商品促销方法和技巧？ 促销员的销售技巧和方法？

商品促销方法和技巧？

商品促销方法与技巧：

1.确立促销目标，准备必要的营销材料。2.量身定制合适的商业活动，例如折扣、免费送货、赠品等。

3.拓展你的市场渠道，将你的促销信息更多地推广给潜在客户。

4.通过社交媒体及移动应用程序实施促销活动。

5.利用口碑营销技巧，迅速提高产品的知名度及品牌价值。

6.使用在线优惠券，吸引更多客户前来体验你的商品。

7.定期进行优惠活动，以稳定客户群的忠诚度。

8.深入理解你的客户，并根据客户需求量身定制促销活动。

促销员的销售技巧和方法？

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答

招聘技巧和方法有哪些？

1、首先要做的是制定招聘计划，招聘计划是由用人部门根据业务发展需要制定，然后由人力资源部进行审核，特别是对人员需求量、费用等项目进行严格复查，签署意见后上交领导审批。

2、然后要计算招聘成本，招聘成本等于招聘总费用除以雇佣人数，招聘总费用主要包括人事费用，业务费用，场地设备租用费。

3、要确定招聘人员的来源与渠道，招聘渠道并不是凭空想出来的，应该在明确具体目标的前提下，广泛收集和了解人力资源供求情况，并从招募成本、质量以及时间限制等几个方面加以综合考虑后才能决定招募范围多大才合适，选用哪种渠道，或者同时使用哪几种渠道等。

4、招聘时需要注意的是，提升简历筛选的效率和准确度，明确招聘职位信息，减少无效面试的次数。简化招聘流程，提升招聘衔接性。建立企业人才库，储备并跟踪人才

水果促销方案和技巧？

以下是一些水果促销方案和技巧：

1. 积分促销：可以发放给顾客一个积分卡，划分积分等级，并根据消费金额给予相应的积分奖励，这样可以吸引顾客多次购买。

2. 买赠活动：可以在特定时间段内，购买一定数量的水果，赠送其他水果或者加几元换购的方法，这种营销活动给消费者让利了，如果赠品品质好，消费者吃起来好的话，下次来可能会特别购买。

3. 捆绑销售：可以将不同种类的水果捆绑在一起销售，比如将苹果、香蕉、橙子等组合在一起销售，这样可以增加销量。

4. 限时折扣：可以在特定时间段内对某些水果进行打折促销，吸引顾客前来购买。

5. 会员制度：可以建立会员制度，对于会员提供更多的优惠和服务。

促销的方式方法有哪些？

零售商品的的促销手段：

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

促销手段的作用：

1、传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。

2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。

4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

桶装水促销方法有哪些？

利用多种方式造势，吸引人们的眼球，用免费送水、免费送桶、一对一沟通等促销方法，营造出火爆场面

具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。

以消费者为中心的促销

代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的"自动清偿式代价券"，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过"衣、食、用"系列代价券，其券面优惠的数额分别为20 元、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是"买几送几"。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的"必胜客"饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。

折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从 5% 至 50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。

现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。

竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。

礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。

展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的销售额能够达到相当的水平。

以企业及组织为中心的促销

生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。

批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。

商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。

费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。

常见促销方式有哪些？：[1]促销方法大集合？

1、打折活动。这个是比较常见的促销手段之一。节日打折、周年庆打折等。该方式还是很受大家欢迎的，折扣越大，越能吸引顾客。自然销量就会上来了。如图。

2、附带赠品。买东西带赠品，限量多少多少名额。这个我们都遇到过的，也是非常好用的促销手段之一。因为买家很多时候就图能省点或者同样的花销多买点东西，给赠品就相当于多买了。自然就能带来好的销量。如图。

3、办会员享受会员价格。该方法适用于范围比较广，商场、超市、蛋糕店等等。我见过的蛋糕店用这个方法比较吸引顾客，也会促进顾客长久式在你的店里消费。如图。

4、做广告。这个是最早的促销方法了，电视广告、电台广告、流动广告、发传单等等。该方法直接有效，范围广范且精准，所以，如果你没有好的方法，那么打广告吧，好用直接有效。如图。

5、积分兑换礼品和抽奖。积分兑换礼品也是非常好的促进消费的手段，满多少钱可以抽奖等活动都能带来顾客的消费欲望。如图。

ppt的技巧和方法有哪些？

在制作PPT时，以下是一些常用的技巧和方法：

布局：在开始制作PPT前，可以先规划好幻灯片的布局，包括标题、文本、图片、图表等的位置和大小。可以使用PPT自带的布局工具，也可以手动调整每个元素的排列方式。

主题和配色：选择一个适合主题的配色方案可以提高PPT的专业性和吸引力。可以通过PPT自带的配色工具或者网络上的配色方案来选择合适的颜色。

文字处理：在制作PPT时，要注意文字的排版和处理。可以使用不同的字体、字号、行距等方式来强调重点或者增加可读性。

图片和图表：使用高质量的图片和图表可以增强PPT的视觉效果和信息传达能力。可以使用自己的图片或者网络上的免费资源，也可以使用PPT自带的图表工具来创建图表。

动画效果：适当的动画效果可以增加PPT的生动性和趣味性。可以使用PPT自带的动画效果或者购买专业动画效果库来增加动画效果。

声音效果：在PPT中加入声音效果可以增强演示的表现力和氛围。可以使用PPT自带的音效或者自行录制声音并加入到PPT中。

幻灯片大小和格式：根据演示场合和设备不同，可以选择不同的幻灯片大小和格式。例如，在大型会议室中演示时，可以选择较大的幻灯片尺寸，而在小型会议室中演示时，可以选择较小的幻灯片尺寸。

演示技巧：在演示PPT时，要注意掌握一些技巧，例如适当控制语速、保持自信、与观众互动等。

总之，制作PPT需要综合考虑布局、主题、配色、文字处理、图片和图表、动画效果、声音效果、幻灯片大小和格式等多种因素，同时还需要掌握一些演示技巧，才能制作出高质量的PPT演示文档。

招聘面试技巧和方法有哪些？

去面试的时候，一定要衣着得体，不能太过花枝招展的，也不能太邋遢，画个淡妆最好，表示对面试的态度，回答问题的时候要有自信，但不能自负，也不能怂

珠子配色方法和技巧有哪些？

珠子配色方法和技巧因个人审美和创作风格的不同而有所差异。以下是一些常见的珠子配色方法和技巧，供您参考：

1. 对比色配对：选择彼此对比鲜明的颜色进行搭配。例如，红色与绿色、蓝色与橙色等。这种配对可以产生强烈的视觉效果，使珠子作品更加醒目和吸引人。

2. 类似色系配对：选择相邻或类似的颜色进行搭配。例如，橙色与红色、紫色与蓝色等。这种配对会产生温和、和谐的色彩效果，适合营造柔和而统一的视觉感。

3. 渐变色搭配：使用在同一色系中的不同明暗程度或饱和度的颜色，进行渐变效果的配对。这样可以给珠子作品带来丰富的层次感和渐进的变化效果。

4. 复色配对：选择一个基础颜色，并在其旁边选择几个相互配合的颜色。这种配对方法可以产生柔和而协调的配色效果，不会太过于刺眼或突兀。

5. 参考自然和艺术：从自然界和艺术作品中获取灵感，参考其中的色彩搭配。可以观察花朵、鸟类、绘画等，以获取创意和灵感。

除了以上的方法和技巧，您也可以根据个人喜好和创作目的来选择珠子的配色。实践中，反复尝试和实验不同的配色组合，可以帮助您发掘出独特而令人满意的珠子作品配色方案。