促销策略分为哪两种方式

促销策略分为哪两种方式

市场竞争激烈，企业为了在激烈的竞争中立于不败之地，就需要制定有效的促销策略。促销策略是企业在推广产品或服务过程中采取的一系列手段和方法。根据执行方式的不同，促销策略可以分为下面两种方式。

1. 价格导向的促销策略

价格导向的促销策略是指企业通过调整产品价格，以吸引消费者购买。这种策略侧重于提供更有竞争力的价格，使消费者产生购买欲望。价格导向策略可以通过以下几种方式实施：

• 折扣促销：以降低价格的方式吸引消费者购买。企业可以通过降价、满减、打折等方式进行折扣促销。
• 套餐促销：通过组合销售产品，提供更优惠的价格。企业可以将多个产品进行组合销售，吸引消费者选择套餐购买。
• 限时促销：设定促销活动的时间限制，创造紧迫感。这种促销策略通过时间限制，促使消费者尽快购买，增加销售。
• 赠品促销：提供额外的赠品或优惠，激发消费者购买欲望。企业可以赠送相关产品、小礼品或提供免费服务等形式进行赠品促销。

2. 产品导向的促销策略

产品导向的促销策略是通过产品的特点、功能、品质等方面来吸引消费者。这种策略更加侧重于产品本身的优势，通过展示产品的价值和吸引力来促使消费者购买。产品导向策略可以通过以下几种方式实施：

• 产品创新促销：通过不断推出更新、升级的产品来吸引消费者。企业可以通过产品研发和创新来提升产品的竞争力，吸引消费者购买。
• 产品差异化促销：通过突出产品的独特之处，与竞争对手区分开来。企业可以通过打造独特的品牌形象、设计外观与功能，吸引消费者选择自己的产品。
• 口碑营销：通过消费者口口相传的方式来推广产品。企业可以通过提供卓越的产品品质和服务体验，引起消费者口碑，进而吸引更多潜在消费者。
• 品牌推广促销：通过建立和提升品牌知名度来吸引消费者。企业可以通过广告、媒体宣传、赞助活动等方式进行品牌推广，提升产品的市场认知度。

价格导向的促销策略和产品导向的促销策略在实施过程中各具优势，企业需要根据自身情况选择合适的策略。有些企业可能更适合通过价格促销来吸引消费者，而有些企业则更适合通过产品优势来吸引消费者。同时，企业也可以综合运用这两种策略，充分发挥各自的优势。

促销策略的选择要根据产品、市场、竞争对手和消费者等方面的情况来决定。在制定促销策略的同时，企业还需要考虑策略的长期效果和可持续性，以及合规性和道德性的问题。

结语

促销策略是企业在市场竞争中取胜的重要手段之一。价格导向的促销策略和产品导向的促销策略是两种常用的方式。企业在制定促销策略时，需要从自身情况出发，选择适合自己的方式。同时，策略的执行需要考虑到长远效果和合规性，以确保策略的成功实施。