公关促销策划 公关促销策划的分类有

公关策划是啥？

　　公关活动策划指的是公关活动前期的工作，就是准备活动的各种信息和装备的完整预案。　　公关活动是指公关活动策划与实施，它是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。　　

公关策划的定义？

公关策划即“公共关系策划”,是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求,分析现有条件,谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。

公关策划的目标是指组织通过公共关系策划和实施达到理想的形象状态和标准。

公关策划是什么？

公关策划是一项重要的营销活动，旨在利用企业或机构的信息及形象来获得正面效果。它包括对核心目标、市场营销战略、发表和活动等各方面的规划，以及涉及客户和合作伙伴的组织活动。

公关策划可以帮助企业或机构与目标受众建立联系，进而影响其行为，提升品牌价值和声誉，并建立长期的关系。

公关策划应该深入了解受众的需求，分析公关活动的效果，以便选择最佳的沟通方式来推广和影响受众，以达到最佳效果。

公关与促销的区别？

1、公关营销目标受众的不同

公关和营销策略往往针对不同的受众。营销人员的主要关注点是客户，通常是做出购买决定的人。建立正确的目标群体（最有可能对产品感兴趣的 ）对于实现公司的经济目标至关重要。

公关关注更广泛的受众——客户、媒体、影响者和所有其他潜在利益相关者。这取决于公司当前的需求，但有时营销和公关策略（在目标受众方面）会重叠。

2、公关营销之间经营范围不同

一般来说，营销最常涉及市场及其需求。这包括计划、预算和潜在客户管理，以及持续的市场研究。营销人员使用数据做出决策，并通过这些数据采取涉及广告和促销等领域的行动，从而实现直销。

PR 是指公司对其环境进行的所有活动，包括组织外部和内部。公司的公关活动对于使公司活动与利益相关者的期望保持一致至关重要。

3、公关营销服务目标不同

营销人员努力满足客户的需求。通过在潜在客户中创造需求，营销人员鼓励他们购买产品。营销活动的主要目标是产生销售额、增加收入和利润（尽快）。

公关的目的不是创造需求，而是主要用于建立积极的形象和塑造积极的看法。它并不总是直接影响销售。你不应该期待立竿见影的结果。他们不会马上来，这需要时间。

4、公关与营销之间指标不同

在公关和营销中，成功一样是可以衡量的。在数字营销中，您几乎可以衡量任何事情。当然，在PR中衡量的指标与在营销中衡量的指标之间存在差异，但其中许多指标都用于两者。

例如，品牌提及，很多网友都没有在您的网站下提及您的产品，但这些言论经常出现在各大社交平台。这些言论有助于传播您的品牌知名度，但很难手动检测。现在企业可以通过舆情监测系统实时查看这些言论提及，帮助企业看到这些舆论以及其表达的情绪。

PR中常用的其他指标是：

l 品牌影响

l 媒体报道

l 语音分享 (SOV)

l 销售部门响应时间

l 社交媒体覆盖面和用户参与度

实际上，公关指标只是可用于营销分析的指标海洋中的一滴水。全面的营销分析应涵盖上面列出的指标，如：

l 网站指标

l 数字营销KPI（如CTR、CPA等）

l 社交媒体指标

l 内容营销和 SEO 指标

l 销售和收入指标

l 电子邮件营销指标

可以肯定的是，营销指标要广泛得多，营销人员需要比公关经理分析更多。与公共关系相比，营销更关注定量数据而不是定性数据。

5、公关与营销时间范围不同

在营销方面，你的重点是在这里和现在。你想提高你的

促销策划的定义？

促销策划是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。

撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

促销策划书还应将各项促销要素的分工协作体现出来。

公关促销最基本的原则？

）坚持真实性原则的意义

真实性原则是指组织在开展公共关系活动时，必须建立在组织良好行为和掌握事实的基础之上，向公众如实传递有关组织的信息，同时向组织决策者如实传递有关公众的信息。

公共关系是建立信誉、塑造形象的艺术，但它又不是一种纯粹的艺术或宣传的技术，而是以事实为依据的科学。公共关系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象，这种塑造所用的材料就是事实。所以说，真实是公共关系的基本原则，也是对公共关系人员的根本的道德要求，是公共关系的生命。隐瞒、歪曲、推诿是公共关系的大敌，坦诚、亲切、负责的态度是公共关系成功的要决。

（二）违反真实性原则的危害

宣传的真实性，这是公共关系的生命。在公共关系发展史上，巴纳姆愚弄公众的报刊活动是一种很不光彩的活动。巴纳姆是作为反面典型而载入公共关系史册的。艾维李是第一个提出说真话的人，他认为一个组织要获得好的声誉，必须把真实情况告诉公众，即使真情暴露，对组织不利，也不能掩饰，而应调整组织的行为，公共关系是同说真话联系在一起的。以艾维李提出说真话起，公共关系才真正成为一种科学和艺术。

公关策划有什么误区？

1、迷失在沙漠里寻找黄金的探险者—活动目标不明确；

迷失在沙漠中的时候，最重要的是要找到水源以解救即将面临危险的生命，而不是去寻找黄金以实现一场突如其来的财富。

很多人在企划活动的时候，制定错误的KPI，甚至是根本就没有考虑过KPI的问题，所以在活动策划的过程中茫然不知头绪，懵懵懂懂把活动做完，最后才发现活动效果并不好，既没有找到黄金，也没有找到救命的水源。

