策略分析包括什么？ 如何分析促销活动的目标顾客，即分析目标顾客包括哪些方面的内容？

策略分析包括什么？

STP策略分析法主要包含三个方面

1、即市场细分(S），市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。

2、选择目标市场（T），选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。

企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。

3、市场定位（P），市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

如何分析促销活动的目标顾客，即分析目标顾客包括哪些方面的内容？

我们在做营销活动策划时，我们的目标顾客包括精准顾客和准顾客。

所谓的精准顾客是指，对我们企业或同行业生产的产品和服务有所需求的顾客。

所谓的准顾客是指，我们企业或同行业生产的产品和服务拓展后，可以使用的顾客。

我们在做促销活动时候，要对我们的产品和服务进行准备的分析。

我们的产品和服务直接用在哪些行业，我们的产品和服务扩展后，可以用于哪些行业。我们还要分析，我们竞争对手他们的精准顾客都有哪些。

然后，进行对比形成一个完整的顾客数据库。

接下来，我们就要对数据库里的顾客发出他们需求的相关促销信息，是使我们的顾客及时收到我们的促销活动信息。

促销可行性分析包括哪几个方面？

可行性分析过程是确定系统是否值得开发的过程。通常可行性分析从四个方面进行:

1、技术可行性，其研究目的是判断新的系统在当前技术条件下能否实现，或某种新技术能否获得。

2、组织可行性，它是研究所建议的系统能否成功地实现。

3、时间可行性，研究新系统能否在规定的时间内开发完成。

4、经济可行性，研究开发的成本和效益，判断系统运行得到的效益是否能高于系统开发的成本，以及能否在规定的时间内收回开发的成本。

营销策略包括些什么内容？

营销策略是指企业或组织在市场中推广、销售和宣传产品或服务的具体方法和计划。以下是常见的营销策略内容：

1. 目标市场分析：确定企业想要吸引的受众是谁，这有助于确定商品或服务如何定位以及需要采取哪些营销手段。

2. 竞争分析：了解竞争对手在市场上的定位、优势和弱点，制定适当的竞争策略。

3. 市场调查：通过调查客户需求、竞争对手、价格等方面，了解市场状况，为制定营销策略提供依据。

4. 定价策略：制定适当的价格策略，包括基于成本、基于客户价值和基于竞争对手等多种模式。

5. 产品策略：确定产品或服务特性，并根据目标市场需求做出相应调整。

6. 促销策略：包括广告、促销活动、公关和直接销售等多种方式，以吸引潜在客户并推动产品或服务的销售。

7. 渠道管理：选择最佳渠道将产品或服务带到客户面前，这可能包括现场销售、网上销售和代理商等多种方式。

8. 数据分析：监测销售数据，了解客户反馈和市场趋势，及时调整营销策略以提高效果。

以上是常见的营销策略内容，企业可以根据自身情况制定适合自己的策略。

自我分析的内容主要包括哪些方面？

自我分析是职业生涯规划中一个相当重要的阶段，主要包括以下几方面：

1、生理自我分析：自己的相貌、身材、穿着打扮等。

2、心理自我分析：自己的需要、性格、兴趣、能力、气质、意志等。

3、理性自我分析：自己的思维方式、思维方法、道德水准、情商、素质等。

4、社会自我分析：自己在社会上所扮演的角色，自己在社会中的责任、权力、义务、名誉，他人对自己的看法以及自己对他人的看法。

教学内容分析包括哪几方面？

教学分析包括质量活动情况的数量统计分析和质量的因果关系分析。教学设计方案内容包括学习内容特征分析、学习者特征分析、任务分析、教学目标、设计思路或意图、教学过程、课堂小结（含板书设计）、自主性教学评价（教学反思）、教学资源链接等。

提高教学分析的方法：

1、层次分析法。从学生个人到班级、年级、学校列出不同层次所达到的成绩指标，分析各层次存在的主要问题，研究改进措施。

2、对比分析法。如将本学期各年级的各科考试成绩与过去同年级各科成绩进行对比，将同一教师所教不同班级和采用不同教法的效果进行对比，从中分析教学质量的高低及问题。

3、特征分析法。从学生理解、掌握、运用知识，发展智能等多方面分析学习质量的特点和达到的水平。

4、原因分析法。找出影响教学质量的各种原因，按主次整理、绘制因果关系图，分析影响教学质量的主要问题，以确定教学管理重点

成分分析包括两方面内容？

答：两方面内容是：原料成分分析和成品质量成分分析两方面内容。

促销策略包含什么内容，适用条件是什么？

答，常用的促销方式，就是降价、打折、配送、返利的方式。

适用条件是，针对不同类型的用户特点，设置不同类型的促销方案。

例如对于汽车等高价值商品，配送礼品的方式效果一般，直接降价比较好;而对于大米白面等生活必需品，降不降价都是必需品，更好的方式是配送其他礼品。

风险分析包括什么内容？

风险分析包括：

1.风险识别

风险因素识别应注意借鉴历史经验，特别是后评价的经验。同时可运用“逆向思维”方法来审视项目，寻找可能导致项目“不可行”的因素，以充分揭示项目的风险来源。风险识别要根据行业和项目的特点，采用分析和分解原则，把综合性的风险问题分解为多层次的风险因素。常用的方法主要有风险分解法、流程图法、头脑风暴法和情景分析法等。具体操作中，大多通过专家调查的方式完成。

