促销策略的四种方式典型案例有哪些 促销策略的四种方式典型案例有哪些呢

促销策略与促销方式的区别？

区别如下：促销策略指的是战略，促销方式指的是战术。一个是以目标为导向，一个是以实战方法为导向！也就是促销策略指的是最终的结果，而促销方式指的是未达成促销策略这个结果而采取的促销手段！促销方式是为促销策略服务的！

促销的四种方式？

（1）体验式促销

在商品极大丰富的时代，仅靠外包装已经不能吸引消费者购买了，消费者还需要亲自体验一下，尤其是新品，吃的、喝的、用的，都要亲自体验，试试品质。

体验式促销，也叫体验式营销，是一种新的营销方式，已经被广泛采用。经销商如果有新产品需要推广，就必须采用体验式促销的方式吸引顾客。如果需要打击竞争对手，将竞争对手的客户引向自己的品牌，也需要采用体验式营销，让竞争对手的客户感觉到你的产品比竞争对手的更好、更便宜。

（2）捆绑促销

捆绑促销是将两种产品捆绑在一起销售的方式。捆绑促销有以下 3 种形式。

捆绑形式1，优惠购买。即消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品。例如，消费者购买1瓶可口可乐，可以以半价购买雪碧1听。

捆绑形式2，统一价出售。即产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售。例如，消费者不能单独购买24听装330mL可口可乐和雪碧，促销期间需要同时购买，优惠价83.9 元，相当于比正常价优惠了10元。

捆绑形式3，统一包装出售。即产品甲和产品乙放在同一包装里出售。不是所有的产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑促销要达到“ 1+l>2”的效果，取决于两种商品的协调和相互促进的程度。

经销商必须经常采用捆绑促销的方式，利用畅销品将高利润产品、滞销品、新产品捆绑销售出去。

（3）买赠促销

买赠促销，顾名思义，就是买商品送赠品。赠品有这几种形式：赠商品，例如买A商品送A商品，或送B商品；赠优惠券，例如买A商品送20元优惠券；赠电影票，买A商品送电影票一张。买赠促销成功的关键，就是要让购买者有占便宜的感觉。

经销商必须经常采用买赠的方式，将临期品、滞销品赠送出去，及时清理库存积压品。买赠促销有很多好处，一方面，通过赠品拉动了正常产品的销售；另一方面，总比让产品报废要好，毕竟让利给了消费者。

（4）满减/满加促销

满减/满加促销既可以刺激零售商多进货，也可以刺激消费者多购买，二者的主要区别在于零售商的进货金额大一些，消费者的购买金额小一些。

满减就是消费者单笔购买达到一定金额后，直接减掉部分金额。满加就是消费者单笔购买达到一定金额后，加少量的钱送更大价值的商品。

促销策略媒体有哪些？

1.网络广告

网络广告是广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。网络广告建立在计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术之上，其目的在于影响人们对于相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。网络广告的形式很多，主要包括：

（1）网站广告。网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己网站的直接目的就是宣传企业及其产品或者告知能够提供哪些服务。

（2）网页广告。包括旗帜型广告、按钮型广告、弹出式广告、文字链接广告、背投广告等。

（3）赞助式广告。广告主可对自己感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助，或在特别时期赞助网站的推广活动，主要有三种形式：内容赞助、节目赞助和节日赞助。

（4）搜索引擎登录广告。广告主可以买下著名搜索引擎的流行关键字，在用户输入该关键字进行检索的同时，他们就会被吸引到广告主的网站。这种广告形式目前十分流行。

（5）墙纸式广告。是指将所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。

（6）免费邮箱隐含广告。是指一些提供免费邮箱服务的网站，在每封邮件的下方都带有一部分广告，作为给你提供免费邮件服务的补偿。

2.网络直销

生产企业通过互联网直接向消费者进行网上直销，也是企业促销手段的一种。通过网络直销进行促销的形式主要有：

（1）电子邮件营销。是指从企业到信息利益相关者直接发送的、用以沟通信息的电子邮件。公司经常用电子邮件向目标客户发表公司简讯、放送促销品、传送任何重要的并与客户息息相关的信息。

（2）许可营销。许可营销的原理在于：企业在向其目标消费者发送产品、服务、促销等相关信息或者使用客户信息用以管理与商业用途时，事先征得了他们的“许可”。互联网的交互性使得许可营销成为可能。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。

