促销策略人员推销策略有哪些 促销策略人员推销策略有哪些类型

促销策略有哪些？

促销策略有：

促销的方式有：降价式促销、有奖式促销、打折式优惠、竞赛式促销、免费品尝和试用式促销、焦点赠送式促销、赠送式促销、展览和联合展销式促销、纪念式促销、组合促销。

打折式优惠

降价式促销：以大降价的方式促销换季商品、新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机

降价式促销

有奖式促销：“抽奖”是一种极有效果的促销活动

打折式优惠：节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品

竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品

焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式

华为的促销策略有哪些？

1.价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升,稳定市场。因此,制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要。

2.渠道策略 华为智能手机目前有两种销售方式:第一种是类似三星、诺基亚手机的模式,即按运营商的请求定制研发出来的手机,随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机。

3.促销策略 华为公司在这方面较为严谨,认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。

拉式促销策略有哪些？

拉式促销策略有附属性配套促销方式，赠送式促销策略。

分销和促销策略有哪些？

分销：

主要是渠道管理，to B的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。

促销：

促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户资源，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。

网络促销的策略有哪些？

　1、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

人员推销策略？

人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客(包括中间商和用户)介绍、 宣传、推销产品。现代国际市场人员推销的功能和主要任务是：

（1）推销人员必须具有一定的开拓能力，能够发现市场机会，发掘市场潜在需求，培养国际 市场新客户。

（2）善于接近顾客，推荐商品，说服顾客，接受订货，洽谈交易。

（3）搞好销售服务。主要包括：免费送货上门安装，提供咨询服务，开展技术协助，及时办理交货事宜，必要时帮助用户和中间商解决财务问题，搞好产品维修等。

（4）传递产品信息，让现有顾客和潜在顾客了解企业的产品和服务，树立形象，提高信誉。

（5）进行市场研究，搜集情报信息，反馈市场信息，制定营销策略。

房地产清盘促销的手段策略有哪些？

房地产清盘促销的手段一般有，一般房子会额外多优惠两个点左右，然后再赠送一个使用权的车位，以及为赠送两年左右的物管费，

谈判策略有哪些？

商务谈判

1.端正谈判心态 在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨。

2.充分了解对手 俗话说： 知已知彼才能百战百胜！ 在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅。

3.建立和好的气氛虽说是谈判，但也没有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的谈判气氛反而对于谈成更有利，而且也方便以后的合作。

复述策略有哪些？

(一)简要复述

简要复述就是把课文的主要内容概括地说出来，抓住课文的主要内容，删去次要的、解释性、描述性部分。简要复述有以下几种方法：

1、抓住课文线索。不少课文都有一条线索贯穿全文，抓住课文的线索进行复述是简要复述最主要的方法。如《最后的玉米》以玉米的心情变化为线索展开描写的。复述时，要指导学生抓住玉米心情变化的词语“非常自信、并不灰心、心灰意冷、连连叹气、抱怨、感激”进行复述。

2、短文填空。即以填空的形式让学生对课文进行复述，复述时只说主要内容，次要内容可省略不说。如《粽子》一课，可以给学生一道填空题：粽子的形状( )，它是用( )做成的，它的味道( )。听大人说，吃粽子是为了( )。学生能将空白处用自己的话填完整，也就是对课文进行了复述。

(二)详细复述

详细复述要尽量忠实于材料，把结构复杂的长句变成短句，把书面语言口头化。指导学生进行详细复述可以用以下几种方法：

1、画图复述。就是将课文主要内容用画成图，再根据图来复述课文。如《跳水》这篇课文讲述的是猴子逗孩子，孩子爬上桅杆，走到最高的一根横木上拿帽子，在船长用枪瞄准他的情况下跳入大海而得救的故事。把这部分内容画成直观性比较强的图，学生可以看着图将课文内容一步一步复述清楚。

2、列提纲复述，又叫小标题复述。就是把课文的主要内容列成提纲或写成小标题，再按照所列的提纲或小标题进行复述。如《将相和》这篇课文篇幅较长，它讲了三个小故事，可以先让学生将这三个小故事概括成小标题“完璧归赵”、“渑池会见”、“负荆请罪”，再让学生根据这三个小标题进行复述，一篇比较长的课文就更容易复述了。

3、抓关键词复述。即抓住一段话或一篇文章里关键性的词语进行复述。在指导学生复述课文段落时，这是比较好的一个方法。如《扬州茶馆》一课中对烫干丝制作过程的描写十分具体，在指导学生复述烫干丝这一部分内容时，可以指导学生抓住烫干丝过程中的动词“切、切、放、浇、滗、拨、倒、搁”进行复述。

4、表格疏理。有的课文内容较多较复杂，在复述时可以采用画表格的方式，先对课文内容进行疏理，再此基础上再进行复述，会起到事半功倍的效果。如《田忌赛马》中田忌与齐威王三次赛马的过程就可以让学生用表格的形式记录下来：

田忌齐威王 比赛结果

第一场 下等马 上等马 齐威王胜

第二场 上等马 中等马 齐威王败

第三场 中等马 下等马 齐威王败

这样的表格让学生一目了然，对课文的内容也更容易把握，理清思路之后再进行课文的复述就比较容易。

预售策略有哪些？

饥饿营销，请大明星捧场，预付定金打折等