市场营销学促销策略知识点归纳 市场营销学促销策略知识点归纳总结

归纳“分销策略”知识点？

这是一个框架，希望对你有用!

分销渠道的职能与类型

(一)分销渠道的含义

市场营销渠道(Marketing channels)--配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。

分销渠道(Distribution channels) --某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

(二)分销渠道的职能

1、研究

2、促销

3、接洽

4、配合

5、谈判

6、物流

7、融资

8、风险承担

分销渠道的类型

分销渠道的层次

在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。

分为:

直接渠道与间接渠道

长渠道与短渠道

分销渠道的宽度

分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

密集分销(Intensive distribution)

选择分销(Selective distribution)

独家分销(Exclusive distribution)

分销渠道策略

影响分销渠道设计的因素

顾客特性

产品特性

企业特性

中间商特性

竞争特性

环境特性

分销渠道的设计

确定渠道目标与限制

明确各种渠道交替方案

评估各种渠道交替方案

分销渠道管理

选择渠道成员

培训渠道成员

激励渠道成员

评估渠道成员

调整渠道成员

窜货现象及其整治

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。

产生窜货的原因主要有:

某些地区市场供应饱和;

广告拉力过大而渠道建设没有跟上;

企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡;

企业给予渠道的优惠政策各不相同;

运输成本不同而引起窜货。

窜货的整治:

签订不窜货乱价协议

外包装区域差异化

发货车统一备案，统一签发控制运货单

建立科学的地区内部分区业务管理制度

五、批发商与零售商

(一)批发商的含义与类型

批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。

(二)零售商店的类型

零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。

(三)无门市零售形式

直接市场营销

直接销售

自动售货

购物服务公司

六、物流策略

(一)物流的含义与职能

所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。

(二)物流的目标

物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。

企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本;从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。

合理的物流目标是:通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。

(三)物流的规划与管理

D=T+FW+VW+S

物流系统的选择

单一工厂，单一市场

单一工厂，多个市场

多个工厂，多个市场

(四)物流现代化

物流现代化需要以下技术的支撑:

条形码

电子货币

电子收款机

电子数据交换

蚊帐市场促销策略？

集中在各大商场，超市，连锁，到零售网点，以及旺季厂家促销等。厂家直供需要成熟的销售队伍以及资金投入，更多地要考虑走分销商路线。

随着蚊帐成为了一个产业，行业张颈也日益体现，企业在生产上需要努力应对的就是，纺织品生产费用与销售费用相比并不高，新品，开发及推广新品的费用逐步提高，就可以提高促销产量。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

传统促销策略？

促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

促销策略属于定价策略吗？

定价策略更重要 因为产品需要卖出，且想要卖的更好的话，就必须定制一个合理可行的定价策略来实施运营定价策略要考虑的问题有很多，首先要确定定价目标，其次要估计产品在市场的销售潜量，然后就是要分析竞争对手的反应，之后要预测市场占有率，最后选择合适的市场定价策略。

促销策略虽然在市场营销中也很重要，但促销测了应该是在定价策略的基础上来定制的。毕竟我们在做促销时应该根据商品的盈利情况来分析促销方案的，前提就是要有一个合理的价位

我正在学习中，以上是我个人的独自见解，希望能对你有所帮助。

营销策略是不是促销策略？

营销策略也称为市场营销组合。营销组合，包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略。也就是说促销策略是营销策略的一部分。促销策略具体又可以分为人员推销策略，广告策略，营业推广策略和公共关系策略。企业在具体运用促销策略时可以统筹使用。

小米手机促销策略？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略——饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步：

第一步，地毯式宣传，强力造势。

传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。

而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传，扩大知名度。

最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。

第二步，营造“供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场，利用消费者“买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。

维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛，让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。

促销策略的效果？

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为

有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

简述促销组合策略？

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段，如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等，来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销量的增加。

促销策略的区别？

（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。

（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。