（3）短信营销。是以手机短信为载体开展信息传播的形式。短信价格低廉、到达率高、操作简单，能降低沟通成本，而且因为能精确锁定消费者，具有100%阅读率，成为“一对一”营销诉求的绝佳方式。

3.网上促销

网上促销就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。一般而言，网上销售促进主要有三种形式：

（1）有奖促销。消费者总是喜欢获得额外免费的东西。

促销组合的四种方式？

促销组合的4种方式，包括人员推销，广告，营业推广和公共关系。

人员推销是指企业派出推销人员，向可能购买产品的客户推销产品。

广告是指企业以付费的方式来宣传企业产品。

营业推广是指企业通过买赠打折等形式，吸引顾客购买。公共关系则在于树立企业良好形象。

典型案例网评有哪些？

优秀平台案例——“彩云网评”全媒体舆论引导平台

平台秉持“建设性舆论监督”理念，以客观呈现事实和评论，督促问题整改。针对重大突发事件或敏感热点，尤其社会关注度较高的经济、民生、环保、旅游等话题，及时发声。“彩云网评”深入践行网上群众路线，构筑网上网下同心圆，凝聚了强大的正能量

app推广案例有哪些策略？

一、基于AARRR用户生命周期的模型

在对产品进行运营推广的过程中会出现不同的阶段，我们可以根据用户参与行为的深度与类型，将其概括为AARRR的用户生命周期模型。分别对应的是Acquisition（获取用户），Activation（激活用户），Retention（提高留存），Revenue（价值挖掘），Referral（传播与推荐）。

1、获取用户（Acquisition）：就是推广拉新，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程。这个阶段需要了解产品的目标用户群在哪，怎么去吸引用户，最大程度的将那些潜在的人群转化为产品的用户，并开始使用产品。

2、激发活跃（Activation）：获取到的用户是否有进一步的了解产品？这个时候我们可以通过引导用户进行”指定操作“，让新增用户快速了解产品，并成为产品的活跃用户。我们可以通过对产品界面/文案的优化，新手引导，优惠激励等手段，提升用户激活的转化率。

3、提高留存（Retention）：在解决用户活跃的问题后，还需要解决一个问题，那就是如何留住用户。如果一款产品缺乏粘性的话，那么将会导致用户流失严重，逐渐的用户数量会慢慢的减少。用户留存率是非常重要的一个数据指标，主要是针对“用户流失”的问题，提高用户对产品的粘性，以及衡量一款产品是否健康发展。

4、价值挖掘（Revenue）：盈利是整个用户运营的核心目标，绝大数的APP开发就是为了盈利，即便是免费的APP，也有其盈利的模式。APP的收入来源主要有三种：付费应用、应用内消费、广告。付费应用在国内接受程度比较低，所以国内几乎都是免费应用；应用内消费和广告是国内大部分APP的盈利模式。但无论是哪一种，盈利的方式最终都是直接或者间接的来源于用户，所以，前面提到的获取用户、激活用户活跃、提高用户留存，对于增加收入来说是必须的基础。用户的基数大了，收入才有可能增加。

5、传播与推荐（Referral）：也可以称之为自传播或者病毒传播，指的是利用现有用户的社交影响力把产品的信息像病毒一样的传播出去，在社交网络高度发达的今天，我们可以通过各种新奇的方式去进行产品传播：比如用户邀请环节中的”老带新活动“，垂直领域的社群运营，H5营销传播等。让老用户推广我们的产品，吸引更多的潜在用户。好的产品一定是自带传播基因的，否则产品很难长久的存活下去。

二、APP运营推广的五个层面

APP运营按照分工和种类来进行划分，可以分为比较基础的五个层面：产品运营、用户运营、内容运营、活动运营、渠道运营。下面向大家简单的介绍一下：

1、产品运营

产品运营是整个运营工作的根本，是不可忽视的部分。工作包括需要明确产品的定位是什么、知道产品的目标用户是什么类型、产品是否正常等。这方面的运营以用户的体验为主，无论产品更新换代多少次，其目的就是为了优化用户体验。

2、用户运营

用户运营就是对用户进行维护，从而达到扩大用户数、提高用户的留存以及提升用户的活跃度目的。简单来说就是需要知道产品的目标用户是哪些、在哪里、为什么用户会使用产品、用户的使用情况怎么样、使用产品之后用户的反馈情况等。这一方面主要是根据用户使用产品的情况，来对产品进行优化，以及调整推广策略。

