旅游促销策略有哪些类型 旅游促销策略有哪些类型的

促销策略有哪些？

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略:

推式策略

拉式策略

推式战略：即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

拉式策略：采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

促销方式分为：

积分式促销

赠送式促销　

打折式优惠　

抽奖式促销

红包式促销

拉式促销策略有哪些？

拉式促销策略有附属性配套促销方式，赠送式促销策略。

网络促销的策略有哪些？

　1、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

分销和促销策略有哪些？

分销：

主要是渠道管理，to B的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。

促销：

促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户资源，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。

华为的促销策略有哪些？

1.价格策略 合理的产品定价会有助于企业形象的提升,稳定市场。因此,制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要。

2.渠道策略 华为智能手机目前有两种销售方式:第一种是类似三星、诺基亚手机的模式,即按运营商的请求定制研发出来的手机,随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机。

3.促销策略 华为公司在这方面较为严谨,认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。

品牌战略有哪些类型？

相信大家对品牌这个词都不陌生，很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌，它在企业的发展过程中起着不可替代的作用，很多企业为了提升品牌的影响力，会与品牌营销咨询公司合作，制定相应的品牌战略，进行品牌宣传，使品牌进入千家万户。那么品牌战略有哪些类型呢，下面我们来一起了解一下吧!

　　1、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。

　　2、副品牌战略：副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世，创造全新的卖点，妙趣横生而获得了新的心理认同。副品牌策略只要巧加运用，便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点，提升主品牌的资产。当然，副品牌经过不断的推广，在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候，主副品牌就演变成双品牌的关系。当超过主品牌的时候，副品牌就升级为主品牌，原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候，水晶之恋是以副品牌出现的，随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同，水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了，原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了。

　　3、多品牌战略：一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。

　　优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。缺点：宣传费用的高昂，企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。

　　4、背书品牌战略：　背书品牌( Endorsed Brand)指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背书的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌战略和高明的公司整体战略是不谋而合的，确定了一个明智的品牌战略，整个公司所有其他大大小小的决策也就自然而然的确定了。这个战略以及其所确定的决策会确保该公司在业内脱颖而出，确保该公司内部各个职能部门统一思想、齐心协力，而不会互相推诿、损人利已。确保该公司能够给客户提供差异化的价值。

　　不同的品牌战略有不同的营销方式，所达到的效果也是各不相同的，企业可以根据自身的情况来选择最适合的一种品牌战略方式，这样可以与企业结合的更加紧密，效果也会事半功倍，为企业的发展提供强大的助力。

余姚旅游攻略有哪些？

余姚旅游可参考以下攻略:

1、

余姚四明湖攻略

2、

余姚小九寨

3、

余姚栖霞坑古道

4、

余姚柿林村

推荐景点介绍:

1、通济桥 : 通济桥又名舜江桥，横跨姚江之上，沟通余姚南北两城，始建于北宋庆历年间(公元1041-1048年)。

2、五桂楼 : 五桂楼位于余姚梁弄镇洞门里，建于清嘉庆年间(公元1796—1820年)。因楼主黄澄量的宋代远祖中有同样中举的五兄弟，遂以“五桂”命名。

3、余姚博物馆: 余姚博物馆，位于龙泉山西麓，占地面积约5亩，总建筑面积1600平方米，于2003年1月18日建成开放。

4、四明湖: 四明湖位于四明山北部余姚梁弄镇，距余姚市10余公里，景色秀丽，碧波荡漾，湖水湖山交相辉映，湖面面积近20平方公里。 四明湖位于余姚市南部，面积是杭州西湖的2倍，湖中大小岛屿点缀其间，四周峰峦叠嶂，环湖古迹众多。

5、浙东小九寨:岩溪景区位于余姚大隐镇芝林村境域内白岩山下，以白岩溪（4.5公里溪段）为核心，总占地面积约2平方公里。因其谷幽、山秀、溪清，又有“浙东小九寨”之美称。

促销类型？

促销活动是企业经常举办的一种活动，那么促销活动分为派发试用装、赠送、打折让利、降价清理库存，以及发送现金券等方法，只要选对了正确的促销活动分类，总会获得不一样的利益。

