促销活动对定价作用？ 双十一的促销策略作用？

促销活动对定价作用？

1、定价促销

淘宝定价促销就是一些淘宝店铺为了能够让消费者看上去更加优惠而前来抢购的一种促销手段，比如说特价式促销、满额促销等等。这样也能够从很大程度上引入带来的流量，给店铺带来更高的销量哦!

2、附加值促销

附加值很明显就是带有一些其他的附加价值的促销，比如说一些服务性质的促销，像常见的就是包邮，另外就是以旧换新或者是附加一些服务功能等。另外也有故事性促销、承诺性促销和口碑式促销等等，这样做的目的就是希望能够给店铺带来更多的销量，比如邀请一些老顾客给好评，然后赠送好礼或者是返店铺优惠券等。

3、主题促销

主题当然也就分为常见的感恩回馈，或者是店铺周年庆之类的，也有网购狂欢节、聚划算甚至还有马上就要来临的双旦活动，这样也能够吸引更多的流量，但是对于这类促销活动不建议各位天天做，或者是经常做，否则跟没做的效果是一样的。

4、另类促销

另类促销是很少有店铺会使用的一类促销活动，但是这类促销活动的效果对于一些特殊品类来说也是十分有效的，常见的另类促销活动有悬念式促销、稀缺性促销和原价促销等。还有一些采取高价促销，这就是一种反促销的方式，就是告诉顾客这类商品比较稀有，错过将不会再有了，也能够吸引到一批目标人群呢。

双十一的促销策略作用？

双11促销为品牌提供了一个深度激发潜在用户的理由，用户从消费的犹豫不决到抓住双11促销购买，这种转化对于高复购品类尤其关键。

我们认为促销的价值在于帮助品牌不断分层转化潜在用户，以实现市场投入和资金回笼之间的平衡；

国际租赁的作用？

国际租赁贸易的作用

国际租赁贸易的在各国的经济活动中占有越来越重要的地位，在微观和宏观两个方面起着作用。

租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种方式，对供需双方特有的优越性体现在：

对承租人而言，租赁的设备，不作为企业的负债记录，不影响企业的举债能力，可以增强流动资金的周转能力，改善企业的资产质量。

承租人支付的租金可列入生产或经营成本，降低了企业应税收人的数额。承租人可按自身需要选择生产厂商和所需设备。承租人只须和租赁公司达成协议，资金和采购设备均由租赁公司负责，业务环节减少。

承租人还可以分享租赁公司所享受的减免税优惠、资金运作优势及优越的谈判地位，降低租金支出。

对出租人而言，出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人、可享受投资减税待遇，以及折旧或按政策加速折旧的优惠。

金融租赁公司作为出租人，租赁贸易是一种金融业务。扩大了资金投放市场，且贷款风险较小。

专业租赁公司作为出租人，一般只需支付所购设备款项的一部分，其余部分可以抵押贷款，但仍享有全部减税利益。

一些大型制造公司在往附设租赁公司，通过以租代销扩大出口业务，成为行之有效的促销方式。

国际租赁对一个国家经济发展所起的作用，主要是：

1.国际租赁在扩大一国的生产规模和促进设备更新方面起着重要的作用

各国制造企业为提高产品质量，增强竞争力，要求更新陈旧设备，扩大生产规模，形成对资本投资的需求高涨。但很多国家财政困难，无法解决资金短缺问题，租赁作为新型融资渠道，通过商品资本的形式，满足了扩大再生产的需求，对推动一国的经济发展起了重要的作用。

2.国际租赁在促进国际资金融通和商品交流方面发挥着纽带作用

从金融角度看，通过国际租赁的方式进行国际投资，比单纯的国际信贷安全可靠，成为国际间直接投资的一种特殊形式。发展中国家通过国际租赁，一方面利用外资，另一方面引进先进设备，借以发展本国经济。

从商品贸易角度看，通过国际租赁，既可以解决产品滞销问题，又可满足国内外用户对设备的需求。就发展中国家来说，只需动用少量外汇资金，就能租到所需设备，且在租赁期满后可以低价购进。所以，国际租赁业务实质上也是一种国际商品贸易。

3.国际租赁为发展中国际在技术引进中发挥的作用越来越大

通过国际租赁业务，承租人可以完全掌握其所租用设备的使用技术，同时，采用国际租赁方式引进技术，有利于引进方不断采用新技术、新设备。

保险广告促销的作用是什么？

所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的运用，但保险营销并不是一般营销理论的简单应用。从市场营销的角度来看，保险产品的整体概念同其它产品一样，由核心产品、形式产品和附加产品三个层次构成。

根据不同的场合和目的，促销的作用个人统计有以下几点：

一、消化库存商品。

也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性化

二、激起消费者购买欲

促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。

三、扩大品牌知名度

一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。

促销的核心作用是降价吗？

超市产品促销策略。

　　促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销

　　2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

　　3、人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。　

　　4、幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。　

　　5、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，

　　6、一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。

　　7、折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。　

　　8、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。

　　价格策略：大多数来超市的消费者都是一般收入的普通

　　居民来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是最关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。　