3、内容运营

内容运营主要的工作是对产品的内容进行策划、编辑、优化、发布等，这方面的目的是向用户推出与产品相关的优质内容，让用户发现产品的价值与作用，增加用户对产品的信任度。内容运营最好是持续更新内容，一成不变的内容运营，会让用户反感，不利于APP的发展。

4、活动运营

活动运营是很多APP产品都会使用的一种运营推广方式，目前比较流行的活动运营是“邀请活动”，就是通过活动奖励来促使现有用户去邀请其他潜在用户方式，有一定的几率会形成“病毒式的传播效应”（使用openinstall的“免填邀请码”功能，能够将邀请活动的效果最大化）。这方面的运营目的是宣传产品、吸引更多的用户、提升用户的参与度等，是提升各种APP数据指标最有效的办法。

5、渠道运营

APP运营推广离不开渠道推广，这是一直拉新的主要手段，通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广，从而达到产品的曝光、以及获取流量和用户。主要的工作包括挖掘渠道、渠道评估、维护渠道等。

三、用户调研与数据分析

1、用户调研通常分两种：

一种是间接调研，即不直接接触用户，而是从用户使用的轨迹来寻找规律，比如用户使用产品的次数、在线使用时长、不同页面间跳转节点、流失用户特点等。

另一种是直接调研，直接与用户沟通，包括问卷、访谈等形式，直接获取用户的使用情况，以及用户反馈。

2、数据来源

在我们做数据分析之前，必须得有数据提供给我们分析，所以我们应该先拿到数据。

数据的来源主要有两种：

自带的数据统计系统——APP公司自带的数据是最可靠、最适合的数据统计方式，一般而言，有条件的情况下都是以这种内部数据为准开展数据分析的，但搭建一个BI人工成本和管理成本较高；

第三方数据统计分析工具——这是一种借助外部工具来统计获取数据的方式，通过集成SDK的方法，直接接入第三方统计工具；

常见的APP数据统计工具有：

国外：adjust、AppsFlyer等

国内：百度统计、TalkingData、openinstall等

3、数据分析

在APP运营推广过程中数据分析是非常重要的一个环节，是每一个运营推广人员需要掌握的一项技能。在互联网时代，一切以数据说话，数据是最能够直观反映出APP运营推广实际效果的有利依据，比如根据新增用户、用户留存、用户活跃等数据可以了解各种渠道推广带来的效果如何；用户打开产品的次数、使用的时长等用户行为数据可以看出用户对产品的依赖程度、以及分析用户流失的原因等。

结语

想要做好APP运营推广，就必须要将产品、运营推广、用户三者结合起来。

1、首先产品的质量必须要过关，给用户一个不错的使用体验；

2、在选择APP运营推广方式的时候一定要结合产品的需求与用户的需求 ，有针对性的对APP进行运营推广；

3、根据用户调研与数据分析得到的结论来调整APP运营推广策略，以及优化产品等。

促销的具体方式有哪些？

促销的方式有：降价式促销、有奖式促销、打折式优惠、竞赛式促销、免费品尝和试用式促销、焦点赠送式促销、赠送式促销、展览和联合展销式促销、纪念式促销、组合促销。

打折式优惠

降价式促销：以大降价的方式促销换季商品、新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机

降价式促销

有奖式促销：“抽奖”是一种极有效果的促销活动

打折式优惠：节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品

竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品

焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式

焦点赠送式促销

纪念式促销：纪念日促销

展览和联合展销式促销：这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会

免费品尝和试用式促销：在促销之时，免费品尝新包装、新口味的食品

赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式

童装的促销方式有哪些？

可以直接打折，这种活动对消费者来说最具冲击力的，也是最直接有力的促销活动。

买一送一！消费者达到一定的金额，可以送一些比较实用的小东西。比如袜子啊，雨伞，水杯呀，丝带，礼品的选择一定要精致，不一定是要贵的

会员促销，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这个是可以长期做的活动。然后每个月可以有固定的时间对会员进行特价促销，或者抽奖也可以。

促销组合策略的两种方式？

一是价格优惠，二是中奖机会

人机对话的典型案例有哪些？

商场，或者图书馆，博物馆里，会有一些机器人，可以实现人机对话。