促销策略包括？ sem包括哪四种形式？

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

sem包括哪四种形式？

SEM主要指的是搜索引擎竞价，sem的服务主要有4种方式：

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前;

竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服 务。

客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告;

三、 搜索引擎优化(SEO)，就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。

搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

四、 PPC( Pay Per call，按照有效通话收费 )，比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。

购买竞价广告也被称做PPC目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

体育促销的形式包括？

体育营销主要是企业借助赞助，冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。往往是围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益文化热点等各个角度运用广告促销或公关活动等多种手段来进行营销。随着我国市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已经成为企业，是进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。体育营销适用于 IT、食品、饮料、通信、金融和汽车等行业。

组合策略哪四种？

一、扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。

具体方式有：

①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。

②增加不同品质和不同价格的同一种产品。

③增加与原产品相类似的产品。

④增加与原产品毫不相关的产品。

扩大产品组合的优点是：

①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。

②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。

③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。

④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

二、缩减产品组合策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。

缩减产品组合的方式有：

①减少产品线数量，实现专业化生产经营。

②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。

缩减产品组合的优点有：

①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。

②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。

④减少资金占用，加速资金周转。

三、高档产品策略高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。

实行高档产品策略主要有这样一些益处：

①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。采用这一策略的企业也要承担一定风险。

因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。

四、.低档产品策略低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。

实行低档产品策略的好处是：

①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

③增加销售总额，扩大市场占有率。与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。

如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。

促销的基本策略包括哪两种?操作流程是?

赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

2、打折降价式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

(5)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

劳动实践四种形式包括？

实践可分为三种类型：物质生产实践是人类最基本的实践活动，它解决人与自然的矛盾；社会政治实践是改造社会关系的实践活动，表现为人们之间的社会交往和政治活动；科学文化实践是创造精神文化产品的实践活动。

随着社会的快速发展，当代人类实践出现了新的变化，呈现许多新的发展特点，实践活动的范围越来越广泛而深入。一个突出的表现就是，现代信息技术的发展使得当代社会开始产生一种新的实践形式，即虚拟实践。

中国画的形式美包括哪四种？

中国画形式美的内涵有很多。比如说构图的形式美—— 构图安排的前后空间，虚实变换构成的美感。

笔墨韵律的形式美——笔墨合一达到的表现效果，笔墨相得益彰，相辅相成。

笔法的形式美——笔法中应用笔的粗细，轻重，干涩，滋润。

墨色变化的形式美——墨色的轻重，浓淡干湿变化。

造型的形式美——造型的夸张概括，复杂还是简约。

色彩的形式美——色彩的艳丽或高雅。艺术风格特色的形式美——具有独特个性的造型风格，表现风格和艺术家的内涵素养所体现出来的不同的审美趣味。

市场定位策略有哪四种？

1、市场定位策略有创新定位、迎头定位、避强定位、重新定位这四种。

2、市场定位策略是一种竞争策略，它显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。

3、市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。

音乐形式有哪四种？

音乐的四种形式

器乐音乐。

中国的器乐音乐可以划分成两个类别:独奏和合奏。 独奏音乐中再次划分成弓弦、弹拨、吹管、打击等类别。 同样，合奏类音乐也可进一步划分成弦索乐、丝竹乐、吹管乐、鼓吹乐和吹打乐。 这种合奏乐构成了中国传统音乐中的精髓。

戏曲音乐。

中国有三百多种地方戏曲剧种。 这些剧种根据音乐的不同可划分成四个类别:皮黄腔、梆子腔、昆腔、高腔。 京剧属于皮黄腔。

民歌。

民歌是各类民间音乐的基础。 在中国，由于幅员辽阔，人口众多，各地存有丰富多彩的民歌。 一般来说，中国民歌可以划分成三大类别:山歌、小调、劳动歌曲。

舞蹈音乐。中国的民间舞蹈也是种类繁多，风格各异。其中最流行的有秧歌、腰鼓、跑旱船、花灯、采茶等等。

服装色彩的对比包括四种形式？

1.色相对比

色相的对比是指两种以上的色彩组合，色相相比较而形成的色彩效果，它的对比强弱程度取决于色相之间在色相环上的距离(角度)，距离(角度)越小对比越弱，反之则对比越强，色相对比一共有四种对比：①同类色相对比②临近色相对比③对比色相对比④互补色相对比

2.同类色相对比

同类色相对比：就是一种色相不同明度或者不同纯度变化的对比，简称同类色组合。如蓝与浅蓝（蓝+白）色对比，绿与粉绿（绿+白）与墨绿（绿+黑）色等对比。对比效果统一、文静、雅致、含蓄、稳重，但容易给人产生单调、呆板的感觉

3.对比色相对比

对比色相对比：色相对比的距离约120度左右，为强对比类型，例如黄绿与红紫色对比等。效果强烈、醒目、有力、活泼、丰富，但也颜色不一易造成杂乱、刺激、视觉疲劳等效果。我们一般采用多种调和手段来改善对比效果。

4.近似色相对比

近似色相对比：色相对比距离约60度左右，为较弱的对比类型，比如红与黄橙色对比等。视觉效果较丰富、活泼，但又不失统一、雅致、和谐的感觉。

互补色相对比

互补色相对比：色相对比距离180度，为极端对比类型，如红与蓝绿、黄与蓝紫色对比等。效果强烈、眩目、响亮、极有力，但如果搭配不当，易产生幼稚、原始、粗俗、不安定、不协调等视觉感觉。