简述促销组合策略? 促销策略与促销组合策略的区别?
简述促销组合策略?
促销组合策略是指通过多种不同的促销手段,如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等,来提高产品的销售量。
促销组合策略可以根据实际情况灵活组合,有效激发消费者的购买欲望,促进产品销量的增加。
促销策略与促销组合策略的区别?
前者一般是指一种办法,后者是多种办法的结合。
简述新产品定价策略的内容?
新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。具体有两种策略:一是撇油策略,一是渗透策略。前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以高价销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又叫先高后低策略;后者是指以较低价格为新产品开拓市场,争取顾客,赢得竞争优势后再逐步提价的策略,又叫先低后高策略。撇油策略着眼于短期收益,渗透策略着眼于初期利益,各有利弊。
促销策略的效果?
促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,激发他们的购买欲望和购买行为
有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
促销策略的区别?
(1)促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。
(2)促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段,市场销售态势不同,促销的目标也不同,因此要相应地选择、编配不同的促销组合,制定促销策略。例如,市场介绍阶段:各种广告;市场增长阶段:改变广告形式;市场成熟阶段:改变广告形式;市场衰退阶段:营业推广、广告;整个周期:改变广告内容、公共关系。
传统促销策略?
促销的具体方式有:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。
主要的促销手段有:首发活动、主题促销活动、公益活动等。
主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动,常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题,例如:情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”,母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。
要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果。
促销策略包括?
1、供其所需:即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
2、激其所欲:即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
3、投其所好:即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
4、适其所向:即努力适应消费市场的消费动向;
5、补其所缺:即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
6、释其所疑:即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;
7、解其所难:即大商场采取导购措施以方顾客;
8、出其不意:即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;
9、振其所欲:即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
促销策略与促销方式的区别?
区别如下:促销策略指的是战略,促销方式指的是战术。一个是以目标为导向,一个是以实战方法为导向!也就是促销策略指的是最终的结果,而促销方式指的是未达成促销策略这个结果而采取的促销手段!促销方式是为促销策略服务的!
价格策略和促销策略的区别?
价格策略指的是对于价格的具体安排和执行策略,也就是说如何开出符合的价格既能获得丰富的收益,也能够被市场和消费者接受。
价格策略需要有一个明确的具体计划。
促销策略指的是具体促销的方法方式和策略,也就是说以最优的方式来通过促销活动获得收益。
促销策略需要有一定的战略方针,而且不能出错。
促销策略和营销策略的区别?
区别在于促销策略的范围远没有营销策略大。营销策略除了促销策略外,还包括产品策略,价格策略和分销渠道策略。上述四种策略中,产品策略是基础,价格策略最灵活,分销渠道策略是销售路径,促销策略是促进销售的利器。四个方面一起构成了市场营销组合。
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