　　1、促销策略：多开展让消费者感到额外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，

　　2、宣传策略:超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。　

　　3、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员搞好关系，增进感情，使其重视该种产品的销售。　

　　4、服务策略：业务人员和片区销售主管应经常性地和超市经营者进行沟通和交流，听取对方的意见和建议，改进工作，增进合作。在送货服务、结算方式、价格、返利等方面尽可能地为对方提供更好服务和条件。

国际广告促销要注意哪些问题？

(1）国际市场上的广告

限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上

进行广告活动；

（2）广告的标准化及差异化；

（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标

市场情况，选择或集中或分散或二者结合的管理方式。

国际商事条约的作用？

国际商事条约，是国家间缔结的、规定缔约国私人当事人在国际商事交易关系中权利义务的书面协议。

国际商事条约的缔约国通过并入或转化的方法使国际商事条约成为国内法的一部分，从而由本国法院或仲裁庭在具体的案件中适用。这些公约对于缔约国有确定的约束力，缔约国法院在解决相关商事争议时应优先适用。

中文名

国际商事条约

出处

中华人民共和国民法通则

国际商事条约，是国家间缔结的、规定缔约国私人当事人在国际商事交易关系中权利义务的书面协议。

国际商事条约的缔约国通过并入或转化的方法使国际商事条约成为国内法的一部分，从而由本国法院或仲裁庭在具体的案件中适用。这些公约对于缔约国有确定的约束力，缔约国法院在解决相关商事争议时应优先适用。

民法通则第一百四十二条第二款对国际民商事条约在国内的适用作了如下规定：“中华人民共和国缔结或参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。”这一规定，用语模糊，实践中有不同的解释。最高人民法院在“美国联合企业有限公司诉山东省对外贸易总公司烟台公司购销合同纠纷案”中，支持了山东省高级人民法院关于中美当事人之间的货物买卖案件应直接适用《联合国国际货物买卖合同公约》的观点，驳回了上诉人认为该案应适用美国法的主张。但另有观点认为，只有在中国法律与国际条约有不同规定的时候才适用国际条约，一般情形下仍应适用国内法。笔者支持最高法院的做法，反对后一种解释。因为后一种解释事实上加入了条文中没有的用语，而且违反公约旨在缔约国间统一适用的宗旨和目标。

最好的解决办法是在我国宪法中对国际条约在国内的适用作出规定，明确国际商事条约相对于国内法的优先适用地位。另一途径就是在制定民法典时写入上述内容

国际组织的作用？

国际组织在条约和宗旨规定范围内，享有参与国际事务活动的独立地位，具有直接承受国际法权利和义务的能力，而不受国家权力的管辖。这是政府间国际组织的基本特性。

《联合国宪章》第 104条规定：“本组织于每一会员国之领土内，应享受于执行其职务及达成其宗旨所必需之行为能力。”这种地位与能力具体表现在：有权同会员国及其他国际组织缔结条约或签订协定；负责召开各种立法会议，并间接参加造法性条约的形成过程；联合国机构和人员在会员国境内享有为执行其任务所必要的特权与豁免；保有及处理本组织资产的权利。

多数学者认为，国际组织特别是联合国组织，具有国际法的主体地位与资格。但国际组织与国家有所不同，前者的权利来源于各国签订的条约和该组织的组织法，它在国际法上的主体地位是派生的，即使联合国组织本身，也并不是国家那样的政权机构。因此，有的学者把联合国作为世界政府的见解，是缺乏法理和事实根据的。

简述国际储备的作用？

在现行货币制度下，国际储备的作用是广泛的，而且是多层面的，概括起来有以下几个方面：

　　一、弥补国际收支逆差

　　理论与经验证明，当一个国家在国际交易中出现出口减少或因特大自然灾害以及战争等突发情况而造成临时性国际收支逆差，而这部分逆差又无法依靠举借外债来平衡时，人们首要的选择就是动用国际储备来弥补此逆差。这样，既可维护本国国际信誉，又可避免事后被迫采取诸如限制进口等“削足适履”的措施来平衡逆差而影响本国经济的正常发展。此时，运用部分国际储备来平衡逆差，会减缓逆差国政府为平衡国际收支而采取的一些剧烈的经济紧缩政策对国内经济所产生的负面影响。国际储备在此可以起到缓冲作用。但是，如果一国国际收支出现根本性的不平衡，动用国际储备并不能彻底解决问题，相反，会导致国际储备的枯竭。因此，当一国经济因政策失误或经济结构不合理而造成国际收支持续性逆差时，对包括外汇储备在内的储备资产的动用，必须谨慎进行。

