优惠定价策略有几种方法？

优惠定价策略有几种方法？

1.数量折扣

　　指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折 扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。

　　数量折扣的促销作用非常明显，企业因单位产品利润减少而产生的损失完全可以从销量的增加中得到补偿。此外，销售速度的加快，使企业资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，从而导致企业总盈利水平上升。

　　运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。如果享受折扣的数量标准定得太高，比例太低，则只有很少的顾客才能获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量标准过低，比例不合理，又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。因此，企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。

　　2.现金折扣

　　现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣比例；给予折扣的时间限制；付清全部货款的期限。在西方国家，典型的付款期限折扣表示为“3/20，Net 60”。其含义是在成交后20天内付款，买者可以得到3%的折扣，超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。

　　由于现金折扣的前提是商品的销售方式为赊销或分期付款，因此，有些企业采用附加风险费用、管理费用的方式，以避免可能发生的经营风险。同时，为了扩大销售，分期付款条件下买者支付的货款总额不宜高于现款交易价太多，否则就起不到“折扣”促销的效果。

　　提供现金折扣等于降低价格，所以，企业在运用这种手段时要考虑商品是否有足够的需求弹性，保证通过需求量的增加使企业获得足够利润。此外，由于我国的许多企业和消费者对现金折扣还不熟悉，运用这种手段的企业必须结合宣传手段，使买者更清楚自己将得到的好处 。

　　3.功能折扣

　　中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。功能折扣的 比例，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。

　　鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目标。功能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的 成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。

　　4.季节折扣

　　有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产 和销售在一年四季能保持相对稳定。例如，啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供折扣。

　　季节折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。

　　5.回扣和津贴

　　回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。津贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定 形式所给予的价格补贴或其他补贴。比如，当中间商为企业产品提供了包括刊登地方性广告 、设置样品陈列窗等在内的各种促销活动时，生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴。 又如，对于进入成熟期的消费者，开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。这也是一种津贴的形式

论文的几种分析方法？

论文的分析方法有很多种，以下列举几种常见的方法：

文献综述法：对已有的文献进行综述和归纳，以获取研究领域的现状和发展趋势。

统计分析法：对数据进行采集、整理和分析，揭示数据之间的关系，以得出结论。

实证研究法：通过实验、调查等方法，获取实证数据，以验证研究假设。

比较研究法：对两个或多个事物进行比较，找出它们的相似和不同之处，以分析问题和得出结论。

分类研究法：将研究对象按照某种特定的分类标准进行分类，研究各类别之间的关系和差异。

问卷调查法：通过编制问卷，对受访者进行调查，收集和分析数据，以了解受访者对某一问题的看法和态度。

不同的研究领域和问题需要采用不同的分析方法。

保险分析分析方法有哪几种？

保险分析分析方法有以下四种：

　　1、比较分析法。比较分析法是指以报表中的数据与计划,同行业的同类指标进行比较,借以分析研究的种方法。通过比较可以了解公司在竞争中所处的地位,寻求提高经济效益的途径。

　　2、趋势分析法。趋势分析法是指将不同时期的相同项目进行比较,从而确定其发展水平、变动趋势的种方法。趋势分析法是通过编制比较财务报表来实现的,最常见的做法是将最近两年或更多年的财务报表上相同项目排列在起编制,同时设置变动金额及变动百分比栏。

　　3、结构分析法。结构分析法是将同经济现象各构成部分与整体进行对比,通过各构成部分的比重进行分析研究的种方法、这种分析方法的目的是寻找公司财务活动的规律,分析公司资本结构与资金配置,在财务报表分析中,结构分析通常利用编制共同比财务报表的方式进行。

