包和微信卡劵是不退的，在前端给到用户说明

如果规定是要退回给用户的话，根据公式：退款金额=应退团款-违约金-抵扣金额；红包、卡劵属于抵扣金额，退款时要将优惠收回，其中红包按人头分摊，卡劵跟第一个人绑定

变更订单：

变更时需要判断是否满足红包和卡劵的使用条件，如不满足条件则不使用红包和卡劵

备注：

这两种方式应用的渠道不同，微信卡劵只用于微信渠道，红包使用于除微信外的其他渠道

2. 回团立返

场景：

产品经理事先配置规则：满XX人返XX元（人头纬度），满XX元返XX元（金额纬度）

用户在下单前根据回团立返规则进行判断是否符合规则，如符合规则用户回团后进行返现

退款：

退款功能：支持结束订单/按人员退订/退单产品的退款选项

产品回团立返规则为“满2人返现100元”且订单人数为2时，当用户提交申请退1个人：则需要判断是否符合规则，如不符合规则在退款时需要扣除返现的优惠（100/2=50），按退款金额=应退团款-违约金-抵扣金额的公式，抵扣金额为50元（满金额规则同理）

变更订单：

变更订单分为原线路变更和新线路变更，变更涉及到加人和减人的操作：

原线路变更：

原线路变更不会出现规则变化的问题，只会涉及到是否符合规则的判断，如原线路规则为“满1000返现10元”：

一个订单是800元的，现在加了一个人（300元）满足了规则，这时候由不返现变为了返现

一个订单是1100元的，减了一个人（300元）就不满足规则了，这时候由返现变为了不返现

新线路变更：

原线路变更会出现规则变化的问题，如原线路包含当前有立返规则和无立返规则两种情况，对应变动的新线路也存在有立返规则和无立返规则两种情况，变更时一共有4种情况；并且还会涉及到是否符合规则的判断，如新线路规则为“满1000返现10元”：

回团立返的金额返现到用户的立返账户里，可立即提现

3. 点评返现

场景：

点评返现是基础方案，公司默认每条线路在用户出游后点评可以获得返现，返现额为千分之五

退款：

返现金额按退款后金额的千分之五计算

变更订单：

点评返现与回团立返互斥，当一个订单既满足回团立返，又满足点评返现时，只返现金额更高的。所以如果变更到的新线路是更高返现的回团立返，则返现该回团立返的金额。

如果变更到的新线路没有新的优惠体系或者返现的金额小于目前的点评返现，则返现金额按新订单金额的千分之五计算。

备注：

点评返现的金额返现到用户的奖金账户，满200元提现

4. 下单立减

场景：

全平台使用，预先设置活动规则，如：满2人立减100元，满1000立减100元，提前10天预订立减100等玩法，吸引用户去满足规则。

与"回团立返"相比，回团立返是回团点评后进行返现，下单立减是在下单前进行优惠，两者的优惠顺序不一样，在下单时下单立减更有吸引力

退款：

全退：按客户实付退款；

单退人：按资源销售价总额计算退费，实际退款金额=应退金额-违约金-（立减优惠金额/订单人数），不整除时取整；

退单资源：不支持单资源退款；

1、下单立减与回团立返在退款时一样，需要在退款时判断是否还满足当前的优惠规则：

如优惠为“满2人立减100”，这时退款了1个人，或“满1000立减100”时退款了500元，不满足规则时需要将优惠收回，再退给用户扣除优惠后的实际金额

2、除此之外，还需要记录优惠的承担方，是市场补贴还是第三方合作公司合作补贴等等

不常见的促销手段有哪些？

1：借力促销：利用时事热点促销（例如非典口罩紧缺涨价）明星促销（文章款T恤） 依附式促销（世界杯赞助商）

2：组合促销：搭配促销（衣服裤子一起买半价）捆绑式促销（买衣服送裤子，加一元多一件）连贯式促销（首次购买全价第二次两件半价）

3、纪念式促销：会员式促销（vip特价、会员日。满1000升价vip）节日促销（节日点促销父亲节等）纪念日促销（生日特惠。店庆特惠） 特定周期促销（每周一上新，每月15号半价）

4、赠送类促销：礼品促销（买就送领带）惠赠式促销（买一赠一、买3送一、送红包、送积分）

5、奖励性促销：优惠劵促销（现金卷、抵价劵、包邮劵）抽奖式促销（购买得抽奖机会、抽取幸运客户免单）

家具卖场的促销手段有哪些？

一、广告促销　　 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。　　

二、人员推销　　 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。　　

三、营业推广　　 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　

四、公共关系宣传　　 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。　　

房地产清盘促销的手段策略有哪些？

房地产清盘促销的手段一般有，一般房子会额外多优惠两个点左右，然后再赠送一个使用权的车位，以及为赠送两年左右的物管费，

市政目标的实现需要借助的四种手段分别是？

1.财政手段：通过政府的财政预算，投入资金以支持城市的基础设施建设、公共服务提供等方面。

2.法律手段：制定相关法律法规，以规范市民行为和市场经济的运作，保障公共利益和市民权益。

3.规划手段：进行城市规划，通过调整城市空间布局，提高资源配置效率和环境卫生水平，达到优化城市结构和提升城市品质的目的。

4.社会手段：通过社会建设、普及科技知识、改善教育医疗水平等方式，提高市民素质，促进社会和谐稳定。

国际市场调研的内容主要包括哪些？

一个企业要想进入某一新市场，往往要求国际市场调研人员提供与此有关的一切信息——该国的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等。

灭火的四种方法分别是哪些？

灭火的四种方法分别是：

1、冷却灭火。在一定条件下，将可燃物的温度降到着火点以下，燃烧即会停止。对于可燃固体，将其冷却到燃点以下；对于可燃液体，将其冷却到闪点以下，燃烧反应就可能会终止。

2、隔离灭火。在燃烧三要素中，可燃物是燃烧的主要因素。将可燃物与氧气、火焰隔离，就可以终止燃烧，扑灭火灾。

3、窒息灭火。可燃物的燃烧是氧化作用，需要在最低氧浓度以上才能进行，低于最低氧浓度，燃烧不能进行，火灾即被扑灭。一般氧浓度低于15%时，就不能维持燃烧。

4、化学抑制灭火。由于有焰燃烧是通过链式反应进行的，如果能有效的抑制自由基的产生或者降低火焰中的自由基浓度，即可使燃烧终止。这种灭火方法只适用于初期火灾，火灾一旦到了中后期，会产生大量的自由基，很难通过化学抑制这种方法来灭火。

服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容？

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到，所以对于服装促销方案的内容要熟悉，才能制作出一份好的服装促销方案。

下面介绍服装促销方案包括的内容：促销方案必需包括的内容一：促销目的即为什么要做这次促销。

供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。

需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

促销方案必需包括的内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

促销方案必需包括的内容三：促销主题即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

促销方案必需包括的内容四：促销产品即用哪些产品来做促销。

可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。

例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。

促销方案必需包括的内容五：促销时间即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。

一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。

促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

促销方案必需包括的内容六：促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

促销方案必需包括的内容七：促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。

对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1(此处略)。

促销方案必需包括的内容八：促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

促销方案必需包括的内容九：促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

促销方案必需包括的内容十：促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。