第2676页-梁师益友

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华为销售模式

2022-01-05 16:03:42营销对象1

不知道你是说的什么产品线。对于大部分产品线华为是直销。很少的产品是通过渠道。目前视讯、业软、数通、安全与存储有分销渠道。在渠道中分总代、金银牌二代、行业代理等。在这里总代是负责物流供货。直接向金银牌、行业代理供货。当然部分行业代理也可以直接跟厂家订货。不过不管是总代还是行业代理。跟厂家订货都是先付全...

推销产品的策略有哪些？

2022-01-05 16:00:31促销策划1

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不...

华为的产品规划是什么？

2022-01-05 15:32:24营销对象1

1 内容简介1.1 文档目的这部分要描述文档的目的，应该指明读者。1.2 文档范围<描述项目计划的范围，明确文档涉及的各项内容> 简要描述本计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目采用的生命周期、项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划...

华为的品牌的导入期，成长期，成熟期，衰退期，

2022-01-05 15:32:12营销对象1

华为的品牌的导入期，成长期，成熟期，衰退期，

营销学里面有一个理论叫做产品生命周期理论，将产品分为四个阶段，分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期。1. 如同世界上的万事万物，遵循这样的一个生命周期。在每个不同的阶段，具有不同的特征，相对应就有不同的粉丝管理策略，从而要求采用不同的思维方式。2. 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科...

华为狼性精神三大特性

2022-01-05 15:16:28营销对象1

华为崇尚狼性文化，任正非归纳出了狼的 3 大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;二是群体各斗。这 3 点是狼在厮杀中成功的特性，转周到企止的竞争中，也会形成不可思议的力量，所以企业要发展就需要有点狼性。敏锐地察觉对手的动向和市场的变化，可以抓住先机、把握主动;竞争的过程中必然...

如何构建用户画像实现品牌营销

2022-01-05 13:55:56营销对象1

怎样为用户“画像”？为用户画像的焦点工作就是为用户打“标签”，而一个标签通常是人为规定的高度精炼的特征标识，如年龄、性别、地域、用户偏好等，最后将用户的所有标签综合来看，基本就可以勾勒出该用户的立体“画像”了。具体来讲，当为用户画像时，需要以下三个步骤：首先，收集到用户所有的相关数据并将用户数据划分...

区域化营销的定义？

2022-01-05 13:08:48营销对象1

区域营销的内涵：由于区域营销还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域营销名称相同因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述。以免造成混淆。在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上，笔者认为．所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场营销理念和方法将整个...

怎么在某个区域来做个销售方案

2022-01-05 13:08:39营销对象1

第一步:策划一个有吸引力的产品招商　　企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。　　所以在确立招商之前，要解决三大问题:一是产品卖点的...

什么是市场营销策略组合?

2022-01-05 13:05:47促销策略1

（1）密集型发展策略主要包括市场渗透、市场开发、产品开发等三种策略。市场渗透策略是指公司采用多种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售；市场开发策略指的是公司以现有产品开发新市场的策略，包括开拓新的地区与国际市场和开发产品的新用途了；产品开发策略指的是通过现有产品的改进来增加公司的销售额。（2...

营销方面的问题彩电的消费人群主要是哪些人

2022-01-05 12:52:30营销对象1

营销方面的问题彩电的消费人群主要是哪些人

彩电是属于耐用品，一般很少会有人经常换目标人群：主要人群：结婚、换新房用。由于这类用户在除彩电外还需购买其他很多高价格东西，并且购买的彩电一般是高档的价格高的彩电，所以导致这类人群在购买彩电时购买过程参与度很高，回去了解厂家等各个方面信息，属于高参与度的购买行为，这类人一般注重的是彩电的功能，外观等...

营销任务翻译

2022-01-05 12:50:22任务营销1

销售任务sales task 销售任务sales mission 销售任务sales assignment 销售配额sales quota 销售任务sales mission 好...

创业营销4P组合策略包括

2022-01-05 12:34:37促销策划1

营销4P组合策略包括产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。 1、产品（price）：以产品为核心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。...

“什么是市场营销组合策略?市场营销组合策略的构成要素是什么?”的答案

2022-01-05 12:18:39促销策略1

“什么是市场营销组合策略?市场营销组合策略的构成要素是什么?”的答案

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很...

你认为组织市场可以怎样影响企业的营销活动

2022-01-05 12:18:28组织营销1

你认为组织市场可以怎样影响企业的营销活动

影响因素：1.企业规模，一般情况下，企业规模越大，市场营销组织越复杂；企业规模越小，市场营销组织则相对简单。2.市场状况，一般情况下，决定市场营销人员分工和负责区域的依据是市场的地理位置。3.产品特点，包括企业的产品种类、产品特色、产品项目的关联性以及产品的技术服务方面的要求等。在一个企业中，除了市...

什么是市场营销组合策略？它具有哪些特征？

2022-01-05 12:18:24促销策略1

什么是市场营销组合策略？它具有哪些特征？

　　杰罗姆・麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词...

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