农夫山泉的促销策略方案 农夫山泉的促销策略方案是什么

农夫山泉包装改进策略？

1、实现跨界营销，从卖水到卖水果，实现了品牌的跨界发展。

2、提升品牌价值，每个橙子贴个二维码，再次提升农夫山泉品牌的价值。

3、扩大品牌影响力，让品牌为更多人所熟知。

其实对于17.5°橙的二维码营销来说，用我们的快印客智慧云码来做，其实还有可以做成更好的营销渠道

但是，农夫山泉推广17.5°橙，目前仍然依靠传统的商超及网上商城等平台，其实它完全有更好的营销推广渠道，例如利用智慧包装，去获得更大的市场资源！

农夫山泉新产品营销策略？

（一）品牌质量决策

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

（二）价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；

借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

（三）广告策略

每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉。

农夫山泉宣传方案效果？

他们把自然界天然生成的水搬运给你了，有亲切感。

农夫山泉的广告策略有何独特之处？

品牌广告和形象广告，树立农夫山泉的品牌形象，确立其在消费者心目中的位置，展示了农夫山泉的企业品质，塑造品牌服务，促使消费者对它产生依赖和信任感。

农夫山泉的自贩机投放方案？

农夫山泉自动贩卖机投放协议

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙

丙三方本着真诚合作、

平等互利的原则，

达成农夫山泉自动贩卖机投

放事宜。

甲方和丙方本着为乙方及乙方客户提供便捷的服务，

三方互

惠互利、

共同发展的合作原则，

为乙方以及乙方的客户提供全面的饮

料自动贩卖服务，经友好协商，达成如下协议：

一、合作内容

1.1

甲方投放自动贩卖机（以下简称“自贩机”）

台在乙方场地

内，丙方负责机器的安装、调试，以及日常的补货、收款工作，并提

供对机器定期维修、

保养、

处理由于自动售饮料机所引起的顾客投诉

等问题，

以保证设备在正常状态下工作，

为乙方及乙方客户提供便利。

1.2

自贩机投放场地位置为：

区域，详细的投放位

置见附件一《农夫山泉自贩机点位信息一览表》，未经甲方同意乙方

/

丙方不得将自贩机搬离上述区域。

1.3

本协议自协议签订日起计算，协议日期至

年

月

日，期限届满三方无异议的自动续约一年。续约期内三方可以提前

2

个月提出终止合同。

三方另行达成新的书面合同的从新书面合同。

合

同的终止不影响违约责任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路

148

号签订。

二、费用与结算

2.1

乙方提供机器运营的电源及其他支持，以保证机器正常运营。

2.2

甲方委托丙方负责自贩机的日常运营工作。三方协定由丙方向乙

方支付设备场地费（含电费及其他费用）每月元，大写：

。结

算周期为（□季度结算，□半年度结算，□年度结算），丙方收到乙

方提供的符合法律规定的发票后

20

个工作日内支付当期费用。上述

费用以支票或电汇等方式支付至乙方指定之帐户内。

除乙方另行指定

外，该指定帐户信息为：

户名：

开户行：

账号：

三、三方的权利与义务

3.1

丙方负责自动贩卖机的全程运营和售后，

包括机器的安装、

调试，

以及日常的补货、收款工作，并提供定期维修、保养，同时处理由于

自动贩卖机所引起的顾客投诉等问题，以保证设备在正常状态下工

作。

3.2

甲方对其提供的自贩机享有所有权，未经甲方事先书面同意，乙

方、丙方不得将自贩机出借、转租、销售或转卖，不得在自贩机上设

置任何形式的抵押、质押、留置及他项权利负担，乙方、丙方的任何

债务以及涉及乙方、

丙方的多方债务均与自贩机无任何关系，

亦不得

将自贩机搬离附件中的点位地址。

3.3

甲方保证其供应的商品符合国家质量和安全标准，并确保其包装

完好，

并保证所提供的饮料食品在供应给丙方时均在保质期内。

丙方

保证放入机器中售卖的产品均在保质期内，

否则由此产生的相关损失

由丙方承担。

3.4

甲方和乙方有权对丙方的运营服务提出合理建议，发出书面警告

书，丙方在规定时间内改正。

3.5

乙方在与甲方合作期间，

自愿放弃与其他饮料商、

自贩机运营商、

厂家进行自贩机合作的机会，

并且自愿在甲方机器内仅售卖甲方生产

的农夫山泉系列产品。

3.6

甲方按照乙方指定的时间将自贩机运送指定地点，进行安装调试

到可销售状态。乙方为丙方的机器安装、补货、维修等相关服务提供

必要的通行、通电、免费停车（包括运营期间）等便利。

3.7

乙方同意甲方可以在自动贩卖机上张贴、绘制甲方的企业名称、

商标标示或其他产品宣传资料。

乙方承诺对甲方的自动贩卖机不做遮

挡、覆盖或者设置限制自动贩卖机工作的其他障碍。

3.8

甲乙丙三方商定，设备如果连续三个月内平均销售额低于

3000

元

/

台

/

月，

甲方有权与乙方协商调换机器摆放的位置，

或者减少机器

投放数量，

甚至甲方有权单方提前解除协议，

费用甲方按际投放的月

份数结算。如果甲方相应增加机器投放量，三方签订书面补充协议。

3.9

乙方如因经营产生改建、停业的原因需拆除自动贩卖机时，应提

前两个月通知甲方和丙方，

并由三方另行择址搬迁。

若甲方对另选位

置不满意时，甲方有权解除协议，费用按实结算。

农夫山泉为什么叫农夫山泉？

回 农夫山泉是以“农夫”为主题的品牌名称，原因是因为其创始人姚明珠在创办公司之前在农村做过工作，因此将品牌与农民的劳动生活以及大自然的山泉水联系在一起，彰显出纯净、自然、健康的形象。此外，品牌名称“农夫山泉”在市场竞争中也具有独特性和醒目性，便于消费者在众多同类产品中进行识别和选择。农夫山泉成立于1996年,是中国知名的矿泉水和饮料生产企业之一。农夫山泉在华东、中南、西南和华南等地均设有生产基地，产品种类繁多，包括矿泉水、碳酸饮料、果汁、茶饮等。除了在国内市场的销售，农夫山泉还在海外市场取得一定成绩。

农夫山泉桶装水都有什么促销活动啊？

一般的水站都会买十桶赠一桶的。要是在官网订购是有积分可以兑换礼品，像乐扣杯啊。他家4L水好像也有活动了，买50箱给一个电热水瓶，好像价值几百元吧。

农夫山泉目前定价方法和策略合理吗？

农夫山泉根本就没有什么成本顶多成本就是那个瓶子，那瓶子还比水贵，我觉得不是那么合理，一瓶水两块钱一斤粮食才一块多钱

农夫山泉白开水与农夫山泉区别？

有，农夫山泉白开水是加工后的开水放冷凉，农夫山泉不是凉开水

促销策略的效果？

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为

有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。