促销活动是企业经常举办的一种活动，那么促销活动分为哪几种呢？

促销活动的种类

1、试用

试用更容易理解，在推出新产品之前，许多化妆品公司会免费向消费者分发试用装，这样，当参与者获得试用套装并觉得它们确实有用时，他们将选择多次购买和购买。

2、赠送

赠送在生活中也很常见，也就是说，当客户购买某种产品时，他们可以获得同等或相同种类的免费产品，这样购买者不仅可以获得好处，而且公司还可以通过赠送的方式推广新产品。

3、打折

无论是在大型购物中心还是在线大型购物中心，都可以看到此类活动，这样做的好处是客户可以在没有任何活动的情况下享受利益，并满足他们对利益的渴望。由于折扣不是太高，因此公司没有遭受任何损失，但是可以起到吸引客户的作用。

4、降价

降价一般在节假日和企业清理库存的时候比较多见，即企业通过降低商品原价的方式对商品进行倾销，这样，在低廉价格的驱使下，很多人就会选择抢购。企业能够达到倾销与拉拢顾客的目的，顾客也能够从中得到切实实惠。

5、返券

这是一种促使参与者回购的促销方法，参与者在首次购买时会获得现金券，然后他们希望在指定时间内用完现金券，因此他们将选择回购，但是，知道使用现金券有一定的配额，因此大多数人会选择购买更多的现金券。 这样，参与者必须在使用原始现金券后才能赚钱。 获得新的现金券的配额无形中使客户反复回购。

什么是策略?策略有哪些类型?

策略，指计策；谋略。一般是指：

1、可以实现目标的方案集合；

2、根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；

3、有斗争艺术，能注意方式方法。

策略类型有以下几种:

1. 市场策略

2. 品牌策略

3. 产品策略

4. 传播策略

5. 渠道策略 

桂林旅游的攻略有哪些？

很高兴能够回答这个问题，对于桂林的初印象，起源于小学课本，”舟行碧波上，人在画中游“，桂林真的是一座城中有景的城市，下面结合自己的亲身游历提几点体验和感受吧，希望能对大家有所帮助。

⛰️游桂林，必游漓江

目前，桂林开发了两江四湖景区，进入景区，门票和船票可以分开购买如果时间有限的话；可以只坐游船，游船又分为市内游和一江四湖游（白天），建议一定要搞清楚码头️，官方码头只有渔人码头、文昌桥码头和日月湾码头，还有一些小码头，感觉很不正规；出租车司机把你拉到那，然后按照人头拿回扣。一江四湖全程约70分钟，大概会经过象鼻山、伏波山、日月双塔等知名景点两岸风景秀丽，移步换景，桂林的山水宛若小家碧玉，诗意婉约游船内讲解是语音讲解，也有一名导游；但是主要扮演摄影师📹的角色，说是免费拍照，实际还是套路，只能说，天下果然没有免费的晚餐.....

[tips]无论如何，来桂林，漓江还是要来的，只是旅游的秩序和监管力度还是不足，个人觉得乱象现象到处都有，防不胜防，让你总有一种抵抗的心理。。。

[tips]智慧旅游平台和设施尤其必要，提高旅游目的地服务人员的素质和诚信任重道远。。

2.北有北京故宫，南有桂林王城

冲着这个噱头，怎么也得去一趟靖王爷府（又称独秀峰王城景区），明代靖江藩王府地为范围的精品旅游景区，"桂林山水甲天下"的真迹便是出自于此啦，体验了一把”王爷王妃“走过的路，整个行程大致1个半小时 。

推荐理由： 对于文化遗址类的景区， 导游讲解是不可缺少的。一进景区大门，就有当地讲解员给大家发了团队牌和语音讲解器，首先，在讲解员的带领下走进一个展馆，充分利用空间和声光电渲染了一种王府气势恢宏的氛围，展馆设计和布局还是比较讲究的，做了两层，一层和二层一模一样，为了防止客人拥堵，分了几个小馆，在没进入之前大门是关的，节奏由导游控制，有一种渐入佳境、别有洞天的感觉，还体验了一下拓字的工艺，另外就是参观了龙脉，实际就是岩洞中的摩崖石刻，还有拜太岁文化，在岩洞出口处做了一个比较高规格的购物展示中心整体来说，觉得值得一来，有所收获[加油]

3.想吃桂林菜吗？

习惯在大众点评上找地方菜，大众点评有很多板块，可以参考地方美食、网红打卡不同需求的排行榜，找到了关于味道制造·桂林菜这家推荐，这家店真的是爆满啊，从十一点开始到一点，一直见有人排队，平均需要等待⌛️30分钟，可以在微信上面先预约取号。以各种早茶点心为主，可以多尝试几道菜，每桌赠送6包茶包，有茶壶可以现烧，这个加分不少，各种点心中规中矩，环境宽敞，服务人员的服务意识不错，看到内场和前台人员配合，还是不错的，初到桂林，可以来凑个热闹.......