2.风险估计

风险估计：估计风险发生的可能性及其对项目的影响。应采取定性描述与定量分析相结合的方法对风险做出全面估计。注意：定性与定量不是绝对的，在深入研究和分解后，有些定性因素可以转化为定量因素。

3.风险评价

风险评价：是在风险估计的基础上，通过相应的指标体系和评价标准，对风险程度进行划分，以揭示影响项目成败的关键风险因素。风险评价包括单因素风险评价和整体风险评价。

(1)单因素风险评价，即评价单个风险因素对项目的影响程度，以找出影响项目的关键风险因素。评价方法主要有风险概率矩阵、专家评价法等。

(2)项目整体风险评价，即综合评价若干主要风险因素对项目整体的影响程度。对于重大投资项目或估计风险很大的项目，应进行投资项目整体风险分析。

4.风险对策

风险对策研究的作用：

(1)在投资项目决策前的可行性研究中，不仅要了解项目可能面临的风险，且要提出针对性的风险对策，避免风险的发生或将风险损失减低到最小程度，才能有助于提高投资的安全性，促使项目获得成功。

(2)同时，可行性研究阶段的风险对策研究可为投资项目实施过程的风险监督与管理提供依据。

(3)另外，风险对策研究的结果应及时反馈到可行性研究的各个方面，并据此修改部分数据或调整方案，进行项目方案的再设计。

信息分析的内容一般包括五个方面？

信息分析方法总共有四种,分别为:

1.信息联想法;

2.信息综合法;

3.信息预测法;

4.信息评估法。分析方法”主要探讨上市公司财务信息剖析过程所使用的分析手段：比较分析法、比率分析法、趋势分析法和因素分析法。“比较分析法”一节说明比较分析法的三种形式及应用中需要注意的问题。比较分析法是最基本的分析方法，其作用在于揭示财务活动中的数量关系和存在的差距，从中发现问题。“比率分析法”一节归纳叙述了财务信息分析中常见的三类比率关系，并提出使用比率指标分析财务信息时需要注意的三个问题。“趋势分析法”可以揭示上市公司财务状况和经营状况的变化，帮助我们分析引起变化的主要原因、变动的性质，认识公司的现状，并预测该公司未来的发展前景。“因素分析法”主要用来确定几个相互联系的因素对上市公司某个经济指标的影响程度，在分析财务指标异动原因时比较常用。常用的信息分析方法分为两大类：定性分析与定量分析。

（一）定性分析

定性分析即通过专家知识、经验，对事物现状的分析以及未来发展趋势的预测。常用的定性分析法有头脑风暴法、德尔菲调查法、主观概率法、相互影响矩阵分析等。定性分析法发展至今，经过不断完善，已广泛运用于各类信息分析之中。定性分析最大的优点是，能充分运用专家的知识、经验，从而对一些无法收集数据的分析预测活动进行评判。定性分析方法也是一种科学的方法。首先专家的知识、经验是一种隐性知识，是专家在长期大量的实践中形成的经验总结，是建立在客观科学基础之上的认识，如某行业领域资深专家对行业发展趋势的判断，这是他对行业发展全面客观的认识基础上作出的推断，这种推断具有一定的合理性。其次，某个专家的认识由于受到自身学术行业背景、主观判断等限制，其看法具有片面性，但综合该领域的专家认识，就能比较全面合理的作出定性的判断，从这个角度这种方法也是合理的。最后，定性分析由于受到主观因素影响，而且只能提供定性的结论，因此针对具体的微观的需要作出量化决策的问题，就需要通过定量分析。值得一提的是，定量分析由于客观具体，用数据和科学模型说话，在某些方面更具有说服力，但是由于应用时受到诸多条件限制，有时候得出的模型和结论未必合理，切不可盲目迷信复杂的模型。定性分析与定量分析需要相互结合使用，才能做出准确科学的结论。

（二）定量分析

定量分析基本上就是统计的内容了，相关分析、回归分析、主成分与因子分析、独立性检验（卡方检验）、分类与聚类等。

数理统计最主要的几个分布函数：正态分布和t分布、F分布、卡方分布，因为回归分析里参数检验涉及到t检验和F检验问题，要知道它们到底用来做什么，有什么特性。这里简单介绍几个一直让我混淆的概念。

（1）相关分析与回归分析

两个事物之间可能存在一定的关联，如子女身高与父母身高，一般来说父母个子高子女身高也高，但两者没有必然的因果关系，那么这两者之间有关系，但不是因果关系，这就是相关分析，相关可以是线性相关也可以是非线性相关。而回归分析如，广告支出增加，销量增加，那么广告和销量之间是存在某种因果关系，可以分析广告支出对销量增加的影响，这就是回归分析。

（2）回归分析与方差分析

前面讲到回归分析，当自变量和因变量都是数值变量，即分析某个自变量的变化对因变量的影响程度就是回归分析。而方差分析也是分析自变量对因变量的影响程度，但自变量是定性变量，如分析农作物产量（因变量）与土壤种类、肥料种类、栽培方法之间是否有影响，这就是方差分析了。方差分析结论就是，这个定性变量对因变量到底有没有影响。

（3）线性回归、logistic曲线与probit曲线

线性回归就是构建一个模型方程，同回归分析，自变量和因变量都是定量变量，并且对其取值没有要求。logistic曲线与probit曲线自变量和因变量也都是定量变量，但是因变量的取值是0或1（这里讲的是二元定性选择回归）。