方法论：策划活动前，一定要洞察企业或产品通过活动要达成什么目的。有的放矢才能取得高效。

2、一口吃成个胖子的妄想症患者—对效果期待过高

销量不好？做场活动吧；品牌知名度不够？做场活动吧……很多人把活动当成了万金油，哪里需要抹哪里。

活动的确能给品牌带来知名度的提升和产品的转化，但是如果仅仅依靠活动本身，缺乏其他的配合手段，就很难达到预期的效果，更别说想要通过活动带来销量的疯狂上涨或者是大量的流量。

方法论：活动固然重要，但是对于活动噱头的挖掘，以及对活动的多渠道宣传更需要做好，落实到最后的口碑宣传可能会有意想不到的效果。

3、瞎猫相碰死耗子的投机者—为了做活动而做活动

顶着KPI的压力，需要在月内完成固定场次的活动，只能为了做活动而做活动。这是很多策划的现状。活动做的多了也就无所谓了，抱着在不断试错的过程中万一做了一场爆点的活动的心理在策划活动。

这种策划的状态很难能从活动中得到理想的数据结果。最后会把自己做的筋疲力尽到怀疑人生。

方法论：多分析目标用户，活动中有的放矢，投其所好，活动效果会更好。

4、临阵变卦的决策者—想法太多，犹豫不决

临阵换帅是兵家大忌，活动开始前要调整活动也是策划大忌。话虽这样说，但是每个策划的职业生涯中都遇到过不止一次这样的事情。

作为策划的决策人，如果在执行的之后关头还要横插一棒的话，再好的活动也会被扰乱节奏，难成气候。

方法路：有想法提前说，一旦给活动定下基调，不要轻易做大的变动。但是在细节处提升则是有益于活动效果的。

5、病入膏肓的急救药—起死回生的痴心妄想

在品牌和产品开始走下坡路的时候没有想到以活动来延长产品的生命周期，直到产品快要消亡的时候才想起来是不是要做一场活动来拯救下？

再强大的力量也阻止不了产品走下历史的舞台。除非产品有着优质的更新迭代或有更好的新产品代替。所以，对于快消亡的产品就不要抱幻想了。

方法论：关注产品发展曲线，一旦出现衰退，积极以活动配合延长产品生命周期。

6、闭门造车的宅男本性—脱离客户群体

创意人员最忌讳的就是沉浸在自high的状态中无法自拔。但是这也是很多创意人的通病。不做消费者洞察，就在脑海中自主勾勒出一个个看似鲜活的消费者形象。

这种沉浸在自high中的策划人很难做出一场轰动效应的大活动。只能小打小闹，不了了之。

方法论：多做消费者洞察，深入消费者群体，从他们的视角来观察产品。

7、忽略细节的马大哈—粗枝大叶易出错

很多策划觉得方案出来就可以了，按照方案来做就行，根本不关心执行、推广中的细节，难免造成疏漏，结果执行的时候手忙脚乱，小错不断。

方法论：细节！细节！细节！重要的事情一定得说三遍，不要抱有侥幸心理，活动执行前一定要把细节从头到尾梳理一遍。

8、经验之谈的老油条—过于看重经验的力量

很多从业多年的策划人迷信经验的力量。以前做的效果好的活动，今年拿过来再做一遍，之前效果不好的弃之如敝履。岂不知，随着时间的推移，消费者的心理也在发生着变化。

以不变应万变的时代已经过去了，经验固然重要，但是也要结合实际的情况，不能因循守旧，一成不变。

公关策划公司怎么接单？

公关策划公司是这样接单的:

1、找客户的联系方式（通过关系、媒体、行业报告）

2、通过陌生电话销售，争取面谈机会（介绍公司的优势，寻找契合点）

3、准备好资料进行沟通面谈（了解客户大致情况及竞争对手情况）

4、根据客户要求撰写方案（通过客户提供资料，给客户提建议）

5、进行提案讲标（分析市场情况，提出相应的策划及计划）

6、跟标（保持与客户的关系，尽早落实合作）

7、签订合同（在合同中注明公司的服务条款及责任，客户的配合等）

8、收预付款进行服务（根据合同的要求，收取需要的成本进行预付款）

9、提交报告收尾款（通过自己的服务，收取相应的服务费用）

公关策划书标题？

写公关策划书的方法有：

1、标题

标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。

2、前言

也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。

3、调查分析

调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。

4、目标战略

根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。

5、创意说明

创意是公关活动成败的关键。

公关策划方法有哪些？

热点大挪移。也是事件营销中最常用的方法。必定能够产生带有煽动性的“灵感”，引发成功的商业行为。

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争当第一法：成功的策划必须争当第一，才能引起市场的关注与厚爱，使消费者强化地位感和信任度，淡化市场价格敏感度，企业才能最终获益；

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概念提升法：就是为策划对象提供更多的“附加价值”、“体验价值”。概念之所以成功是它能带“1+1>2”的聚合效应，同样一个产品，由于新概念的提出，可以使消费者产生更多的想象。