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促销组合策略的四种方式 促销组合策略的四种方式特点

2023-07-23 09:07:47促销策略1

促销组合的四种方式?

促销组合的4种方式,包括人员推销,广告,营业推广和公共关系。

人员推销是指企业派出推销人员,向可能购买产品的客户推销产品。

广告是指企业以付费的方式来宣传企业产品。

营业推广是指企业通过买赠打折等形式,吸引顾客购买。公共关系则在于树立企业良好形象。

促销组合策略的两种方式?

一是价格优惠,二是中奖机会

促销策略与促销组合策略的区别?

前者一般是指一种办法,后者是多种办法的结合。

简述促销组合策略?

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段,如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等,来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合,有效激发消费者的购买欲望,促进产品销量的增加。

促销策略与促销方式的区别?

区别如下:促销策略指的是战略,促销方式指的是战术。一个是以目标为导向,一个是以实战方法为导向!也就是促销策略指的是最终的结果,而促销方式指的是未达成促销策略这个结果而采取的促销手段!促销方式是为促销策略服务的!

促销组合策略适用的特点?

在促销组合的过程中所形成的促销组合策略是以广告为主,配合其他的促销方式,这样形成的促销组合策略叫拉式策略。也就是说用广告拉动最终用户和激发消费者的购买欲望。

促销的四种方式?

(1)体验式促销

在商品极大丰富的时代,仅靠外包装已经不能吸引消费者购买了,消费者还需要亲自体验一下,尤其是新品,吃的、喝的、用的,都要亲自体验,试试品质。

体验式促销,也叫体验式营销,是一种新的营销方式,已经被广泛采用。经销商如果有新产品需要推广,就必须采用体验式促销的方式吸引顾客。如果需要打击竞争对手,将竞争对手的客户引向自己的品牌,也需要采用体验式营销,让竞争对手的客户感觉到你的产品比竞争对手的更好、更便宜。

(2)捆绑促销

捆绑促销是将两种产品捆绑在一起销售的方式。捆绑促销有以下 3 种形式。

捆绑形式1,优惠购买。即消费者购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品。例如,消费者购买1瓶可口可乐,可以以半价购买雪碧1听。

捆绑形式2,统一价出售。即产品甲和产品乙不单独标价,按照捆绑后的统一价出售。例如,消费者不能单独购买24听装330mL可口可乐和雪碧,促销期间需要同时购买,优惠价83.9 元,相当于比正常价优惠了10元。

捆绑形式3,统一包装出售。即产品甲和产品乙放在同一包装里出售。不是所有的产品都能随意地“捆绑”在一起。捆绑促销要达到“ 1+l>2”的效果,取决于两种商品的协调和相互促进的程度。

经销商必须经常采用捆绑促销的方式,利用畅销品将高利润产品、滞销品、新产品捆绑销售出去。

(3)买赠促销

买赠促销,顾名思义,就是买商品送赠品。赠品有这几种形式:赠商品,例如买A商品送A商品,或送B商品;赠优惠券,例如买A商品送20元优惠券;赠电影票,买A商品送电影票一张。买赠促销成功的关键,就是要让购买者有占便宜的感觉。

经销商必须经常采用买赠的方式,将临期品、滞销品赠送出去,及时清理库存积压品。买赠促销有很多好处,一方面,通过赠品拉动了正常产品的销售;另一方面,总比让产品报废要好,毕竟让利给了消费者。

(4)满减/满加促销

满减/满加促销既可以刺激零售商多进货,也可以刺激消费者多购买,二者的主要区别在于零售商的进货金额大一些,消费者的购买金额小一些。

满减就是消费者单笔购买达到一定金额后,直接减掉部分金额。满加就是消费者单笔购买达到一定金额后,加少量的钱送更大价值的商品。

组合策略哪四种?

一、扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线,扩展产品经营范围;加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。

具体方式有:

①在维持原产品品质和价格的前提下,增加同一产品的规格、型号和款式。

②增加不同品质和不同价格的同一种产品。

③增加与原产品相类似的产品。

④增加与原产品毫不相关的产品。

扩大产品组合的优点是:

①满足不同的偏好的消费者多方面需求,提高产品的市场占有率。

②充分利用企业信誉和商标知名度,完善产品系列,扩大经营规模。

③充分利用企业资源和剩余生产能力,提高经济效益。

④减小市场需求变动性的影响,分散市场风险,降低损失程度。

二、缩减产品组合策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目,特别是要取消那些获利小的产品,以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。

缩减产品组合的方式有:

①减少产品线数量,实现专业化生产经营。

②保留原产品线削减产品项目,停止生产某类产品,外购同类产品继续销售。

缩减产品组合的优点有:

①集中资源和技术力量改进保留产品的品质,提高产品商标的知名度。

②生产经营专业化,提高生产效率,降低生产成本。

③有利于企业向市场的纵深发展,寻求合适的目标市场。

④减少资金占用,加速资金周转。

三、高档产品策略高档产品策略,就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。

实行高档产品策略主要有这样一些益处:

①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

②可以提高企业现有产品声望,提高企业产品的市场地位。

③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。采用这一策略的企业也要承担一定风险。

因为,企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变,使得高档产品不容易很快打开销路,从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。

四、.低档产品策略低档产品策略,就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。

实行低档产品策略的好处是:

①借高档名牌产品的声誉,吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

②充分利用企业现有生产能力,补充产品项目空白,形成产品系列。

③增加销售总额,扩大市场占有率。与高档产品策略一样,低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会,同时也会带来一定的风险。

如果处理不当,可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外,这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合,这些必然会加大企业营销费用的支出。

促销组合和营销策略组合有何区别?

促销是市场营销的一部分,包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动,但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 . 营销考虑的可以是对社会的影响 对消费者的影响 对公司的影响 以及怎样销售可以达到利益的最大化。

营销策略是不是促销策略?

营销策略是指通过特殊的方法吸引顾客主动购买 ,促销就是一般比较被动 ,用各种方法,有点强卖的意思 。

分析优衣库使用的促销组合策略?

优衣库的促销方法,他们会依据产品生命周期的规划,经盯着销售量来做打折。

比如一条西裤,总部预计这条裤子希望卖1w条,1个月内卖完,卖的速度大概是一个抛物线。

于是,优衣库的商品中心的员工就会盯着这个款的每周的表现,看看是不是符合对于这款销售的预期,当明显销售量不足时,就会进行一次降价,若无法刺激销售量,则在下一个波段在进行一次降价。这解释了很多现象,如在特定季节,所有的货里面,就几款在打折,而别的都不打折;没有明显的打折季,随时都可能出现几个在打折的款式;打折的速度和套路摸不出来。

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