　　4、因素分析法。因素分析法是将综合指标分解为若干个因素,分别测定各因素变动对综合指标影响程度的种方法。这种分析方法在报表分析中应用较少。

传媒分析有几种方法？

1、互联网：网络拥有丰富的信息资源，人们可以方便快捷地查询和使用这些资源。

人们在网络可以发送电子邮件、访问网上其他用户、点播电视节目等。

一些商家在网络中开设了虚拟超市，顾客不用出门，就能在网上商场中购买到自己所需要的商品。

许多企业都建立自己的网站或网页，宣传本企业的良好形象。

2、电视：电视作为一种最重要、最有效的传播媒介。

电视能使人获到较强的真实感，及时的感染力持久，传播效果持久，也适合多层次的受传者，对受传者的文化水平没有太高的要求。

3、手机：手机被称为第五媒体",作为一种新兴的大众传播媒介，越来越深刻地影响人们的生活和工作。

4、电影：电影是一种综合性的大众传播工具，也是文字、图像、声音三者的合成体。通过大家聚聚在一起观看电影，受众的情绪更容易相互感染。

5、广播。

广播技术最先是作为娱乐工具来到世界的。对广大受传者来说有较强的接近性，因为传播者的传播与受传者的收听同步进行的。

6、报纸。

报纸是以客观事实报道和评论为主要内容，利用印刷文字，以较短时间传播信息。 7、杂志。

杂志是我们比较熟悉的大众传媒媒介。

当人们对报纸所发布的信息力求更深入了解，杂志就会应大众喜好发行。

调式分析的几种解题方法？

一.视唱，是调式分析的基础。遇到一段音乐，能够做到轻声唱或默唱。

二.排列音阶。一般情况下，一段音乐的结束音就是主音。从主音开始向上排列音阶，分析音阶的内部结构，就能知道这段音乐的调式。

几种常用彩票技术分析方法？

彩票技术分析和基本分析都认为号码的形成是由一定数学概率所决定。

基本分析主 要是根据对影响号码种种因素的分析来预测整体走势，而技术分析则是根据号码本身的变化来预测号码走势。技术参数分析的基本观点是：所有号码的实际形成都有其背后起引导作用的种种因素，比如开过奖的号码以后再次出现的可能为零，号码的胆拖情况，重复相连同尾等等,下面我就大概说说一些比较常用的分析方法：（某些迷信方面的分析方法就不做介绍了）　

1、走势图整体分析法： 用位置坐标图直观地描绘出历次开奖号码，为满足不同彩民分析需要，可分为奇数走势、偶数走势及整体号码走势，让彩民对开奖号码走势一目了然，分析走势图时充分结合对称、递增、递减、同号等选号原则。从走势图上可以清楚地看到，某段时间内开奖号码表现出明显的对称、递增或递减走势。　　　

2、单位分析法： 通过统计每期开奖号码中个位单位号码出现情况及以前个位出现的情况，可进一步摸清开奖号码的个位走势变化。分析历史统计结果表明，几乎每期开奖号码中都存在相同个位起伏波浪，在其变化的长期观察我们可以判断其起伏的规律，因此投注时有针对选择也个单位的出现情况。　

3、同尾相连重复分析法： 通过统计历次开奖号码中，号码同尾 相连 重复的组合特点，以便更好地选配号码组。从统计结果可以看出，几乎每注中奖号码必然有同尾相连 重复的组合特征。　4. 相关性分析法： 统计出各个号码间的相关系数，以便于选择号码间的搭配。号码ａ与号码ｂ的相关系数定义如下：相关系数＝ａｂ同时出现次数／?ａ出现次数＋ｂ出现次数　。相关系数在一定程度上反映了两个号码间相互依赖性。同样，如果用户选择了某个号码作为重点投注对象，则与其相关系数较大的号码也可作为参考投注对象。　

5、概率分析法： 统计出历次开奖号码中各个号码开出的次数，并把各号码摇出次数及名次按大小进行排列，通过分析比较结果可以看出在指定的分析范围内，某些号码的冷热排名情况。我们把在指定分析范围内摇出次数较多的号码称之为冷门号码，相反称之为热门号码。　

6、分值与比例分析法： 统计出每期开奖号码的总分值、奇偶比例，让用户对号码组合规律有进一步了解。特别是用图示描绘出每期开奖号码的合分值，结合类似应用于股市中的波浪理论，具有很好的分析效果。　

