农夫山泉促销策略论文5000字 农夫山泉促销方案论文

农夫山泉包装改进策略？

1、实现跨界营销，从卖水到卖水果，实现了品牌的跨界发展。

2、提升品牌价值，每个橙子贴个二维码，再次提升农夫山泉品牌的价值。

3、扩大品牌影响力，让品牌为更多人所熟知。

其实对于17.5°橙的二维码营销来说，用我们的快印客智慧云码来做，其实还有可以做成更好的营销渠道

但是，农夫山泉推广17.5°橙，目前仍然依靠传统的商超及网上商城等平台，其实它完全有更好的营销推广渠道，例如利用智慧包装，去获得更大的市场资源！

农夫山泉新产品营销策略？

（一）品牌质量决策

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

（二）价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；

借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

（三）广告策略

每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉。

农夫山泉的广告策略有何独特之处？

品牌广告和形象广告，树立农夫山泉的品牌形象，确立其在消费者心目中的位置，展示了农夫山泉的企业品质，塑造品牌服务，促使消费者对它产生依赖和信任感。

农夫山泉为什么叫农夫山泉？

回 农夫山泉是以“农夫”为主题的品牌名称，原因是因为其创始人姚明珠在创办公司之前在农村做过工作，因此将品牌与农民的劳动生活以及大自然的山泉水联系在一起，彰显出纯净、自然、健康的形象。此外，品牌名称“农夫山泉”在市场竞争中也具有独特性和醒目性，便于消费者在众多同类产品中进行识别和选择。农夫山泉成立于1996年,是中国知名的矿泉水和饮料生产企业之一。农夫山泉在华东、中南、西南和华南等地均设有生产基地，产品种类繁多，包括矿泉水、碳酸饮料、果汁、茶饮等。除了在国内市场的销售，农夫山泉还在海外市场取得一定成绩。

农夫山泉桶装水都有什么促销活动啊？

一般的水站都会买十桶赠一桶的。要是在官网订购是有积分可以兑换礼品，像乐扣杯啊。他家4L水好像也有活动了，买50箱给一个电热水瓶，好像价值几百元吧。

农夫山泉目前定价方法和策略合理吗？

农夫山泉根本就没有什么成本顶多成本就是那个瓶子，那瓶子还比水贵，我觉得不是那么合理，一瓶水两块钱一斤粮食才一块多钱

农夫山泉白开水与农夫山泉区别？

有，农夫山泉白开水是加工后的开水放冷凉，农夫山泉不是凉开水

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

传统促销策略？

促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

农夫山泉外号？

农夫山泉在业内还有个外号叫“瓶装当之无愧副总裁”