分析优衣库使用的促销组合策略？

分析优衣库使用的促销组合策略？

优衣库的促销方法，他们会依据产品生命周期的规划，经盯着销售量来做打折。

比如一条西裤，总部预计这条裤子希望卖1w条，1个月内卖完，卖的速度大概是一个抛物线。

于是，优衣库的商品中心的员工就会盯着这个款的每周的表现，看看是不是符合对于这款销售的预期，当明显销售量不足时，就会进行一次降价，若无法刺激销售量，则在下一个波段在进行一次降价。这解释了很多现象，如在特定季节，所有的货里面，就几款在打折，而别的都不打折；没有明显的打折季，随时都可能出现几个在打折的款式；打折的速度和套路摸不出来。

五菱宏光mini的促销策略分析？

通过降低商品价格，提高产品的性价比。

策略分析的六个步骤？

第一步：制定一个与利益相关者产生共鸣的强大愿景

提出一个灵活的愿景，并且该愿景在理性和情感上都与利益相关者的愿望相联系。强调影响指标(可衡量的业务成果和价值)而不是交付进度指标(任务完成度和技术产出)。切勿只关注数字，应把一半的时间花在发展价值故事或思维上。应采用SMART方法，所以业务收益应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

第二步：指出抑制因素

明确指出抑制因素、挑战、问题或风险(例如现有的技术人员想要保护他们的职位、有限的技术人员可能会抑制执行能力或者在谁负责数据和分析举措的预算这个问题上存在权力斗争)。应指出这些挑战所带来的影响并提出补救措施。例如当企业内部数据素养水平较低时，可以制定一项能够提高参与度并使用真实业务数据创建分析原型的数据素养计划，以此激发业务思维并普及新的理念。

第三步：追踪业务成果所需的基础数据

在开发数据和分析解决方案设计(例如数据管理基础设施平台或数据湖和仓库模型)时，您必须将业务价值结果映射至支持它们所需的基础数据。可通过连接业务需要访问的数据来回答关键业务问题，例如将客户关系管理(CRM)数据中维护的客户联系数据与财务系统中存储的财务交易数据相结合。这样做是为了提供客户活动概况，从而指导营销部门定制专注于高利润客户群的新营销活动。

第四步：用业务术语介绍路线图

创建数据和分析路线图，说明面向业务的主要数据和分析解决方案交付成果的里程碑，展示为实现未来状态所需的交付成果。在回答以下问题的基础上进行沟通：我将得到什么?我什么时候能得到该结果?该结果将对我产生什么影响?

第五步：在整个业务计划中说明成本效益分析总结

在设计数据和分析业务案例时，必须证明初始投资和长期支持成本(总拥有成本[TCO])具有预期的投资回报率。业务案例应具有前瞻性、以未来为导向并展示整个举措的净财务回报。

Duncan表示：“应关注领先的指标和财务预期。在任何企业机构内，财务盈利都是支持进一步创新和战略目标实现的理由。”

第六步：启动数据和分析举措

指定直接责任人、截止日期以及后续行动的原因。例如召开一次初步合作研讨会并要求项目负责人将业务和技术项目参与者聚集在一起，探索可用的数据。

促销策略是谁提出的？

营销第一人

回答

乔●吉拉德，原名约瑟夫●萨缪尔●吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔●吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

量表分析的步骤与过程？

所谓量表，简单来说就是一种测量工具，通常由多个项目组成，形成一个综合的分数，旨在分析较难以直接方法测量的变量。例如：当研究人员打算描述个体的人格特点，但又无法直接进行测量时，就需要借助量表。

提到量表，容易联想到心理学的各类量表，如测量心理健康、人格特点、临床诊等。研究人员通过量表了解个体的心理特征，如通过人格测量，预测个体的兴趣爱好、行事风格、在特性情境中的表现、可能存在的性格弱点等。例如：MBTI职业性格测试就是常见的人格评测量表，通过量表测试可以得出16类不同的性格特征，可以帮助人们认识自己，选择更更符合自己性格特点的职业。

信誉是促销的关键案例分析？

信誉是企业的知名度和信用。也是便向的广告效应。市场竞争的优势。比如茅台酒和青岛啤酒都是凭信誉在广大群众中销售广范。促销的优势。名牌效应。

什么是农产品营销的促销策略？

农产品营销必须从三个方面。即营销，营销农产品以及营销农产品的特点和目标。

产品导入期的渗透营销策略是指促销费用？

导入期的(引入期或介绍期)的市场特点:导入期即新产品刚刚进入市场时期.这一阶段,消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解,常常不愿意改变以往的习惯去购买,因而新产品销售增长缓慢.而且由于新产品生产批量小,产品设计未定型、工艺不成熟，一些技术问题尚未解决，因此生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。

新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升，若不能度过这个阶段，它的市场生命也就夭折了。导入期的市场营销策略：

1.高格调策略。

即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。

2.选择性渗透策略。

即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。

3.密集渗透性策略。

即低价格高促销策略，也称快渗透策略。

4.低格调策略。

即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

促销的基本策略包括哪两种?操作流程是?

赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

2、打折降价式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

(5)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

光谱定性分析的过程是？

进行光谱定性分析的过程：

1、标准试样光谱比较法

将要检出元素的纯物质或纯化合物与试样并列摄谱于同一感光板上，在映谱仪上检查试样光谱与纯物质光谱。若两者谱线出现在同一波长位置上，即可说明某一元素的某条谱线存在。本方法简单易行，但只适用于试样中指定组分的定性。

2、标准光谱图比较法即铁光谱比较法

对于其他组分及其光谱定性全分析，需要用铁的光谱进行比较。采用铁的光谱作为波长的标尺，来判断其他元素的谱线。

具体操作如下：

1、将纯铁和试样并列摄谱于同一感光板上；

2、将谱板在映谱仪上放大20倍；

3、首先使纯铁光谱与标准光谱图上某些铁光谱重合。若试样光谱上某些谱线和图谱上某些元素谱线重合，就可以确定谱线的波长及所代表的元素。

标准光谱图比较法可以同时进行多种元素的定性分析。

3、波长比较法

当上述两种方法均无法确定未知试样中某些谱线属于何种元素时，可以采用波长比较法。即准确测出该谱线的波长，然后从元素的波长表中查出未知谱线相对应的元素进行定性。