7、数字分析法： 从理论上来说，如果摇奖机中每个球的外部条件一样，那么摇出每个号码球的概率也是一样的，因此，在一定的号码组中各个号码出现的概率也是相同的，数字分析法就是按一定的规律统计每期开奖号码在其中各号码组中的分布规律。博奥彩票软件提供按大小数、除三、除五、除七等进行分组统计，用户据此来制定选号限定规则能在一定程度上提高中奖率。　1、部分随机投注法：用户经过分析后能够确定或排除若干个号码，又想通过运气补足几个号码时，可采用指定必选号码与排除号码，通过随机挑选的方法组成能满足您要求的情况。　2、位置组合投注法：根据各开奖位置上可能出现的号码，组合出所有的号码组， 投注时可根据分析时所选出的号码按从小到大排列，在每一开奖位置中依次填上待选的号码。　3、复式投注法：复式投注固然有中奖率高的优点，但它也存在资金投入太大的缺点，说不定还会全军覆没，我们认为这种投注法少用为妙。最好的办法是通过某种软件进行人为的筛选，只保留符合设定条件的组合。　

4、旋转距阵：旋转距阵也就是我们经常说的缩水方法，在同样性质一定数量的号码后我们在没有资金的情况下，用它既可以保住我们辛苦选择的成果，也可以大大减少我们的投入比例。（目前彩市出现的以各种缩水为幌子，来收取用户高额费用的骗局，彩神彩票网将在近期推出缩水作用，功能，极限率等技术文章，帮助广大彩民认识缩水，合理的使用它。） 　

校情分析的具体方法和策略有哪些？

肖勤分析的具体方法和策略主要包括，对于学校情况的基本面上的特点，对于学校在地理位置，人员管理以及相关的一些特点，对于学校从历史发展到现实发展相结合的分析研究。

分析化学按分析方法的目的分为几种？

分析化学分为两大类：化学分析和仪器分析。

凡主要利用化学原理进行分析的方法称为化学分析法；而主要利用物理学原理进行分析的方法则称为仪器分析法。当然这两者的界限难以截然划清，也有介乎二者之间的方法。

仪器一般指大型仪器，如核磁共振仪（见核磁共振谱）、X射线荧光仪 (见X射线荧光光谱分析法)、X射线衍射仪、质谱仪(见质谱法)、电子能谱仪等。原子发射光谱法和原子吸收光谱法基本上采用湿法预处理，然后在相应仪器中测定，可认为是介于二者之间的方法，也可看作是化学法与仪器法的联合使用。不能认为用到仪器就是仪器分析。例如，重量分析开始于用天平称量样品，末一步再用天平称沉淀重量。

天平是物理仪器，称量是物理过程，但重量分析却是公认的典型化学分析法，原因是重量分析主要靠欲测离子与沉淀剂作用而定量析出沉淀。至于经典法一词，专指重量分析法和容量分析。其范围远狭于化学法。所以经典法仅是化学分析法的一部分，而不是全部。

常规的粒度分析方法有几种？

测粒度分布的有：筛分法、沉降法、激光法、电感法(库尔特)。

测比表面积的有：空气透过法（没淘汰）、气体吸附法。

直观的有：(电子)显微镜法、全息照相法。

研究分析方法有哪几种？

一、调查法。调查法是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。

二、观察法。观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。

三、实验法。实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。

四、文献研究法。文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。

五、实证研究法。实证研究法的主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。

六、定量分析法。定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。

七、跨学科研究法。跨科学研究法是运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法

八、个案分析法。个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。

九、功能分析法。功能分析法是社会科学用来分析社会现象的一种方法，是社会调查常用的分析方法之一。

十、数量研究法。数量研究法通过对研究对象的规模、速度、范围、程度等数量关系的分析研究，认识和揭示事物间的相互关系、变化规律和发展趋势，借以达到对事物的正确解释和预测的一种研究方法。

十一、模拟法。模拟法是先依照原型的主要特征，创设一个相似的模型，然后通过模型来间接研究原型的一种形容方法。

十二、信息研究方法。信息研究方法是利用信息来研究系统功能的一种科学研究方法。