制定拜访路线应考虑的因素有？

制定拜访路线应考虑的因素有？

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户；

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；

3、 节省时间；

4、 便于公司管理，掌握代表行踪；

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。

制定拜访路线考虑的因素有哪些？

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户；

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；

3、 节省时间；

4、 便于公司管理，掌握代表行踪；

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。

厂商在制定价格策略时，应如何考虑商品的需求弹性？

答，价格的弹性需求，不是产品的需求决定的，而是由市场行情走势，和企业的实际需求决定的。

市场行情包括消费者的消费心理接受程度，和其他同类产品的普遍价格。

简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素？

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广） 以及公共关系。

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素：

·市场；

·目标受众；

·提供的产品／服务；

·公司的组织结构／资源。

·

选择要采用的策略组合。

·检查预算，确保资金到位。

·准备书面的操作计划。

·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。

·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。

·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。

·

分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。

一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括：

·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)；

·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户；

·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁；

·

组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用；

·长期目标以及实现目标的战略；

·

下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素；

·

具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

促销策略与促销组合策略的区别？

前者一般是指一种办法，后者是多种办法的结合。

企业在制定信息源策略时应主要考虑哪些因素？

一、就自身而言，企业首先必须明确自己的长远目标和近期目标分别是什么，有了目标才能对自己将要成为以及应该成为什么样的企业有清醒的认识，才会有一个比较明确的规划，这对制定战略十分重要。

其次企业也要清楚自身的核心竞争优势是什么，这是企业可以利用并进一步发掘以在市场竞争中获取优势的能力和资源。当然企业也要对自身的所有各方面的综合能力有清醒的认识，如财务能力、技术能力、管理能力等等，所谓知己知彼，知己是首当其冲的。

二、企业所处的行业。行业发展动态如何、前景如何对企业制定战略十分关键。企业制定战略，必须沿循所处行业的发展大势，必须遵守行业规则，这样才能使自己取得更大的发展。

另外，企业要对行业内部的各个战略集团（竞争集团）进行分析，以明确自身在行业内部的定位，从而采取最适宜的发展方式，制定最适宜的战略。

三、企业的外部环境。

外部环境对企业的发展影响极大，因此企业制定战略必须考虑环境因素，如经济环境、政治环境、法律环境、文化环境、技术环境等等。PEST分析是企业制定战略时常用的外部环境分析工具，通过PEST分析，可以对自己以及整个行业的外部环境进行细致的判断分析，并能够预测未来发展趋势。

企业在制定战略时主要考虑的因素有哪些？

要从企业自身和所处行业以及外包环境等几个方面分别考虑。

一、就自身而言，企业首先必须明确自己的长远目标和近期目标分别是什么，有了目标才能对自己将要成为以及应该成为什么样的企业有清醒的认识，才会有一个比较明确的规划，这对制定战略十分重要。

其次企业也要清楚自身的核心竞争优势是什么，这是企业可以利用并进一步发掘以在市场竞争中获取优势的能力和资源。当然企业也要对自身的所有各方面的综合能力有清醒的认识，如财务能力、技术能力、管理能力等等，所谓知己知彼，知己是首当其冲的。

二、企业所处的行业。行业发展动态如何、前景如何对企业制定战略十分关键。企业制定战略，必须沿循所处行业的发展大势，必须遵守行业规则，这样才能使自己取得更大的发展。

另外，企业要对行业内部的各个战略集团（竞争集团）进行分析，以明确自身在行业内部的定位，从而采取最适宜的发展方式，制定最适宜的战略。

三、企业的外部环境。

外部环境对企业的发展影响极大，因此企业制定战略必须考虑环境因素，如经济环境、政治环境、法律环境、文化环境、技术环境等等。PEST分析是企业制定战略时常用的外部环境分析工具，通过PEST分析，可以对自己以及整个行业的外部环境进行细致的判断分析，并能够预测未来发展趋势。

最后提一下，企业制定战略时常用的工具有SWOT矩阵、战略钟模型等等。

企业选择采购成本策略需要考虑的因素有哪些？

影响采购成本的因素很多，概括起来可以归纳为企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面。

一、内部因素1.跨部门协作和沟通 软包厂的采购业务涉及计划、生产、质保和销售等部门。由于需求预测不准，生产计划变化频繁，紧急采购多，采购成本高；由于销售部门未进行价值工程分析或推进标准化，过多考虑订单量而不注重订单是否分散，导致物料差异大，形成不了采购批量，采购成本高；由于质量部门对质量标准过于苛刻，导致采购成本增加等。2.采购批量和采购批次 根据市场供需原理，物料的采购单价与采购数量成反比，即采购的数量越大，采购的价格就越低。企业间联合采购，可合并同类物料的采购数量，通过统一采购使采购价格大幅度降低...

促销策略的效果？

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为

有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

促销策略的区别？

（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。

（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。