　　二、支持本国货币汇率

　　这是国际储备的重要作用之一。如上所述，“十国集团”当年在给国际储备定义时就强调，国际储备是作为维持货币汇率的“干预资产”。尤其在1973年2月国际社会普遍推行浮动汇率制后，尽管从理论上讲各国中央银行并不承担维护汇率稳定的义务，汇率随行就市，但在实际当中，恰恰是这个制度，使汇率波动频繁且波幅较大，因此各国为了本国的利益，使本国的货币汇率稳定在所希望的水平上，都或多或少、或明或暗地动用国际储备对本币汇率进行干预。1985年，西方七个工业发达国家建立了对汇率的联合干预机制。该机制的运作基础之一就是持有一定量的国际储备。为此许多国家还专设了外汇平准基金，以保证干预外汇市场的资金需要。外汇平准基金一般由外汇、黄金和本国货币等构成，当某一时期外汇汇率持续上升、本币汇率持续下跌时，就通过平准基金在外汇市场上卖出外汇，买进本币；反之则卖出本币，买入外汇，以此稳定汇率。由于外汇平准基金也并非取之不尽，因此，当一国国际收支发生根本性或长期性失衡，并使汇率持续升跌时，对平准基金的运用必须谨慎进行。

　　三、提高本币地位

　　一般来说，一国包括外汇储备在内的国际储备充足，表明该国弥补国际收支逆差、维持汇率稳定的能力强，国际社会对该国货币的币值与购买力也充满信心，因此，在国际外汇市场上愿意持有该国货币，该国货币会走向坚挺成为硬货币，该国货币的地位和信誉也因此而提高。例如，战后初期美国的黄金储备多达245亿美元(约70 000万盎司)，约占西方各国黄金储备总额的3／4，在其支持下美元地位十分坚挺，美元成为当时货币体系下的中心货币。但随着美国国际收支不平衡的加剧，美国黄金储备逐渐减少。在1971年美元第一次贬值后，美国黄金储备更缩减至仅剩102亿美元(约29 142盎司)，而同期美国的对外短期债务猛增至678亿美元，黄金储备还不到对外短期债务的17％，远远不能满足其他国家官方美元储备向美国兑换黄金韵要求。黄金储备的逐渐流失，不但使布雷顿森林货币体系的主要根基发生动摇，而且也使其他国家对美国是否有能力维持美元的地位和稳定美元购买力产生怀疑，人们对美元的信心不足，美元信誉下降。当然，这里必须注意，国际储备是否充足仅仅是影响一个国家货币地位的一个要素，而不是唯一的因素。

　　四、增强国际清偿力，提高向外借款的信用保证

　　一国所拥有的国际储备数量的多少，是一个国家国际清偿力强弱的一个重要体现。国际储备多，就意味着国际清偿力高；国际清偿力高，该国向外借款的保证得到加强，同时也表明该国金融实力和国际地位的提高。尽管从理论上讲，一国国际清偿力高就无需向外借款，但由于各种资金用途的不同以及借款者的不同看法，一个国家不管持有的国际清偿力是高还是低，都会或多或少向外借款。实际上，一国持有的国际储备尤其外汇储备的状况，一直是评定一个国家偿债能力和资信的重要指标之一。

　　冯·代沃尔提出的关于评估一国债务清偿力的“宏观经济金融比率”(macro-economic financing ratio)，就把国家的储备列为首要项目。所谓“宏观经济金融比率”，就是将一国的国际储备、国外存款、出口收汇和国外贷款来源的总和，除以当年应偿付外债本息与国际资金融通需求的总和。该比率大于1时，表明风险较小，而小于1时，表明风险较大。可见，储备对考察一国的国际信誉与偿债能力，具有十分重要的作用。

　　五、获取国际竞争优势

　　国际储备是国家财产，是国际清偿力的象征，因此一国持有比较充裕的国际储备，就意味着有力量左右其货币对外价值，即有力量使其货币汇率升高或下降，由此获取国际竞争优势。如果是中心储备货币国家，拥有较充分的国际储备，对支持其货币的国际地位，至为重要。

国际服务贸易的作用？

国际服务贸易（International Service Trade）

　　国际服务贸易是指通过跨境交付(自一成员领土内向任何其他成员领土提供服务)、境外消费、商业存在(商法人或者商人)、自然人流动等形式跨越中华人民共和国国境提供服务的贸易。

　　狭义的国际服务贸易指发生在国家之间的服务输入和输出活动。广义的包括有形的劳动力的输出输入和无形的提供者与使用者在没有实体接触的情况下的交易活动。其内容包括：

　　1.国际运输；

　　2.国际旅游；

　　3.跨国银行、国际融资公司及其它金融服务；

　　4.国际保险和再保险；

　　5.国际信息处理和传递、电脑及资料服务；

　　6.国际咨询服务；

　　7.建筑和工程承包等劳务输出；

　　8.国际电讯服务；

　　9.广告、设计、会计管理等项目服务；

　　10.国际租赁；

　　11.维修与保养、技术指导等售后服务；

　　12.国际视听服务；

　　13.教育、卫生、文化艺术的国际交流服务；

　　14.商业批发与零售服务；

　　15.其他官方国际服务等。

　　国际服务贸易可分为国际追加服务和国际核心服务两大类。国际追加服务指随附商品实体出口而提供的追加劳务。国际核心服务是为消费者单独购买，能为消费者提供核心效用的服务。